Empresa multi-latina, integradora de soluciones tecnológicas y mayorista de la marca Autodesk (software de diseño líder a nivel mundial), con facturación de US$30 millones y 240 empleados en el Perú. Es la empresa de TI más grande de la región.Funciones:• Responsabilidad por el negocio mayorista de la marca Autodesk en el Perú, que representa US$6 millones al año, con foco particular y responsabilidad directa en los negocios que conforman el 40% de este monto.• Responsabilidad… Show more Empresa multi-latina, integradora de soluciones tecnológicas y mayorista de la marca Autodesk (software de diseño líder a nivel mundial), con facturación de US$30 millones y 240 empleados en el Perú. Es la empresa de TI más grande de la región.Funciones:• Responsabilidad por el negocio mayorista de la marca Autodesk en el Perú, que representa US$6 millones al año, con foco particular y responsabilidad directa en los negocios que conforman el 40% de este monto.• Responsabilidad por incrementar la cobertura mediante la incorporación de nuevos canales a través del programa Canal Abierto.• Responsabilidad por las actividades de marketing bajo los tres pilares de inversión de Autodesk: telemarketing, eventos presenciales y virtuales y plan de medios digitales.• Preparación y ejecución de planes comerciales.Logros:• Crecimiento del 11% en facturación del 2016 al 2017 mediante la creación e implementación de un procedimiento de análisis y seguimiento aplicado al pareto de los canales en las siguientes variables: forecast, base comparativa de cantidad de asientos y base comparativa de facturación.• Crecimiento de 450 a 600 canales inscritos en el Programa de Canal Abierto del 2016 al 2017 y de 60 a 70 canales activos del mismo programa durante el mismo período a través de plan de medios digitales, inversión en mailing masivo, revistas on line y off line y programas de capacitación.• Crecimiento del 22% en cantidad de nuevos asientos del 2016 al 2017 mediante la implementación de bases de datos de empresas “Base 0” y otras empresas del sector construcción, así como del “Plan Universidades” para realizar un trabajo en conjunto con el área de License Compliance.• Incremento del margen en 2pp del 2016 al 2017 mediante la reformulación de la estructura de márgenes del canal, con el fin de brindarle protección de sus canales competidores e incrementar también sus puntos porcentuales (menor descuento para el cliente final). Show less

Empresa transnacional americana comercializadora de hardware (impresoras y multifuncionales laser, entre otros) con US$40 millones de facturación en el Perú durante el 2011. El 2018 ha sido comprada por Fujifilm y se llama Fuji Xerox.Funciones:• Manejo y desarrollo de cuentas de retail, como Hiraoka, y de canales de volumen en Lima y provincias.• Manejo de personal: 5 promotores de marca y personal multimarca de mayoristas importadores y canales de venta.• Planeación y… Show more Empresa transnacional americana comercializadora de hardware (impresoras y multifuncionales laser, entre otros) con US$40 millones de facturación en el Perú durante el 2011. El 2018 ha sido comprada por Fujifilm y se llama Fuji Xerox.Funciones:• Manejo y desarrollo de cuentas de retail, como Hiraoka, y de canales de volumen en Lima y provincias.• Manejo de personal: 5 promotores de marca y personal multimarca de mayoristas importadores y canales de venta.• Planeación y ejecución de promociones con los mayoristas importadores y canales de venta en coordinación con el área de Marketing.• Responsabilidad por ventas de US$250,000 mensuales y preparación y ejecución de planes comerciales.Logros:• Crecimiento anual en facturación del 15% en provincias a través de la ejecución de los Tour Deltron (ferias tecnológicas por todo el Perú), representando a Xerox.• Crecimiento anual del 10% en el mercado tradicional de TI (Wilson), a través de visitas a las cuentas claves y eventos masivos de difusión de la marca.• Introducción exitosa de modelo de entrada de impresora Xerox en los mercados de Wilson, provincias y retail, pasando de 0 a 100 unidades mensuales en promedio, a través de presentaciones individuales de negocio, beneficios comerciales como rebates e inversión de marketing y capacitaciones a la fuerza de ventas del canal. Show less

Empresa alemana con US$14 MM de facturación en el Perú durante el 2010. Comercializa los tintes Igora y Palette, shampoo Konzil, Placenta Silueta, entre otros, usando la marca paraguas Schwarzkopf.Coordinador de Cadenas de Farmacias 2010• Manejo y desarrollo de las principales Cadenas de Farmacias: Arcangel, Inkafarma, BTL, B&S y Mifarma.• Manejo de personal de outsourcing: mercaderistas y supervisores Lima y provincias.• Manejo de presupuestos de inversión y preparación y… Show more Empresa alemana con US$14 MM de facturación en el Perú durante el 2010. Comercializa los tintes Igora y Palette, shampoo Konzil, Placenta Silueta, entre otros, usando la marca paraguas Schwarzkopf.Coordinador de Cadenas de Farmacias 2010• Manejo y desarrollo de las principales Cadenas de Farmacias: Arcangel, Inkafarma, BTL, B&S y Mifarma.• Manejo de personal de outsourcing: mercaderistas y supervisores Lima y provincias.• Manejo de presupuestos de inversión y preparación y ejecución de planes comerciales y promociones con los clientes.• Crecimiento en sell in y sell out del 9% y 16%, respectivamente, durante el año, a través de optimización y expansión del portafolio, expansión de espacios de exhibición e inversión publicitaria en las cadenas.Coordinador de la Región Norte 2008 - 2009• Manejo y desarrollo de los distribuidores en Piura, Chiclayo, Cajamarca, Trujillo y Chimbote.• Crecimiento en sell in del 27% en la región durante el 2008 a través de incentivos a la fuerza de ventas, inversión en exhibidores para detallistas (previo análisis BEP), beneficios comerciales para distribuidores (rebates) y dirección de personal propio y de outsourcing.• Crecimiento en sell out del 11% en la región durante el 2009. A lo anterior se agregó el uso de artículos promocionales para los productos.Coordinador del Canal Autoservicios 2006 - 2007• Manejo y desarrollo de las principales cuentas de Autoservicios: Corporación Wong en ese entonces, Supermercados Peruanos e Hipermercados Tottus.• Crecimiento del 32% en facturación durante el año a través de inversión en encartes, codificación de nuevos SKU, creación de packs virtuales e incremento de personal de impulso.• Crecimiento de market share y share of display en 2pp y 4pp, respectivamente, a través de negociaciones de nuevos rebates y condiciones comerciales.• Crecimiento de 2pp en P&L del canal a través de la optimización de inversión publicitaria e incremento en ventas. Show less

• Manejo y desarrollo de las marcas Quaker y Frito Lay en las cuentas de Autoservicios: Corporación Wong, Supermercados Peruanos e Hipermecados Tottus.• Manejo de personal: 30 personas entre coordinadores, mercaderistas y flota de reparto.• Planeación y ejecución de promociones con las cadenas.• Manejo de presupuestos de inversión.• Principales logros: Reducción de costos en personal, reestructuración de rutas, reestructuración de márgenes a los autoservicios, entre otros.

Ejecutivo de Cuentas Clave 2001 - 2005Electrodomésticos y Cuidado Personal Peru Trainee 2001Marketing Corporativo y Electrónica de Consumo