My focus on strategic alliances, market expansion, and customer engagement aligns Veritran’s mission with the evolving needs of the industry, ensuring we stay at the forefront of digital banking.• Identify and capitalize on strategic opportunities, building key partnerships and executing expansion plans across multiple Latin American countries.• Define and implement marketing and communication strategies that strengthen brand visibility and positioning, ensuring a consistent and aligned corporate message.• Provide strategic support and guidance to direct reports, actively participating in client and prospect meetings, and mobilizing corporate resources as needed to drive business outcomes.• Lead the development of a high-performance team through recruiting, hiring, and training, fostering a culture of excellence and accountability.• Coach direct reports on strategies to secure key sales wins, with a focus on solution-based approaches tailored to customer needs.• Ensure precise reporting of sales activity and reliable forecasting for senior sales management, using data-driven insights to guide decision-making.• Consistently monitor and analyze team performance, leveraging metrics to track results and identify areas for improvement.• Spearhead demand generation initiatives to enhance brand visibility and drive lead acquisition, utilizing targeted campaigns and customer engagement strategies.• Design and execute impactful sales campaigns to position the company as a preferred partner in the financial technology sector.• Engage with C-level executives in enterprise customer organizations, establishing long-term, strategic partnerships that enhance customer loyalty.• Build and nurture corporate relationships and executive alignment to support strategic goals and facilitate cross-functional collaboration.• Set an industry loyalty vision and provide a unique perspective that differentiates the company within the marketplace.

As VP of Sales for Latam my role was described as:• Originate, shape, sell and close deals (Typically greater than $10 M)• Proactively generate and build client relationships (qualify, solution, negotiate, close).• Articulate a compelling and differentiating value proposition to the client, that aligns to their business imperatives.• Create a compelling vision for the deal outcome through active listening, storytelling, and immersive experiences.• Support and lead business negotiation for Latinia’s most complex deals• Advise and coach deal teams on how to develop win strategy, prepare and conduct negotiations including debriefs internally and with the client.• Work closely with the technology team, the projects team and relevant subject matter experts• Engage the company’s leadership as appropriate and shepherd the deal through the company’s approval process.• Provide discipline and rigor to the sales process as an expert on sales best practices.• Successfully lead and align a complex network of stakeholders.• Bring the right talent to the sales opportunities at the right time.

Responsable de la Dirección Comercial de la Empresa para la region andina, Centroamérica y Caribe

Responsable de la Dirección Comercial de la Empresa, con cobertura en Latinoamérica y el Caribe.

A cargo del área comercial para el territorio de Ecuador,Venezuela, Colombia, Centroamérica y el Caribe.Encargado de la definición de estrategias por país para aumento del pipeline de clientes y estrategias para cierre de negocios.Definir objetivos para el personal de ventas a cargo.Definir presupuesto de ventas, facturación y gastos para las sucursales de Colombia y Centroamérica en Panamá.A cargo del proceso para la apertura de la sucursal en Colombia.Encargado de controlar las acciones legales, contables y administrativas de la sucursal de Excelsys en Colombia.Encargado del proceso de reclutamiento para el área de servicios profesionales de Excelsys Colombia.Plantear y establecer estrategias (comerciales y de proyecto) para negociar cierre de negocios con los clientes.Apoyo a las áreas de Innovación y Producto en Excelsys para definir estrategias de creación de soluciones de valor acorde con la realidad de cada país de la región.Encargado de la validación, negociación y procesos legales para la firma de contratos con clientes de la región.Encargado de buscar alianzas/partnership para el desarrollo de negocios en la región.

Encargado de las funciones administrativas de la sucursal de Excelsys en Panamá.Liderar el equipo de servicios profesionales local.Gerente de Ventas para Panamá y Centroamérica.Definir planes de penetración en el mercado local.Definición de estrategias para ampliar cobertura de la empresa.Negociación con clientes para definición de alcance de proyectos.

Definir prioridades para proyectos del área.Establecer estrategias para el soporte en Producción.Planificar y gestionar los proyectos del área.Definir objetivos de cada uno de los miembros del área.Encargado del sistema SIGA CRM y su implantación en el proyecto en la Bolsa de Valores de Colombia (AGORA).Definir alcances y diseñar soluciones para las necesidades de las corredoras de bolsa en Colombia.Mantener en línea la comunicación de los sistemas de la plataforma comercial con los sistemas bursátiles de la Bolsa de Comercio de Santiago.Recopilar necesidades de nuevos clientes para preparar plan de proyecto de implementación.Capacitación a clientes sobre el uso de la plataforma comercial de la Bolsa de Comercio de Santiago.

Gerente del Proyecto Internet Banking para el Banco Interbank de Perú.Gerente del Proyecto SIGA-PC “Sistema Integrado de Gestión de Corredores – Plataforma Comercial” para la Bolsa de Comercio de Santiago.Gerente del Proyecto Internet Banking para el Banco Continental de Panamá.Gerente del Proyecto Internet Banking para el Banco Bisa de Bolivia.

Analista de Sistemas Senior: análisis y corrección de errores de las aplicaciones Web que manejan los productos de la Cooperativa. Encargado de realizar y controlar las funciones del Jefe de Mantención de Sistemas en su ausencia.Analista de Sistemas: análisis, diseño y planeación para el cambio de plataforma y migración de los diferentes aplicativos dentro de la Cooperativa al ambiente Intranet Web.Analista Programador: programación de diferentes aplicativos para la Cooperativa.