David Cisneros Email & Phone Number

Mexico City Metropolitan Area

Ciudad De México Y Alrededores, México

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Responsabilidades•Controlar el presupuesto financiero de la empresa (ingresos, egresos, flujo de efectivo, costos)•Desarrollar el plan comercial y gestionar el logro de los objetivos con el equipo de ventas•Gestionar el cumplimiento de plan de producción•Revisar y autorizar la calidad de los proveedores de Materias Primas•Gestionar el cumplimiento de las entregas a los clientes•Desarrollar y gestionar a los distribuidores en EEUU•Administrar el diseño, imagen y normatividad de la marca y los empaques•Realizar las relaciones Públicas de la empresa Logros•Desarrollo de estructura comercial para lograr ser el segundo proveedor con mayor crecimiento en la categoría en 2012 (Walmart 33%, COMEXA 28%, Soriana 24%)•Crecimiento en ventas 43% 2010, 62% 2011 •Incremento del portafolio de productos de 3 a 12 SKU’s en dos años•Introducción en los EEUU de los productos•Implementación de créditos revolventes con principales proveedores de hasta 3MMP•Disminución en costos de producción de 30% en 2011•Diseño, dirección e implementación de una planta de producción nueva en Querétaro

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Responsabilidades•Controlar y Gestiónar el presupuesto Ventas y Logística•Desarrollar el plan comercial y gestionar el logro de los objetivos con el equipo de ventas•Gestionar el cumplimiento de las entregas a los clientes•Desarrollar y gestionar a los distribuidores en EEUU•Administrar el diseño, imagen y normatividad de la marca y los empaquesLogros•Desarrollo de estructura comercial para lograr ser el segundo proveedor con mayor crecimiento en la categoría en 2012 (Walmart 33%, COMEXA 28%, Soriana 24%)•Crecimiento en ventas 43% 2010, 62% 2011•Incremento del portafolio de productos de 3 a 12 SKU’s en dos años•Introducción en los EEUU del portafolio de productos y desarrollo de empaques e imagen adecuado al consumidor americano

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Responsabilidades•Implementar y controlar de plan estrategico de ventas de la región (1,500 rutas)•Gestionar el gasto de los 14 centros de distribución la región para lograr la utilidad objetivo•Desarrollar el plan de iniciativas de ventas para el logro del plan semanal de ventas 90MMD aprox•Asegurar la correcta comunicación e implementación de las iniciativas nacionales a los 1,600 vendedores, 75 Supervisores, 10 Coordinadores y 6 Gerentes Divisionales y de la región•Desarrollar al equipo de staff y detectar talento en sucursalesLogros•Recuperación de 2.5 p.p. de SOM pesos en botanas (papa) para Área 5 a través del desarrollo y colocación de exhibidores aéreos en 10M clientes•Disminución de la rotación del personal de Sonric’s de 150% a 50% anual•1er lugar de crecimiento en ventas en 2009 en el negocio de botanas y dulces a nivel nacional•Mayor productividad por ruta a nivel nacional en botanas $63MP semanales ( 72.5MMP)•Implementación del Modelo de Preventa para paquetes estacionales, logrando la colocación del 90% del volumen en una semana (3.5MMP por paquete)

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Responsabilidades•Controlar las desviaciones del plan de demanda vs la venta real•Liderar equipos multidisciplinarios para realizar los lanzamientos de iniciativas de ambos negocios•Coordinar la comunicación en tiempo y forma de los lanzamientos, promociones y descuentos a los 89 centros de distribución del país•Desarrollar el modelo mas adecuado para distribuir los diferentes lanzamientos e iniciativas a nivel nacionalLogros•Reducción en la desviación de Plan vs Venta real de 12% a 3% en botanas y de 15% a 9% en confitería a nivel Nacional•Desarrollo de reportes y análisis de negocio para junta de consejo semanal•Desarrollo de plan de rescate a SunChips y Nutritas, reduciendo las devoluciones en un 70% •Implementación de un programa de capacitación en planeación de la demanda en cada región

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ResponsabilidadesDesarrollar reportes que faciliten el análisis y toma de decisiones a los Directores del canalGenerar reportes de ventas, gastos e inventarios que permitiera la correcta gestión del canalRealizar las proyeciones de ventas del canal para la junta de consenso de plan de demandaLogros• Entrega en tiempo y forma de todos los reportes de ventas• Desarrollo de reportes de ventas por región y por negocio que mejoro la visibilidad de los indicadores•Lograr el crecimiento de la posición al volverla una posición de planta en lugar de outsourcing generando un valor agregado para mis clientes en la organización

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Responsabilidades•Facilitar las herramientas para el logro de los objetivos a los 8 puntos de ventas•Mantener al personal motivado para generar compromiso y sentido de responsabilidad para cumplir con los horarios de los PDV y objetivos de venta•Controlar los inventarios de los 8 PDV en el área metropolitanaLogros•Cumplimiento de plan de ventas 3 meses consecutivos•Disminución de rotación de 50% a 20% mensual