Mes clients : Entreprises B2B qui veulent générer plus de rendez-vous grâce à Linkedin et/ou l'emailing.Comment ? 1. Cibler les interlocuteurs et le message qui va faire mouche2. Mettre en place les outils de prospection efficients3. Générer des listes qualitatives4. ItérerMon travail : Growth marketer B2B, en prospection Lindedin avec échange par message privé et emails.Résultats passés de clients passées sur la prospection :Tudigo : 90 k€ de CA… Show more Mes clients : Entreprises B2B qui veulent générer plus de rendez-vous grâce à Linkedin et/ou l'emailing.Comment ? 1. Cibler les interlocuteurs et le message qui va faire mouche2. Mettre en place les outils de prospection efficients3. Générer des listes qualitatives4. ItérerMon travail : Growth marketer B2B, en prospection Lindedin avec échange par message privé et emails.Résultats passés de clients passées sur la prospection :Tudigo : 90 k€ de CA généré avec 5 rendez-vous qualifiésFlexliving : +10 RDV commerciaux générés, 1500 lead qualifiés généré en 1 moisClients en marketing global : + 1,36 M € CA généréTudigo startup d'investissement + 21% de CA pour 1,17M€ CA (paid, CRM, email, linkedin, outbound)Club Mojo startup santé et bien être pour femme + 44% CA (création d'un nouveau funnel de vente)Grand shooting : +21% de trafic (SEO) Fabien Robaldo expert en art : création d'un tunnel d'acquisition + 22% de CA Pour en savoir plus envoyez moi un DM. Show less

Acquisition globale:+ 72% de lead en 1 an : 3200 lead à 5 500 lead en optimisant GAds et Meta+21% de CA soit 17 M€ au total Paid : -22% de coût d'acquisition grâce une amélioration du parcours utilisateurs (landing page et emails dédiés) +60% de lead convertissant 2 fois mieux (nouveau partenaire GAds et amélioration du tracking)SEO : + 12% de trafic après 4 mois, redéfinition des piliers sémantiques, amélioration du SEO on page, ajout de backlink, rédaction et… Show more Acquisition globale:+ 72% de lead en 1 an : 3200 lead à 5 500 lead en optimisant GAds et Meta+21% de CA soit 17 M€ au total Paid : -22% de coût d'acquisition grâce une amélioration du parcours utilisateurs (landing page et emails dédiés) +60% de lead convertissant 2 fois mieux (nouveau partenaire GAds et amélioration du tracking)SEO : + 12% de trafic après 4 mois, redéfinition des piliers sémantiques, amélioration du SEO on page, ajout de backlink, rédaction et postage de 3 articles / semainePartenariat influenceurs : + 390 leads chaud ont souscrit à la newsletter dont 10% on convertiAutre : Recrutement et management d'une équipe de 5 personnes (2 CDI : SEO et CM et 3 freelances : Tracking, Gads, Meta)Définition des objectifs à 3 mois en OKR décliné en sprint sur 2 semaines avec la méthode simple ICPTA : Idéation, classification, planification, test, analyse. Définition des budget pour atteindre nos objectifsPilotage de toute l'acquisition avec tableaux et rapports Hubspot et Whaly Show less

Acquisition globale:+11% de CA soit 300k€ en améliorant les différents parcours clients Outbound : 67k€ de CA réalisé grâce à l'emailing pour prise de rendez-vous avec un commercialLinkedin : + 3 100 lead généré, 1000 abonnés et 750k vue supplémentaire avec 1 postAutre : Définition des objectifs à 3 mois en OKR décliné en sprint sur 2 semaines avec la méthode GROWS (Gather ideas, Rank ideas, Outline experiments, Work, Study analytics)Pilotage de l'acquisition… Show more Acquisition globale:+11% de CA soit 300k€ en améliorant les différents parcours clients Outbound : 67k€ de CA réalisé grâce à l'emailing pour prise de rendez-vous avec un commercialLinkedin : + 3 100 lead généré, 1000 abonnés et 750k vue supplémentaire avec 1 postAutre : Définition des objectifs à 3 mois en OKR décliné en sprint sur 2 semaines avec la méthode GROWS (Gather ideas, Rank ideas, Outline experiments, Work, Study analytics)Pilotage de l'acquisition avec tableaux et rapports Hubspot et Whaly Show less

B2C dans le domaine de la santé, nutrition et perte de poids.Action Growth 1 : Augmentation du Chiffres d'affaires de 44% sur ce lancement, en 4 semaines. Mise en place d'un tunnel de vente (landing page + séquence email + page de vente) : - Réalisation de la landing page pour obtention email : taux de conversion des visiteurs 11% - Ecriture de la séquence email (apport de valeur + vente) : taux de conversion + 13 % - Création de la page de vente avec design : taux… Show more B2C dans le domaine de la santé, nutrition et perte de poids.Action Growth 1 : Augmentation du Chiffres d'affaires de 44% sur ce lancement, en 4 semaines. Mise en place d'un tunnel de vente (landing page + séquence email + page de vente) : - Réalisation de la landing page pour obtention email : taux de conversion des visiteurs 11% - Ecriture de la séquence email (apport de valeur + vente) : taux de conversion + 13 % - Création de la page de vente avec design : taux d'achat/nbr visiteurs = + 17% - Amélioration du copywriting pour le programme gratuit Action Growth 2 : Augmentation du CA de 64% sur ce lancementTest d'un nouveau tunnel de vente sur du facebook ads + programme gratuit - Rédaction landing page pour programme gratuit 5 jours - Rédaction du copywriting du programme 5 jours - Mise en place de l'automatisation du programme sur activcampaign - Rédaction de la séquence de vente par email avec ajout d'un webinaire avec participation d'un ancienne cliente (super taux de conversion = 85%) - Coaching commercial de la fondatrice pour le webinaireOutils utilisés : Hubspot, ActivCampaign, Google analytics, WordPress, Elementor Show less

Objectif : construire son pipe de vente pour closerProspection commerciale (linkedin, email, webinaires, referrals)Qualification des leads entrantsRendez-vous commerciaux (R1,R2)Négociation Closing Unboarding clients

Dream Catcher Sales est une Maison de consultants experts en Business Developement BtoB, spécialisée dans la monétisation de l’innovation pour les entreprises tous secteurs.

Objectif décrocher des rendez-vous.Méthode utilisée :- Scrapping de contacts qualifiés- Séquence email - Calling et Cold-callingOutils :- Hubspot sales- Drop contact

Sales & Business Development bootcamp (440+ hours)10 intensive weeks learning and working about sales and business development in the tech industry: business acumen, CRM, lead generation, qualification, prospection, nurturing, negociation, closing, sales ops, cross and up-selling, account management, customer success...8 group projects :• Spendesk : scrapping #1 team of the week• Payfit : partnership strategy to develop indirect sales• Tolk.ai : lead generation•… Show more Sales & Business Development bootcamp (440+ hours)10 intensive weeks learning and working about sales and business development in the tech industry: business acumen, CRM, lead generation, qualification, prospection, nurturing, negociation, closing, sales ops, cross and up-selling, account management, customer success...8 group projects :• Spendesk : scrapping #1 team of the week• Payfit : partnership strategy to develop indirect sales• Tolk.ai : lead generation• Javelo : prospection & qualification (cold calling & cold emailing) #1 number of call• iBanFirst : discovery, demo and closing #Top 3 performer• Dailymotion : account management and customer success• Algolia : complex sales # 1 team of the week• Imagin'office, HEC incubator at Station F : 2 weeks to implement the sales process in the startup + First client get in this early Stage StartupTools used :SalesForce, Pipedrive, Zapier, Airtable, Scrap, Webscrapper, Phantom Buster, Datananas, Lusha, Cold CRM, InstaPage, Linkedin ads, Facebook ads, RingOver, Slack, Trello. Show less

Deepova, Incubé au sein de la CCI Paris Ile-de-France, permet aux grandes entreprises de détecter l'apparition de nouvelles tendances de marché pour apporter l'innovation en interne : https://deepova.com- Développement de l'offre : prestation de conseil adossée à un SaaS - Mise en place des process d'acquisition clients outbound : Séquence de prospection avec emailling, cold-calling et setup du CRM Hubspot- Recherche des premiers clients et création de l'offre : 10 rendez-vous… Show more Deepova, Incubé au sein de la CCI Paris Ile-de-France, permet aux grandes entreprises de détecter l'apparition de nouvelles tendances de marché pour apporter l'innovation en interne : https://deepova.com- Développement de l'offre : prestation de conseil adossée à un SaaS - Mise en place des process d'acquisition clients outbound : Séquence de prospection avec emailling, cold-calling et setup du CRM Hubspot- Recherche des premiers clients et création de l'offre : 10 rendez-vous client (Atos, Rakuten)- Étude concurrentielle des services et produits existants (Brightidea, Spigit) Show less

JuriPay est une startup de recouvrement de factures impayés pour SMBs : https://juripay.com/ Arrivé bras droit du CEO, j'ai pris le rôle de Directeur opérationnel, interlocuteur unique des investisseurs dans la recherche du product market fit. 40% Business Developpement :- Scraping emails- Emailling (Mailjet)- Phoning clients : cold calls- Rendez-vous clients 30% Gestion clientèle et création/amélioration produit : - Suivi du portefeuille client -… Show more JuriPay est une startup de recouvrement de factures impayés pour SMBs : https://juripay.com/ Arrivé bras droit du CEO, j'ai pris le rôle de Directeur opérationnel, interlocuteur unique des investisseurs dans la recherche du product market fit. 40% Business Developpement :- Scraping emails- Emailling (Mailjet)- Phoning clients : cold calls- Rendez-vous clients 30% Gestion clientèle et création/amélioration produit : - Suivi du portefeuille client - Partenariats : Saas et apporteurs d'affaires- Amélioration de l'expérience utilisateur : google analytics et interviews clients20% Inbound / Growth Hacking : - SEO : articles, medium- SEM : adwords- Réseaux Sociaux : facebook, linkedin, twitter, medium- Landing page : Unbounce- site web : Wordpress10% Communication :- Pitch on stage de Juripay : Legal pitch party de Marseille - Création des flyers - Evénements : salon des entrepreneurs Show less

Booksquare plateforme d'échange de livres papiers entre particulier, gratuitement.Mon objectif était de développer le prototype pour trouver le solution fit.60% Business developement :- Offre BtoC : Meetups, réseaux sociaux, articles- Offre BtoB : Harmonie Mutuelle 40% Product Owner en lean-startup :- Développement produit : sprint toutes les 2 semaines - Tests prospects

Entreprise de Travaux public, 2 Mds€ de CA en 2018, souhaitait rester innovant en développant un projet d’innovation numérique.Mon objectif a été de créer from scratch, le prototype pour lancer un projet pilote avec un de leur client. Développement commercial :- Démarchage de prospect (maires de communes)- Closing sur une commune pour lancer le 1er projet piloteManagement :- Définitions des objectifs, rendus et moyens mis en œuvre- Création d'une équipe… Show more Entreprise de Travaux public, 2 Mds€ de CA en 2018, souhaitait rester innovant en développant un projet d’innovation numérique.Mon objectif a été de créer from scratch, le prototype pour lancer un projet pilote avec un de leur client. Développement commercial :- Démarchage de prospect (maires de communes)- Closing sur une commune pour lancer le 1er projet piloteManagement :- Définitions des objectifs, rendus et moyens mis en œuvre- Création d'une équipe ad-hoc (Directeurs commerciaux, communication, développement & Projet)- Animation des réunionsProduit :- Développement du MVP en mode LeanCommunication :- Création d'une vidéo de présentationLegal :- Etudes des lois en vigueurs pour le secteur du TP et du crowdfunding Show less

Conducteur travaux d'un chantier de 11 millions d'euros en phase tout corps d'état.Management d'une équipe de 11 personnes: - Réunion journalière sur le travail a effectuer- Gestion des autres secteurs de travaux (peinture, carrelage, sols souple, placo et réseaux souples)- Respect des délais et des finances de travaux