**Elaboración del presupuesto de ventas anual.**Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.**Elaboración de los presupuestos de gastos del departamento comercial.**Participación en la Definición de política de precios y condiciones comerciales, mediante su aportación de los efectos de los precios y cualidades del producto sobre el resultado de las ventas. No define la política por si mismo faceta que pertenece a la gerencia y la dirección financiera de la empresa.**Gestión de venta de grandes cuentas**Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores o coaching**Mantenimiento de una relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas.**Selección del personal del departamento comercial.**Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial.**Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas.**Motivación del personal del departamento.**Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores.**Supervisión de las gestiones comerciales.**Supervisión de los gastos comerciales, en especial, los de ventas.**Identificación de indicadores del departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas correctoras.**Relación y comunicación continua con proveedores**Establecimiento de las líneas generales del Plan de marketing y en concreto el marketing mix**Política de producto**Política de precio**Política de distribución**Política de comunicación**Seguimiento de la ejecución del Plan de Marketing**Control de los gastos de Marketing