Coordinate sales and marketing activities in Romania, Slovenia, Slovacia, Germania, Spania. Manage performance of Sofiaman and Lisca products. Coaching and coordinate Commercial Representatives. Develop commercial procedures and terms for internal and external activity.

Zona coordonata: Moldova, Dobrogea, MunteniaCoordonarea si dezvoltarea echipei de reprezentanti medicali in scopul realizarii obiectivelor de business si al implementarii strategiei de marketing pentru portofoliul GSK (Respirator, Urologie, Vaccinuri, Antibiotice).Responsabilitatile principale: recrutare si dezvoltare prin coaching a echipei de reprezentanti medicali. Evaluarea activitatii, propunerea si implementarea planurilor de actiune pentru imbunatatirea performantei. Dezvoltarea reprezentantilor medicali cu potential.Planificarea si coordonarea activitatilor de marketing, identificarea oportunitatilor regionale, dezvoltarea unor planuri de actiune specifice regiunii pentru a maximiza rezultatele.Monitorizarea obiectivelor si propunerea unor planuri de actiune care sa faciliteze obtinerea rezultatelor asteptate.Reprezentare a organizatiei in fata factorilor de decizie regionali.Coordonarea bugetului regional, monitorizarea modului de utilizare, eficientizarea balantei cost/beneficiu.Implementarea procedurilor interne si monitorizarea modului in care acestea sunt respectate.Raportarea si interpretarea datelor de vanzari si activitate in teren a intregii echipe.

Implementarea strategiei de marketing a companiei in zona arondata: judetele Prahova, Dambovita, Arges, Giurgiu si Teleorman.In ulimele 4 luni am coordona activitatea in zona Bacau, Vaslui, Vrancea, Galati.- Coordonarea echipei de marketing - 9 persoane: 5 Trade Marketing Representative si 4 Merchandiseri- Stabilirea nivelului indicatorilor de performanta pentru fiecare membru al echipei atfel incat contributia la realizarile companiei sa fie in linie cu strategia;- evaluarea anuala a subordonatilor si stabilirea nivelului de experienta si a planurilor de dezvoltare profesionala si personala;- mentinerea relatiei cu clientii cheie din cele 5 judete: Key Accounts sau retail independent;- coordonarea echipelor promotionale si a resurselor adiacente alocate pentru a atinge obiectivele de marketing pentru activitati specifice;- dezvoltarea membrilor echipei in vederea ocuparii unou pozitii manageriale in cadrul companiei- colaborarea cu departamentul de vanzari pentru a indeplini obiectivele specifice de promovare si comunicare a brandurilor catre consumatori;- aprobarea proiectelor de investitii si a contractelor de Trade Marketing;- stabilirea bugetului de Marketing pentru Muntenia si monitorizarea investitiilor si contractelor in derulare;

- Implementarea strategiei companiei in zona arondata- Coordonarea echipei de vanzari - 8 persoane- Stabilirea nivelului indicatorilor de performanta pentru fiecare membru al echipei atfel incat contributia la realizarile companiei sa fie in linie cu strategia- mentinerea relatiei cu clientii cheie din diverse canale: HORECA, Wholesale, Key Account- dezvoltarea membrilor echipei in vederea ocuparii altor pozitii in cadrul companiei- colaborarea cu departamentul de Trade Marketing pentru a indeplini obiectivele specifice de promovare si comunicare a brandurilor catre consumatori

- mentinerea relatiilor cu clientii cheie- managementul contractelor de Trade Marketing din zona avuta in responsabilitate- implementarea strategiei de comunicare si promovare a marcilor B.A.T.- planificarea , implementarea si supervizarea activitatilor promotionale din area de responsabilitate- intocmirea de rapoarte periodice/analize/prezentari de vanzari si/sau marketingCresterea indicatorilor specifici de marketing (SOV) de la 35 % la 42 %Imbunatatirea comunicarii in universul vizitat prin identificarea si utilizarea unor solutii originale.Indeplinirea pentru perioade determinate a atributiunilor specifice unui Area Sales Manager.

- atingerea obiectivelor specifice de distributie: disponibilitate, vizibilitate, volume, incasari- implementarea strategiei de marketing si comunicare in univerul arondat- suport in implementarea activitatilor promotionale- culegerea si furnizarea de informatii privind activitatea competitiei- merchandising- intocmirea de rapoarte perioadice de vanzari- cresterea portofoliului de clienti facturati - de la 115 la 147- cresterea volumelor prin inceperea colaborarii cu clienti puternici din zona avuta in responsabilitate

- implementarea activitatilor specifice de ciclu (materiale de comunicare, promotii)- activitati de merchandising de baza (ex: implementare planograma)- intocmirea de rapoarte zilnice de activitate- o foarte buna calitate a executiei activitatilor zilnice

- coordonarea procesului de vanzare- implementarea si evaluarea impactului local a strategiilor de vanzare si marketing- mentinerea/intarirea relatiilor cu autoritatile locale- asigurarea de training permanent a personalului din subordineAm reusit ca printr-o buna gestionare a resurselor, implicarea permanenta in activitatea de vanzare si colaborarea permanenta cu departamentul de achizitii sa ajungem pe primul loc ca profitabilitate in zona de est a tarii.