Jessica Damasceno Email and Phone Number

Como Executiva de Contas na V4 Company, sou especializada em conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção outbound até o acompanhamento do cliente e a conclusão bem-sucedida da compra. Com habilidades em qualificação de leads, realização de reuniões estratégicas, diagnóstico de necessidades e apresentação de soluções customizadas, estou comprometida em impulsionar o crescimento e a satisfação do cliente.Principais Responsabilidades:Prospecção outbound e qualificação de leads: Identificação e abordagem proativa de potenciais clientes para construir um sólido pipeline de oportunidades.Reuniões estratégicas e diagnóstico preciso: Realização de reuniões estratégicas para compreender as necessidades do cliente, realizar diagnósticos precisos e personalizar soluções para atender a demanda específica.Apresentação persuasiva de soluções: Elaboração e apresentação de propostas persuasivas, demonstrando de forma clara e concisa os benefícios e diferenciais das soluções oferecidas pela v4 Company.Gestão de relacionamento até o fechamento: Acompanhamento personalizado dos clientes em todas as etapas do processo de compra, garantindo uma experiência excepcional e a satisfação plena com os produtos e serviços adquiridos.

Combinando minha paixão pela área comercial e meu compromisso em proporcionar soluções inovadoras, atuei como Executiva de Contas na Gupy. Minha jornada profissional foi impulsionada pelo desejo de ajudar empresas a otimizar seus processos de recrutamento e seleção, utilizando a plataforma de Recrutamento & Seleção e Admissão.Como Executiva de Contas, me especializei em entender as necessidades específicas das empresas e apresentar soluções personalizadas de recrutamento e seleção. Minha experiência abrange desde a identificação de oportunidades de melhoria até a implementação de estratégias eficazes, sempre visando resultados tangíveis e o crescimento das organizações.Principais atividades desenvolvidas:- Parcerias Estratégicas: Desenvolvi relações sólidas com empresas, compreendendo suas metas e desafios, e apresentando as soluções da Gupy que impulsionam a eficiência e a qualidade do recrutamento.- Consultoria Especializada: Realizei análises detalhadas das operações de RH, identificando oportunidades para aprimorar processos e alinhar estratégias com as tendências do mercado.- Personalização de Soluções: Criei propostas customizadas, incorporando as necessidades exclusivas de cada cliente, para fornecer resultados tangíveis e mensuráveis.

Como Business Development Representative (BDR) na Gupy, minha principal responsabilidade era identificar e prospectar novas oportunidades de negócios para a empresa. Utilizando as metodologias SPIN e BANT, eu conduzia uma abordagem consultiva e orientada à soluções para clientes em potencial.Trabalhei em colaboração com as equipes de marketing e vendas, desenvolvendo estratégias de geração de leads e aumentando a visibilidade da marca Gupy. Acompanhei as métricas do funil de vendas para avaliar a eficácia das estratégias de geração de leads e identificar oportunidades de melhoria.Utilizei a metodologia SPIN para identificar as necessidades dos clientes, apresentando soluções personalizadas para atender às suas demandas. A metodologia BANT me permitiu qualificar leads prospectados com orçamento, autoridade, necessidade e prazo adequados.Acompanhei as métricas do funil de vendas, identificando gargalos, analisando o desempenho das campanhas e ajustando as estratégias de vendas. Utilizei a ferramenta HubSpot para gerenciar o fluxo de leads, nutrir prospects e analisar o desempenho das campanhas de marketing.Ajudei a Gupy a expandir sua base de clientes e aumentar sua presença no mercado de RH, aplicando minhas habilidades em comunicação e negociação, bem como capacidade de análise de dados e acompanhamento de métricas para otimização do funil de vendas.

Como líder do departamento operacional na AIESEC de BH em 2021, gerenciei 25 pessoas em cinco equipes diferentes, incluindo três equipes de aquisição de talentos, uma equipe de sucesso do cliente e uma equipe de relações internacionais. Com uma carteira de mais de 200 clientes, fui responsável por liderar e treinar minha equipe, além de desenvolver estratégias para melhorar os resultados e reduzir o tempo de processamento de aquisição de talentos. Supervisionei a implementação dos planos, metas e estratégias de cada departamento para garantir a eficácia de nossas operações.Também gerenciei a cooperação internacional, facilitando o processo de aquisição de talentos e garantindo a entrega de toda a documentação legal exigida pelo contrato, além de assegurar a satisfação do cliente. Com habilidades de liderança e gestão de projetos, fui capaz de motivar minha equipe para atingir nossos objetivos, garantindo a qualidade dos serviços prestados pela AIESEC de BH em 2021.

Como diretora de Gestão de Pessoas na AIESEC de Belo Horizonte, liderava o processo de recrutamento e seleção de jovens voluntários entre 18 e 30 anos para atuar na organização. Realizei o processo de postulação para novos cargos, aplicando técnicas de fit cultural e capacitando os membros aprovados para garantir uma retenção mínima de 80%. Garanti a satisfação dos membros, líderes de equipe, gerentes e vice-presidentes, aplicando conhecimentos externos e capacitações em vendas, sucesso do cliente e outras áreas afins. Implementei mensalmente NPS e NMS para medir a satisfação de todos e implementei a cultura organizacional.Entre as minhas principais entregas na área, destaco o aumento no número de membros no escritório da AIESEC em Belo Horizonte, com 125 membros atualmente, o maior número de pessoas interessadas em assumir cargos de liderança em toda a história da AIESEC em Belo Horizonte, com mais de 3 membros por cargo. Além disso, conquistamos a melhor conversão de leads para membros que entraram na organização, com uma taxa de 24%, e o maior número de membros em processo de entrevista desde 2016, com um total de 140 membros. Estou muito orgulhosa de ter contribuído para o crescimento da AIESEC e de ter liderado uma equipe de sucesso na gestão de pessoas

Como Business Development Representative (BDR) na Vulp, uma plataforma especializada em recrutamento de profissionais de TI, fui responsável por gerir o pipeline de vendas desde a geração de demanda até a assinatura de contratos, utilizando a ferramenta Hubspot para acompanhar todo o processo.Minhas atividades incluíam mapear e qualificar leads, com foco em RH, CTOs e CEOs, e elaborar planos de contratação personalizados de acordo com a demanda de cada empresa. Utilizei metodologias externas de vendas, como SPIN e BANT, para uma abordagem consultiva e orientada para soluções, e monitorava as métricas do funil de vendas em conjunto com o time de marketing para garantir evolução nas taxas de conversão.Para aumentar a carteira de clientes, realizei ações de outbound, buscando prospectar novas oportunidades de negócios para a empresa. Durante meu tempo na Vulp, desenvolvi habilidades em comunicação e negociação, além de uma visão estratégica do processo de vendas, o que me permitiu contribuir significativamente para o crescimento da empresa.

Como Analista de Inovação no FIEMG LAB, tive a oportunidade de trabalhar com algumas das startups mais promissoras do cenário tecnológico brasileiro. A FIEMG LAB é uma aceleradora de startups que tem como objetivo apoiar e impulsionar o crescimento de empreendimentos inovadores.Durante meu tempo na empresa, fui responsável por diversas atividades, como análise de projetos, suporte na criação e implementação de estratégias de negócios, além de conduzir a interação entre as startups aceleradas e as empresas parceiras.Também trabalhei diretamente com os empreendedores, oferecendo suporte na validação do modelo de negócios, no planejamento estratégico e na busca de oportunidades de mercado. Além disso, trabalhei em parceria com outras áreas do FIEMG LAB, como a equipe de aceleração, mentores e especialistas, para fornecer suporte abrangente às startups aceleradas.Foi uma experiência incrível trabalhar em um ambiente tão dinâmico e colaborativo, com uma equipe altamente capacitada e motivada a impulsionar o sucesso das startups. Como Analista de Inovação, aprendi a valorizar a inovação e a empreendedorismo, além de ter tido a oportunidade de contribuir para o desenvolvimento da indústria brasileira.

Durante meu tempo na Inter Aduaneira, uma empresa líder no setor de comércio exterior, fui responsável por acompanhar todo o processo de importação, desde o embarque até a entrega final para o cliente. Meu trabalho envolveu a garantia de um bom relacionamento da empresa com importadores e exportadores, além de garantir a nacionalização da carga por meio do registro dos documentos necessários.Eu também atuei no processo de pagamento de fretes e impostos exigidos, assegurando que todas as transações fossem feitas de maneira transparente e em conformidade com as leis e regulamentações governamentais aplicáveis. Com minhas habilidades em gestão de projetos e negociação, pude garantir a entrega pontual e satisfatória para nossos clientes, reforçando ainda mais a reputação da empresa no mercado de comércio exterior.