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Argentina

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Argentina

Aramark es la empresa multinacional líder en el sector de la Alimentación Institucional en Argentina, que brinda servicios en comedores de empresas e industrias, clínicas y hospitales, colegios y universidades, y campamentos mineros - petroleros de todo el país.En Latinoamérica brindamos más de 300 mil servicios en 4 países.Ventas por U$S 500 millones.Contamos con 1.400 clientes en Argentina, Chile, Colombia y Perú.30 años de experiencia en servicios de alimentación.La compañía N° 1 en Latinoamérica.

Buenos Aires

Elaboración, ejecución, y control del plan comercial de la unidad de negocio para las plazas de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza, Tucumán, Salta, Neuquén, y Comodoro Rivadavia. Diseño e implementación de las estrategias de comercialización, comunicación y fidelización del mercado regional. Coordinación del start-up del canal de comercialización de energía, con el fin de cubrir las necesidades de clientes existentes y potenciales de petróleo, gas, minería, electricidad, para las plazas trabajadas. Definición de políticas y prácticas comerciales. Incorporación e integración de nuevos negocios. Determinación y evaluación de los objetivos y acciones comerciales comprometidos en las sucursales. Análisis de indicadores de gestión.Logros. Incorporación y desarrollo de cuentas como Citibank, Yamaha, Techint, Arcor, Coca Cola - Falabella – Sodimac-. Definición de un programa de fidelización para clientes corporativos y retail, generando un incremento del 30% en la incorporación de nuevos servicios. Administración un presupuesto de ventas de $880 MM, logrando por tercer año consecutivo un cumplimiento del 120%. Obtención y liderazgo de licitaciones con YPF – Shell y Jumbo. Personal a cargo: 60 empleados (Jefes, Ejecutivos Comerciales y Analistas).Nivel de Reporte: Gerente General.

Buenos Aires

Gerente ComercialReasignación de los recursos destinándolos a la consolidación de los mercados que representaron luego el 80% de los ingresos. Capacitación de fuerzas de venta. Coordinación de estudios de mercado. Definición de las políticas de publicidad, marketing y fidelización, coordinando campañas radiales y televisivas. Diseño de portal comercial de comunicación on-line. Desarrollo de procedimientos y políticas de gobierno corporativo. Logros. Desarrollo de la estrategia e implementación de las acciones comerciales para una red de 14.000 puntos de ventas distribuidos en 6 plazas, incrementando la rentabilidad y logrando un crecimiento sostenido de la recaudación superior al 25%. Desarrollo de nuevos productos y marcas. Incorporación de nuevos puntos de venta, incrementando el share en los territorios de mayor potencial. Crecimiento en la facturación, de $600 MM mensuales creció a $850 MM. Personal a cargo: 50 empleados. Nivel de Reporte: Vice-Presidente.

05.2001 – 09.2003. Gerente de ProductoDiseño e implementación de estrategias de comercialización, comunicación y fidelización del mercado regional. 03.1999 – 04.2001. Gerente de VentasLiderazgo de un grupo de 400 personas, siendo responsable de los objetivos cuantitativos y cualitativos del canal de ventas telefónico y personalizado de la región.04.1997 – 02.1999. Jefe de Marketing DirectoDefinición y coordinación de las acciones de marketing directo para todas las unidades de negocio.05.1995 – 03.1997. Líder de ProyectoImplementación, desarrollo y coordinación del primer canal de venta telefónico a través de la modalidad de teletrabajo con personas con capacidades diferentes.Logros Obtenidos: Generación de un canal de comercialización y comunicación, fidelizando y reteniendo a los clientes más rentables y logrando un incremento del 20% del ingreso promedio por cliente. Diseño e implementación del canal de venta telefónico logrando niveles de productividad que duplicaron los existentes en cuatro regiones (Buenos Aires, Rosario, Córdoba, Paraná). Liderazgo del start-up del primer call center del país, posicionando a la organización como empresa de vanguardia y tecnología, pionera en esta modalidad.

 Lideré la coordinación e implementación de las acciones de comunicación, promoción y eventos del centro comercial.

Buenos Aires

 Tuve a mi cargo la comercialización de productos y atención a clientes preferenciales.

Capacitación, Estrategia Y Decisiones Gerenciales.

Procesos E Indicadores De Gestión - Trabajo En Equipo Y Relación Inter Áreas.

Toma De Decisiones, Perspesctiva De La Neurociencia., Business Administration And Management, General

Posgrado En Comercialización Y Marketing, Mba

Posgrado, Management

Mba, Business Administration And Management, General

Licenciatura En Administración, Licenciatura