Dana Lorena Hernández Galindo Email and Phone Number

-Oversee all marketing initiatives.- Lead a dynamic marketing team in crafting and executing comprehensive B2B marketing strategies to drive revenue growth in the SaaS market.- Develop and implement GTM plans, aligning with organizational goals and market trends.- Responsible for managing budgets, optimizing resources, and ensuring efficient allocation of funds across various marketing channels.- Directly involved in supporting the team in content creation, collateral development, email marketing, and lifecycle campaigns to nurture leads and enhance customer engagement.- Spearhead demand generation projects, collaborating closely with the sales team to drive qualified leads and conversions, to drive revenue.- Proactively analyze marketing metrics and performance indicators to measure campaign effectiveness and identify areas for optimization.- Maintain a pulse on industry trends, competitor activities, and customer insights to inform strategic decision-making and ensure marketing efforts remain innovative and competitive.- Develop and refine brand voice and strategy to ensure consistency and resonance across all marketing channels.- Create effective sales enablement and training materials to empower the sales team with the knowledge and tools needed to effectively communicate solutions for prospect pain points and competitive differentiators.- Implement organic and paid strategies for lead generation, leveraging a mix of content marketing, SEO, PPC, social media, and other channels to attract and engage target audiences.- Provide clear direction, coaching, and support to direct reports, setting clear objectives and KPIs, and overseeing their day-to-day workloads and performance to ensure alignment with organizational goals.- Lead and manage the professional development and training of team members, emphasizing timely and constructive feedback on a regular basis to foster continuous improvement and growth within the team.

- Define and Create a Marketing Strategy and plan to execute with art and science- Lead, manage and grow a team of marketing teammates to ensure alignment and execution across the multiple facets of our brand and strategy- Ownership of product launches that speak to the marketing stakeholders measuring adoption and effectiveness while adjusting along the way- Data driven evaluation of programs and campaigns- Build a Lead and Demand Generation engine around account-based marketing practices to deliver high quality leads and brand awareness- Develop insights based on market research, competitive analysis, campaign effectiveness, and industry trends and translate those insights into actionable recommendations that promote business objectives and drive tangible results.- Collaborate with Demand Generation, Sales and Product teams, and creative agency to prioritize testing strategies according to potential for greatest impact- Establish and deliver marketing reporting, dashboards and analysis on program performance, conversions, attribution and effectiveness

- Plan, manage and optimize demand gen campaigns and spend in generating qualified leads and pipeline- Multi-channel scope with paid digital emphasis: search, display, social, retargeting, influencers.- Audience segmentation and targeting including vertical categories, campaign strategy and structure- Testing and data analysis to generate insights for paid performance improvement- Drive demand in partnership with direct, enterprise, and channel sales teams- Close cross-functional collaboration to strategize, prioritize and implement efforts- Lead development, reporting, and analysis of special offers- Management of budget, modeling, and projections- Planear, administrar y optimizar campañas de generación de la demanda para la consecución de leads.- Creación de estrategias multicanal y campañas pagas: red de búsqueda, display, redes sociales, retargeting, e influencers.-Segmentación e investigación de audiencias con enfoque en mercados verticales que requieran de los servicios de la compañía.- Búsqueda permanente de nuevas fuentes de leads de calidad.- Análisis de datos para generar hallazgos de oportunidades de mejora y realización de A/B tests de campañas.- Colaboración con diferentes áreas de la compañía para generar estrategias de crecimiento con clientes actuales y potenciales.- Comunicación permanente con los equipos de ventas para evaluar la calidad de los leads y la efectividad de las campañas.- Desarrollo y seguimiento de leads, durante todo el embudo de ventas y lead cycle.- Manejo de presupuesto y proyecciones.

- Create, implement and optimize strategies for lead generation and brand positioning.- Create content for website, blog, social media, videos, Google Ads, social campaigns, and marketing materials for sales enablement- Work closely with the sales team in order to optimize lead quality and conversion- Coordinate trade shows and events logistics- Research industry trends and competitors actions- Reporting and data analysis to identify insights and opportunities- Management of contractors and agencies- Management of the marketing budget- Creation and management for content and customer communications.- Desarrollo e implementación de estrategias de mercadeo y comunicación.- Apoyar el cumplimiento de facturación de la compañía mediante la generación de leads y posicionamiento de marca.- Creación de campañas de comunicación en medios digitales y tradicionales para dar a conocer los servicios de la compañía en medios digitales, eventos y acciones de relaciones públicas.- Administración del presupuesto de Marketing.- Creación de contenidos para página web, redes sociales, blog, emails, videos, brochures y demás materiales de mercadeo.- Coordinación de la participación en eventos, velando por el buen uso de la marca.- Direccionamiento de los lineamientos para la comunicación interna y externa de la compañía hacia los clientes y stakeholders.

Como Líder de Mercadeo en Grupo BIT mis funciones fueron:- Desarrollar y ejecutar el Plan de Mercadeo de la compañía para Colombia y México.- Generar valor para los clientes actuales y potenciales de la compañía mediante una el marketing de contenidos y la segmentación adecuada del buyer person.- Generación y conversión de leads bajo una estrategia de Inbound Marketing.- Administración del CRM (Hubspot).- Planear y ejecutar la estrategia de pauta digital para los diferentes productos de Grupo BIT.- Realizar la evaluación de satisfacción de los clientes actuales de la compañía.- Investigar constantemente las acciones de la competencia y las últimas tendencias del mercado en soluciones de Business Intelligence.- Proporcionar herramientas comerciales para apoyar la gestión del área de ventas.- Diseño de piezas publicitarias y gráficas de acuerdo al manual de marca o las campañas actuales.En Grupo BIT realicé el lanzamiento del nuevo logo y página web de la compañía, con comunicación y actividades para público interno y externo; desarrollé la estrategia digital con el apoyo de la agencia y estoy permanentemente aplicando acciones de Inbound Marketing y Marketing de Contenidos para la generación de leads para Colombia y México.

Como Jefe de Cuentas estuve a cargo de todo el tráfico de la agencia que es recibido por el Área de Cuentas, velando por el cumplimiento, calidad de los proyectos y rentabilidad de la empresa.Mis principales funciones fueron:- Asignar y distribuir las cuentas y los proyectos entre los 3 Ejecutivos de Cuenta de la agencia de manera equitativa, teniendo en cuenta sus fortalezas y habilidades en los diferentes campos de acción de la agencia (eventos, activaciones, planes de marketing o comunicación, creatividad, investigación, etc.).- Dirigir las reuniones de tráfico semanales y realizar seguimiento al estado de cada proyecto con las áreas de Operaciones y Diseño.- Participar del desarrollo conceptual, estratégico y creativo de cada proyecto, buscando siempre cumplir con los objetivos presentados por el cliente.- Realizar filtros y revisiones a propuestas y cotizaciones antes de ser presentadas a los clientes, brindando los lineamientos clave a los Ejecutivos de Cuenta para presentar proyectos novedosos y de excelente calidad.- Brindar a los Ejecutivos de Cuenta herramientas que los ayuden con la organización de su trabajo, manejo del tiempo y a ofrecer un buen servicio al cliente.- Presentar a la Gerencia General reportes mensuales del estado de los proyectos, futuros proyectos, cierre de los proyectos y facturación de la agencia.- Atender clientes clave para la agencia, realizando las funciones de un Ejecutivo de Cuenta.Como Jefe de Cuentas aprendí a: - Ser organizada y metódica con las tareas que debo realizar a diario.- Comunicarme de manera clara y asertiva, escuchando siempre las opiniones de los demás.- Negociar y lograr acuerdos con clientes, compañeros de trabajo y jefe.- Estar en constante investigación de las tendencias de marketing y publicidad.- Realizar un seguimiento continuo y detallado de todos los proyectos y tareas de los Ejecutivos de Cuenta.

Mis funciones como Ejecutiva de Cuenta en C.A.T Group Marketing fueron:- Atender y mantener en permanente contacto con los clientes de las diferentes cuentas asignadas.- Desarrollo creativo de campañas, activaciones BTL, eventos y estrategias de marketing de acuerdo a las necesidades de los clientes.- Organización de presupuestos y cotizaciones de los proyectos.- Seguimiento y control de las actividades en ejecución, en especial eventos y activaciones BTL.- Presentación ante los clientes de las diferentes propuestas planteadas por la agencia.- Manejo de cuentas como Colombina, Plasticaucho Colombia, Tecnoquímicas, Colombina, Bristol-Myers Squibb, Gases de Occidente, entre otros.El trabajo en la agencia me ha permitido conocer de diferentes mercados y productos gracias a la variedad de clientes que se atienden día a día (Colombina, Tecnoquímicas, Plasticaucho Colombia, Bristol-Myers Squibb, Sandwich Qbano, entre otros), también he aprendido a desenvolverme en el desarrollo de diferentes actividades como activaciones BTL, eventos masivos, campañas o promociones masivas, campañas de endomarketing, en todas sus fases, desde la creación hasta la ejecución.

Como Asistente de Mercadeo del América de Cali, desempeñé las siguientes labores:- Realización de las propuestas para patrocinadores del Club, negociación, manejo y cumplimiento de los contratos firmados.- Coordinar todos los desarrollos publicitarios del Club, campañas, plan de medios, contenido de la página web y redes sociales.- Organización y logística de eventos especiales o actividades de mercadeo dentro del estadio en los partidos.- Creación de estrategias de servicio al cliente.- Coordinar la venta de merchandising y productos oficiales del Club en ferias y eventos externos.- Control de la venta de boletería para cada partido.Para mi trabajo como Asistente de Mercadeo, fue de gran importancia tener manejo de programas de diseño como Adobe Illustrator y Adobe Photoshop, pues ayudaron a enriquecer mi trabajo para las propuestas de patrocinio, presentación de campañas publicitarias y manejo de redes sociales.

Mis principales funciones dentro de la agencia fueron la búsqueda de información, la investigación y el trabajo de campo con el objetivo de conocer las opiniones del consumidor, el comportamiento de las marcas en los puntos de venta, analizar la competencia, las oportunidades de las marcas en diferentes territorios, etc.Me encargué igualmente de realizar las presentaciones power point, resolver las inquietudes de los clientes y ayudarlos en sus requerimientos, además de ayudar con el día a día de la agencia a los Ejecutivos de Cuenta.