daniel.kotrla@ceskapojistovna.cz

Inspirativní vedení a řízení týmu bankéřů na prémiové pobočceRaiffeisenbank. Naplňování obchodních plánů a cílů pobočky,garance vysoké kvality služeb a poradenství klientům. Aktivnívyhledávání a realizace obchodních příležitostí, nábor, adaptace,koučink a rozvoj zaměstnanců.Nastavování cílů a plánů pro tým a zodpovědnost za jejich splnění.Aktivní vyhledávání nových klientů segmentu Individuals i Mikro,budování důvěryhodných vztahů s klíčovými klienty.Proaktivní spolupráce s týmy marketingu, podpory prodeje, riskuapod., spolupráce na řízení bankovních projektů.Zajištění kontroly dodržování interních předpisů, postupů a provozupobočky.

- manažerská, organizační, obchodní a poradenská činnost- řízení obchodního týmu- akvizice nových klientů z řad občanů i firem- mapování a sledování trhu- zodpovědnost za výsledky týmu- zpracování nabídek, prezentace, obchodní jednání- vyhledávání vhodných klientů v regionu- zapracování a vzdělávání nováčků včetně dohledu na kvalitu práce- aktivní spolupráce s ostatními úseky společnosti

- nepřímé řízení pobočkové sítě a týmu obchodníků/specialistů- řízení akviziční činnosti v regionu- nastavování kvalitativních a kvantitativních ukazatelů pro měřeníKPI- mapování a sledování trhu- kontrola a schvalování individuálních cenových výjimek- spolupráce na obchodním a metodickém vedení poboček- spolupráce na tvorbě obch. plánu a kontrole jeho plnění- organizace a vedení porad/workshopů- vzdělávání, motivace a koučink- úzká spolupráce s HR při náborech- spolupráce s interními klienty na různých úrovních vedení- nastavení interních procesů a komunikace- komunikace s externími partnery- spolupráce s vedením podpory prodeje a dalšími útvary CKB- získávání zpětné vazby, zpracování návrhů a komunikace změn- řízení kvality obsluhy klientů, řídících procesů v síti- implementace nových postupů a kontrola jejich dodržování- mystery shopping- porady s managementem v AJ/ČJ; písemná komunikace v ČJ i AJ¨- zpracování a hodnocení obchodních výsledků poboček

- nepřímé řízení pobočkové sítě a týmu obchodníků- řízení poradců- proaktivní vyhledávání a získávání nových klientů- vedení obchodních jednání, prezentace, přednášky- vzdělávání a motivace řadových zaměstnanců i ředitelů poboček- metodické řízení + koučink ředitelů poboček a bankovních poradců

- přímé řízení, motivace a koučování 13-ti členného obchodního týmu- akvizice nových klientů SME, municipalit, státních organizací (složek) i občanů- péče o stávající klienty SME, občany státní organizace (složky),municipality- vytváření nabídek pro klienty, jejich prezentace a uzavíráníkontraktů- zodpovědnost za obchodní výsledky, tvorbu a plnění plánu,dodržování standardů,- koučink, motivování, školení, zavádění nových produktů, náborzaměstnanců, …- vedení porad, workshopů, prezentací a přednášek