Mehr als 35 Jahre in Vertrieb und Marketing im B-to-B-Sektor haben mich geprägt und immer wieder darin bestätigt, dass letztlich der Mensch als Partner zählt. „Die Menscha machat‘s G‘schäft“ lautet ein bekanntes Zitat in schwäbischer Mundart. Übersetzt heißt das: „Wir kaufen Produkte, die wir brauchen, von Menschen, die wir mögen.“ Darin unterscheidet sich B-to-B nicht wesentlich von B-to-C. Auch die Marketingmethoden gleichen sich zunehmend einander an. Menschen sind sowohl berufstätig, als auch Privatperson und nutzen ähnliche Kanäle und Methoden, um Informationen zu sammeln oder sich für ein Thema zu begeistern. Dieser Erkenntnis entspricht die Gestaltung der neuen Homepage der SCHOCK GROUP (www.schock-group.com), die in ihrer Ausgestaltung den Timelines moderner Social Media Kanäle nachempfunden ist. Zu meinen erfolgreichen Projekten zählen auch die klassischen Messeauftritte, mit ihrem kompletten Marketing-Mix, von Presseinformationen über Mailings, Einladungsaktionen bis zum eigentlichen Messeauftritt nebst professionellem Follow-Up. Denn die eigentliche Arbeit im Vertrieb beginnt nach der Messe. Welch ein Segen, dass diese wertvolle Möglichkeit, sich persönlich an relevanten Marktplätzen zu begegnen und miteinander zu sprechen, „nach Corona“ nicht tot war, sondern weiter funktioniert. Ein persönliches Gespräch ist eben nicht wirklich durch andere Kommunikationsmittel ersetzbar. Äußerst wertvoll schätze ich die Partnerschaft mit den Kollegen in den verschiedenen Fachabteilungen und externen Dienstleistern. Ein Highlight meiner Tätigkeit bei der Schock Metallwerk ist der Interzum-Award „Best of the Best“ für die AIR MOTION Leichtlaufführungen, mit denen das Thema Komfort in vielen Anwendungen neu definiert wurde. Nicht weniger stolz macht mich, wenn durch unsere Produkte wiederum unsere Kunden Awards und Produktauszeichnungen erhalten. Wenn ein Rädchen ins andere greift, entstehen neue Lösungen, die einen echten Mehrwert bieten und Kunden zu Fans werden lassen. Letztlich geht es darum, als Unternehmen vom Erfolg seiner Kunden zu profitieren, also echte „Win-Win“-Geschäfte zu realisieren.