Après 30 années (déjà !) à arpenter avec mes équipes les allées des Hypermarchés, des Supermarchés, de la Proximité, des boxes de négociation des centrales d'achat en France, Belgique, Italie, Espagne, pour de grandes et belles marques Nationales et de Distributeurs (essentiellement en Agro Alimentaire), pour des Multinationales, des ETI, des PME et des Start ups, je me lance en tant que Formateur Indépendant ! Je vous aide à optimiser vos ressources humaines commerciales pour qu'elles révèlent leurs talents et soulèvent des montagnes : immersion dans votre entreprise, compréhension de votre plate forme de marque, diagnostic des forces interne en présence, élaboration d'un plan de perfectionnement individuel, formations théoriques en salle, coaching terrain, team building, et feedback permanent via un "téléphone rouge" sous forme de SAV...Dalhu Conseils a obtenu la certification QUALIOPI nécessaire à l'obtention de subventions publiques pour vous via votre OPCO, pour la formation de vos équipes. Parlons en !Je suis disponible au 06 49 12 04 09 et sur messagerie dalhu.conseils@gmail.comAu plaisir d'échanger sur vos projetsD'Abord L'HUmain

J'interviens pour la CCI Grand Lille dans le cadre de l'accompagnement des porteurs de projets de création d'entreprise sur le territoire des Hauts de France : "15 jours pour Créer, Reprendre et Gérer mon Entreprise". 2 modules, 2 ateliers : élaborer son Business Plan et écrire la stratégie commerciale de sa Start Up.

Aujourd'hui, je sais comment "ouvrir" les portes des grands réseaux de distribution Français à des marques nouvelles, innovantes, issues de PME y compris dans un secteur très concurrentiel comme celui des produits Ultra Frais : connaissance de la réglementation (loi Egalim2), élaboration des CGV, maitrise des revues de marché, des négociations tarifaires, élaboration d'une plateforme de marque, initiation aux moyens de communication 2.0, accès à un réseau actif de prescripteurs (FEEF), d'acheteurs et d'influenceurs locaux, régionaux et nationaux, prescription d'innovations, interface entre le client et le site de production.Pur Natur est une institution en Belgique et fabrique des produits frais laitiers BIO : yaourts, fromages frais, beurre, crèmes glacées etc. J'ai lancé la marque de Yaourt Bio Pur Natur en France notamment chez Auchan , Carrefour, Intermarché et Leclerc (région Alsace) grâce au recrutement d'une équipe courte de 3 personnes . Je me suis adjoint les services d'une agence de com' et de RP pour travailler la plateforme et le discours de la Marque auprès des prescripteurs , acheteurs et consommateurs Français tout en optimisant l'outil industriel mis à ma disposition : 4 sites en Belgique et 1 site en Franche Comté où le groupe a investi dans un atelier ultra moderne, où sont fabriqués nos yaourts Bio élaborés à partir de lait Français. J'ai initié avec l'aide d'un DRH externalisé et d'un consultant Qualité, les chantiers sociaux (CSE, DUERP) et RSE (Diagnostic énergétique et plan de réduction de l'emprunte Carbone) de ce site industriel à fort ancrage local.

Desobry c'est l'expert des boites d'assortiments de biscuits au chocolat Belge, notamment pour les marques de distributeurs à travers le monde. J'étais en charge du développement de l'activité commerciale dans tous les canaux de distribution français, que ce soit à la marque Desobry ou en Private Label. Et ce, de la conception/co construction de produits à sa distribution en passant par des partenariats B to B. En parallèle, j'ai mis en place un réseau export en Europe du Sud et négocié des référencements saisonniers en direct avec les grandes enseignes Espagnoles (El Corte Ingles..) Portugaises (Pingo Doce, Continente...) et Italiennes (Esselunga) en plus des filiales des distributeurs Français présents dans ces pays (Auchan, Carrefour). Je bénéficie aujourd'hui d'un réseau de contacts export dans ces pays Sud Européens.

Le Speculoos Lotus est devenu un produit incontournable dans les rayons des Hypers et Supermarchés Français. J'ai fait partie en 2005 de l'équipe qui a "sorti' ce biscuit iconique Belge de sa zone de consommation initiale (Belgique, Nord de France). D'abord en créant intégralement la force de vente de Lotus Bakeries en France, fruit de l'union de 2 biscuiteries locales : une basée à Comines dans le Nord, spécialisée dans les Gaufres et l'autre en Bretagne, experte en produits pur beurre. De ces 2 entités à forte identité régionale, j'ai bâti une véritable équipe force de vente unie sous la bannière Lotus en la renforçant ensuite sur tout le territoire. Je recrute, forme, entraine, fais grandir, professionnalise, développe une équipe de 10 personnes au final : savoir faire et savoir être au service de la performance commerciale. Ensuite, j'ai pris en main les négociations régionales et nationales avec la Grande Distribution : élaboration de SWOT, de plans de référencement, de matrice et de scénarii de négociation, respect des règles d'or de la négociation, équilibre entre les gains de DN, d'élargissement de gamme et le maintien d'une rentabilité pérenne... avec comme point d'orgue le référencement des Speculoos Lotus au Galec via la Scapest. De grands moments et de belles rencontres.

Mes premières années de manager de Forces de vente. D'abord en tant que DRF (Directeur Régional Formateur) sur la Bretagne et la Normandie, capitaine, entraineur, coach, chef d'orchestre, animateur d'une équipe de 8 promoteurs/merchandiseurs sur ce territoire avec un seul mot clé : l'épanouissement des équipes et la visibilité de notre marque phare HOLLYWOOD à travers les PLV et les implantations en Devants de Caisses. L'Histoire continue dans le Nord avec une réorganisation et une nouvelle équipe de 4 commerciaux et 4 Promoteurs des Vente. J'entraine, je révèle et développe de nombreux talents commerciaux, deviens habitué au "team building" et fait remporter à l'équipe de nombreux challenges internes qui restent gravés dans la mémoire de chacun. Cette expérience managériale s'achève au siège de Cadbury à Montrouge où je découvre une vie plus sédentaire et le management d'une zone commerciale stratégique en plus du nord : la région Ile de France (36 personnes sur le terrain). Ces années représentent les fondations de mon cursus pro.

Ambassadeur de la marque de café Jacques Vabre sur le secteur de la côte d'opale, entre Dunkerque et Mers les Bains avec pour missions : gagner en Distribution Numérique pour augmenter le nombre de contacts de la marque avec le consommateur, minimiser le temps entre le lancement d'un nouveau produit et sa mise en rayon effective, améliorer la visibilité de la marque parmi la concurrence, animer les points de vente à travers des mises en avant théâtrales (notamment lors de la Transat Jacques Vabre).. Le tout pour fidéliser et apporter de la plus value au rayon café et à ses responsables en magasin

Une double mission durant mon Service Militaire 1 - former les officiers et sous officiers de la Marine Nationale en fin de contrat à leur intégration dans la vie civile en leur apprenant à : mettre en place une stratégie de prospection, rédiger un CV, mener un entretien de recrutement 2- démarcher les recruteurs et cabinets de recrutement d'Ile de France afin de "placer" ce vivier de talents (profils de cadres, meneurs d'hommes, experts en sécurité, en énergie et en armement) dans les entreprises de la région. De belles rencontres avec beaucoup d'humilité réciproque.