Dagner Lima Email & Phone Number

Barueri, São Paulo, Brasil

•Apoiar na avaliação de projetos sociais, com foco no impacto na comunidade e no alinhamento com a estratégia da Dock•Participar de reuniões de alinhamento e estratégia de comunicação, eventos e ESG•Relação direta com fornecedores externos e parceiros•Acompanhar e apoiar no monitoramento dos pagamentos da área de ESG•Produzir conteúdos para diversos canais de comunicação•Interagir com áreas internas para alinhamento, apuração e validação de dados e conteúdos•Garantir conteúdo alinhado com a identidade visual e tom de voz da marca•Apoiar na elaboração de relatórios, coletando evidência, métricas e estratégias para otimizar atuação nas diversas frentes•Participar da cobertura de eventos

São Paulo, São Paulo, Brasil

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•Identificou e prospectou potenciais clientes, utilizando venda consultiva, e-mail marketing e social selling; a qualificação dos leads com base no perfil de cliente ideal, realizado por meio das metodologias SPIN Selling e AIDA, geraram 15 clientes, representando um crescimento de 65% em relação ao ano anterior•Construiu a jornada do lead Inbound e Outbound que, por consequência, levaram a descoberta das falhas do CRM Trello em termos de produtividade e automação; a implantação do CRM Monday resultou na criação de novos processos no fluxo de cadência e follow-up do funil de vendas, além de permitir concentrar com maior precisão e detalhes as informações dos leads, integrado com automações, o que reduziu o tempo do ciclo de vendas em 38% e um aumento da taxa de conversão na etapa de qualificação de 53%•Estabeleceu uma colaboração interdisciplinar com Marketing e Projetos, a fim de gerar insights para a melhoria das propostas comerciais; o desenvolvimento da automação no Google Sheets integrado com o Google Slides reduziu o tempo de montagem das propostas comerciais de 2 horas para menos de 10 minutos, garantindo uma experiência do cliente mais personalizada•Clientes: Elgin, Rede Tauá de Hoteís, Grupo Marista, ESPM, B23S, ICTS Protiviti, WBA Software, Gympass, Curso Positivo, MXM, XP Inc., Estre Ambiental, Umana Yoga, Bemobi e Iguatemi

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•Atuou na fundação da posição de Sales Development Representative (SDR), responsável por identificar, prospectar e qualificar leads no Sales Navigator e RD Station, guiado por tomadores de decisão B2B ideais; a falta de previsibilidade na geração de receita impulsionou a implantação e estruturação dos fluxos de cadência no CRM Pipefy, divisão da equipe Comercial em dois papéis: Desenvolvimento de Vendas e Executivos de Contas e a construção de campanhas de e-mails automatizados e personalizados, levando a Marketing Júnior USP como uma das empresas júniores mais relevantes de 2020•Aprimorou a função de Market Response Representative (MRR), na qual executou a qualificação dos leads vindos das atividades de Inbound Marketing, principalmente do site da Marketing Júnior USP; a aproximação com o time de Marketing, a fim de traçar estratégias de negócios alinhadas com as metas da área Comercial, resultou em um aumento da taxa de conversão de 35% em SQLs durante o ano de 2020•Clientes: Equipe Obra Nova e Sem Parar, ambos com NPS 10

Bacharelado, Marketing

Ensino Técnico, Business/Commerce, General