Processus achat : • Déroulement du processus achat (sourcing, lancement des appels d’offres, analyse des offres financières, négociation…), • Respect des procédures internes (kit de communication, catalogue), • Respect des délais des différents projets,• Surveillance des engagements de qualité.Gestion de projet : • Coordination des équipes projets,• Suivi opérationnel des différentes étapes du projet,• Pilotage contractuel (qualité, KPI...),• ReportingSegment de marché : • IT : Prestations intellectuelles (1,7M€), régie forfaitisée (50K), achats de matériels informatiques (200K) et achats de logiciels (en cours).• Service Généraux : végétalisation des espaces (70k), Réseaux de crèches (1,2MK), Formations (40k), Mobilier de bureau (8MK), Prestation évènementiel (160k).

Gestion d’une équipe de 3 commerciaux et d’une centaine d’ingénieurs intervenants essentiellement sur les métiers de la banque finance et assurance.

Responsable d’une équipe de 3 commerciaux :Mise en place d’un stratégie de conquête de nouveaux clients Mise en place d’une stratégie de foisonnement Gestion des incidents clientsGestion des collaborateurs

Management d’équipe • Gestion des congés ;• Suivi de carrière ;• Suivi de la qualité des prestations réalisées chez le client ;• Gestion de crise Développement de business• Etablir des stratégies de prospection• Créer des listes de prospection détaillées• Prospecter• Assurer les rendez-vous de découverte/ réunion technique• Proposer des solutions en AT/Forfait et TMA• Gérer la phase de négociation clientVente complexes• Détecter des opportunités forfaits ou TMA• Organiser et planifier toutes les étapes nécessaires au closing en lien avec les équipes techniques :(Rendez-vous de qualification, préparation réponse à appel d’offre, simulation soutenance, soutenance, débrief).• Participation à la rédaction des propositions commerciales• Suivi des projets (organisation des comités de suivi et de pilotage en lien avec les équipes techniques)• Gestion des risques projets (effet tunnel, qualité...) Recrutement • Sourcing sur différentes plateformes ;• Chasse de profil cible ;• Réalisation des entretiens.

Rattaché au Directeurs associés, j’étais en charge de chasser de nouveaux comptes :• Etablir des stratégies de prospection• Créer des scénarios de prospection• Prospecter• Fixer des rendez-vous Clients• Ouvrir de nouveaux comptes• Négocier les contrats