Daniel Cervilla Email & Phone Number

Paris Et Périphérie

Devoteam – Direction Transverse Groupe• Management d’une équipe d’une dizaine de personnes• Management de l’ensemble des consultations engageantes pour la France (Forfaits, Centres de Services sur la base de catalogues de services, Centres de Compétences) et des référencements du groupe• Accompagnement du management commercial sur les stratégies globales de comptes• Accompagnement Lobbying sur les RdV K & C-Level• Définition de stratégies de positionnement Devoteam et… Show more Devoteam – Direction Transverse Groupe• Management d’une équipe d’une dizaine de personnes• Management de l’ensemble des consultations engageantes pour la France (Forfaits, Centres de Services sur la base de catalogues de services, Centres de Compétences) et des référencements du groupe• Accompagnement du management commercial sur les stratégies globales de comptes• Accompagnement Lobbying sur les RdV K & C-Level• Définition de stratégies de positionnement Devoteam et pilotage de l‘ensemble des entités / contributeurs à la valeur de nos offres (Commerce, Juridique, Sécurité, Solution Leaders, Technical Leaders, Marketing, …) jusqu’à la contractualisation• Industrialisation des activités Avant-Vente au travers de l’amélioration de l’organisation, des processus et des outilsDomaines traités :- Déploiement de l’innovation à l’échelle- Cadrages et migrations Cloud (Public / Privé et/ou hybride)- Cadrages et Migrations Postes de travail- Définition de stratégies Data et mise en œuvre (Data Gouvernance & Socles Technologiques)- Expertise & Opérations Sécurité (DRP, NOC/SOC, Audits/Pentests, Organisation de la sécurité auprès des RSSI, intégration de soutions de Sécurité, …)- Forfaits de Développement et TMAs (Développement Natif et/ou Cloud natif et/ou LowCode/No Code, …)- Conseil sur les Schémas directeurs- Conseil en refonte des modèles opérationnels et conduite du changement Show less

Boulogne-Billancourt, Île-De-France, France

ALTEN – Direction des Projets Structurés / Direction Bid & Offer Management• Accompagnement des forces de vente auprès des clients afin de promouvoir les offres et d’assurer des actions de lobbying (constitution de supports et présentations)• Pré qualification des besoins client puis définition de l’équipe de réponse adéquate• Gestion complète de la phase de réponse à appel d’offreo Construction d’une stratégie propre à l’offre (Organisationnelle & Technique)o Financière… Show more ALTEN – Direction des Projets Structurés / Direction Bid & Offer Management• Accompagnement des forces de vente auprès des clients afin de promouvoir les offres et d’assurer des actions de lobbying (constitution de supports et présentations)• Pré qualification des besoins client puis définition de l’équipe de réponse adéquate• Gestion complète de la phase de réponse à appel d’offreo Construction d’une stratégie propre à l’offre (Organisationnelle & Technique)o Financière (intégrant la rentabilité du projet)• Gestion des échanges techniques et financiers avec le client jusqu’à la clôture du processus de réponse• Préparation et réalisation des soutenances• Formalisation des accords techniques et financiers de l’affaire pour gestion opérationnelle de celle-ciPérimètres techniques :- Conseil (AMOA/AMOE, gestion de projets, PMO, …)- Ingénierie des produits et services (architecture, développement, validation)- Services d’infrastructure et opérationnels (conception, déploiement, exploitation et support) Show less

Boulogne-Billancourt, Île-De-France, France

ALTEN – Direction des Projets Structurés / Direction du Développement Commercial des Offres• Mise en place d’une structure industrielle de traitement des offres structurées au sein du groupe :- Constitution d’offres catalogue,- Industrialisation du traitement des appels d’offres (définition de processus, mise en place d’outils, capitalisation, …)- Constitution de supports et animation de formations (SCS : Sensibilisation aux Centres de Services & APS : Aptitude aux projets… Show more ALTEN – Direction des Projets Structurés / Direction du Développement Commercial des Offres• Mise en place d’une structure industrielle de traitement des offres structurées au sein du groupe :- Constitution d’offres catalogue,- Industrialisation du traitement des appels d’offres (définition de processus, mise en place d’outils, capitalisation, …)- Constitution de supports et animation de formations (SCS : Sensibilisation aux Centres de Services & APS : Aptitude aux projets Structurés) à destination des commerciaux sur la vente et la gestion commerciale d’offres structurées• Avant-Vente sur le périmètre SI et Télécom- Lobbying client avec les forces de vente (constitution de supports et présentations)- Identification de besoins- Qualification des besoins client avec les commerciaux et les équipes techniques- Définition de la stratégie de réponse (Technique et Financière)- Rédaction de propositions techniques et commerciales- Soutenance de la propositionResponsable Technique / Directeur de projets | 08/2008 – 05/2009ALTEN – Direction des Projets Structurés• Réalisation de réponses aux appels d’offres pour les projets structurés :- SI décisionnel pour des marchés publics,- Outils de contrôle de chiffre d’affaire,- Audits organisationnels,- Conseil en Test / Recette pour des MOA,- Tierce Recette Applicative,- Référencement T-PAS chez France Telecom.• Management de projets structurés :- VIDAL,- Bouygues Telecom / DAP,- SFR / Service Client- Bouygues Telecom Entreprise / Facturation & Rémunération des réseaux de ventes / MOA• Capitalisation et amélioration continue :- Définition d’une cartographie des compétences SI & Télécoms des ressources ALTEN SIR axée sur le modèle E-Tom NGOSS,- Création d’offres catalogue de Services sur les métiers dans les télécommunications (MOA, AMOA, Conception, Développement, Test, Support, Production) Show less

Nanterre, Île-De-France, France

SFRResponsable de la performance de la Direction Générale Réseau et Services en termes de Revenue Assurance.• Suivi des indicateurs de mesure de la performance du Revenue Assurance de la DGRS SFR,• Arbitrages sur l’atteinte ou non des objectifs Revenue Assurance des différentes directions,• Réalisation du reporting managérial Revenue Assurance,• Mise en place de plans d’actions transverses ou mono direction afin de sécuriser le chiffre d’affaire SFR :- Mise sous couvert… Show more SFRResponsable de la performance de la Direction Générale Réseau et Services en termes de Revenue Assurance.• Suivi des indicateurs de mesure de la performance du Revenue Assurance de la DGRS SFR,• Arbitrages sur l’atteinte ou non des objectifs Revenue Assurance des différentes directions,• Réalisation du reporting managérial Revenue Assurance,• Mise en place de plans d’actions transverses ou mono direction afin de sécuriser le chiffre d’affaire SFR :- Mise sous couvert de la chaine de facturation des Services surtaxés,- Industrialisation des suivis exhaustifs et tendanciels de la chaine de facturation,- Mise en place d’un suivi industriel et proactif de tous les projets impactant le chiffre d’affaire SFR. Show less

Vélizy-Villacoublay, Île-De-France, France

BOUYGUES TELECOMManagement de projets selon les méthodologies Bouygues Telecom, E-Cat pour le référencement des solutions, Chronos (OPX2 de Planisware) pour le suivi budgétaire et des plannings, Prométhée pour les reportings et WebRing pour l’archivage documentaire• Classic ACE 1.1 : Uniformisation des Accès Clients Externes au SI Bouygues TelecomTechnologies & partenaires : solution de lames et de châssis IBM avec une sécurisation L4/L7 mise en place par les experts et architectes… Show more BOUYGUES TELECOMManagement de projets selon les méthodologies Bouygues Telecom, E-Cat pour le référencement des solutions, Chronos (OPX2 de Planisware) pour le suivi budgétaire et des plannings, Prométhée pour les reportings et WebRing pour l’archivage documentaire• Classic ACE 1.1 : Uniformisation des Accès Clients Externes au SI Bouygues TelecomTechnologies & partenaires : solution de lames et de châssis IBM avec une sécurisation L4/L7 mise en place par les experts et architectes de l’Hébergeur, par l’exploitant (EDS) et par la DOR (TCI) pour la redondance réseau• Migration Netbackup 6.0 MP4 & MP5 : Migration des systèmes de sauvegarde vers la dernière version pour tous les Masters et les SAN Media ServersTechnologies & partenaires : solution Symantec documentée par la société AntemetA, mise en place par les experts techniques de l’Hébergeur et l’exploitant (EDS)• SAN Intersites généralisé (DWDM) : Accostage de toutes les sauvegardes SAN Bouygues Telecom sur un anneau DWDM entre les sites de Bièvres, Aubervilliers et SaclayTechnologies & partenaires : solution réseau DWDM Lucent et solution de sauvegardes Netbackup. Solution réseau mise à disposition par la DOR (TCI), mise en exploitation par la TRANS et solution SI déployée par les experts Hébergeur & l’exploitant (EDS) Show less

Montrouge, Île-De-France, France

ORANGE / Direction du Marché EntreprisesDirection des programmes / projets suivants :• USB Connect : Offre de voix sur IP mobile avec notion de « PC in a dongle »• Dual phone : Offre prolongeant le GSM des offres BIC & BTIC de France Telecom (solutions d’IPBX)• Orange Mail Serveur d’Entreprise : bureau mobile avec solution de mail en «push»• Blackberry (RIM) : Offre de bureau mobile• SEVARO : Refonte de la gestion technique et commerciale de l’international et du… Show more ORANGE / Direction du Marché EntreprisesDirection des programmes / projets suivants :• USB Connect : Offre de voix sur IP mobile avec notion de « PC in a dongle »• Dual phone : Offre prolongeant le GSM des offres BIC & BTIC de France Telecom (solutions d’IPBX)• Orange Mail Serveur d’Entreprise : bureau mobile avec solution de mail en «push»• Blackberry (RIM) : Offre de bureau mobile• SEVARO : Refonte de la gestion technique et commerciale de l’international et du roaming pour Orange France• I-VPN (International Virtual Private Network) : Offre tarifaire de Virtual Private Network à l’international fondée sur les solutions déployées dans le cadre du projet Roaming for Business Freemove.• Roaming for Business Freemove : Industrialisation des offres sur mesures multinationales suite à l’Alliance entre Orange, T-Mobile, TIM & Telefonica permettant de proposer des « Taylor Made Zones » et des tarifs sur mesure sur tous types d’appels roaming et internationaux.• Formule Temps Réel (Offres au volume et OSM au catalogue) : Mise au catalogue de manière industrielle des offres au volume et des offres sur mesureTechnologies & partenaires : Solution SI de CRM et de facturation propriétaire d’Orange France Entreprise (DISE) développée par Unilog et exploitée par la direction technique d’Orange• Ville Orange Entreprise sur l’UMTS : Mise en place de l’expérimentation UMTS pour Orange Entreprise• GPRS (2G), UMTS (3G) pour le marché Entreprise d’Orange France : Lancement commercial du GPRS pour le Marché Entreprise d’Orange• Audits organisationnels et revenue assurance (Audit du réseau de vente Entreprise, ...)• Création d’un programme Facture pour DME dans le cadre d’une refonte de sa facturation• Industrialisation des corrections d’incohérences de bases réseau et SI dans le cadre du Revenu Assurance• Gestion de situations de crises, crash programmes• Réengenieering de process et de méthodologie dans l’organisation d’Orange Entreprise Show less

Var, Provence-Alpes-Côte D’Azur, France

Société qui fabriquait et commercialisait des systèmes électromagnétiques de protection des matériels à électronique sensible (Réseaux informatiques, télécoms, …)• Management de la société- Management d’équipes- Gestion financière- Gestion des relations commerciales• Dépôt de brevets à l’INPI- Modélisation des solutions techniques- Rédaction du brevet- Dépôt des brevets• Mise en place de partenariats économiques, organisationnels et commerciaux avec des… Show more Société qui fabriquait et commercialisait des systèmes électromagnétiques de protection des matériels à électronique sensible (Réseaux informatiques, télécoms, …)• Management de la société- Management d’équipes- Gestion financière- Gestion des relations commerciales• Dépôt de brevets à l’INPI- Modélisation des solutions techniques- Rédaction du brevet- Dépôt des brevets• Mise en place de partenariats économiques, organisationnels et commerciaux avec des partenaires internationaux- Études de marchés sur d’autres pays (Miami pour les États-unis, Johannesburg pour l’Afrique et Hong-Kong pour l’Asie)- Négociation de partenariats commerciaux avec les sociétés de ces pays- Montage d’une organisation avec un partenaire international (société anglaise Protech) pour pérenniser l’activité internationale Show less