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State Of Minas Gerais, Brazil

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Gerenciamento de projetos complexos para implementação de novas tecnologias e inovação, integrando escopo de diferentes disciplinas de engenharia tais como civil, eletromecânica, automação e computação.Definição de recursos e metodologias mais adequados para o gerenciamento de um projeto (PMBOK/SCRUM).Seleção e capacitação de equipes.Gestão de equipes multidisciplinares, de forma direta e indireta, composta por gerentes e coordenadores, especialistas, engenheiros, analistas, técnicos e empresas subcontratadas.Vivência em controle de escopo e cronogramas, gestão dos indicadores de performance de contrato e avanço físico-financeiro (Curva S).Levantamento e análise de requisitos, orçamentos e gestão de aquisições.Gerenciamento de obras de médio porte para instalação de equipamentos. Acompanhamento em campo do avanço físico, atingimento de marcos, qualidade das entregas, emissão e aprovação de medições.Desenvolvimento de estratégias de gerenciamento de riscos para reduzir desvios e custos.Realização de reuniões periódicas com equipe, clientes e stakeholders visando estabelecer fluxo de comunicação direto, alinhamento de expectativas, antecipar eventuais problemas e dirimir conflitos.Elaboração de relatórios, apresentação de resultados, alinhamento com os stakeholders, gestão de metas e indicadores (OKRs/KPIs).Negociação de aditivos e elaboração de planos de remediação para tratar desvios.Elaboração de acordos de níveis de serviços (SLA).Realização de entregas dentro da qualidade contratada, aumento de 23% do faturamento e redução de custos em 18%.Celebração de novos contratos e aumento do faturamento em 70%.

Minas Gerais

Desenvolvimento da estratégia comercial.Gestão de contratos com empresas públicas e privadas.Gestão de conflitos e manutenção da satisfação dos clientes.Foco na renovação antecipada de contratos e inteligência de mercado.Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.Elaboração de propostas, negociação e venda de produtos, equipamentos e serviços.Gerenciamento de obras de médio porte para instalação de equipamentos. Responsável pela elaboração e atendimento do Planejamento de Longo Prazo, budget e forecast de vendas e controle de custos.Gestão de metas e indicadores (OKRs/KPIs) através do alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa, capacidade do processo e demanda do mercado, definindo os indicadores e negociando metas, fazendo follow-up mensal dos resultados e elaborando planos de ações para atingir resultados e tratar desvios (PDCA).Gerenciamento das operações de produção, estocagem, logística de distribuição de produtos, faturamento, contas a receber e compras.Promoção de integração com os processos de venda e assistência técnica.Gestão da equipe de vendas, assistência técnica, produção, logística e administrativo.Incentivo e disponibilização de recursos para o trabalho cooperativo dos colaboradores, promovendo a capacitação e o autodesenvolvimento, avaliando desempenho, dando e recebendo feedback, dirimindo conflitos, resultando na melhoria do clima organizacional.Coordenação de análise de editais e participação em licitações com órgãos públicos.Aumento no faturamento em 11% e redução de custos em 22%.100% de contratos renovados antes da data de vencimento.

Brasil

Gestão dos departamentos de Vendas, Instalações, Assistência Técnica e Desenvolvimento de Novos Produtos.Promoção de integração e de trabalho em equipe, estimulando a capacitação e o desenvolvimento dos colaboradores, dirimindo conflitos, avaliando periodicamente o desempenho individual, ministrando treinamentos e a melhorando o clima organizacional.Gestão de carteira de clientes.Definição de políticas comerciais e de marketing. Elaboração de planejamento estratégico, budget e forecast de faturamento e custos, definição e follow-up de metas e indicadores (KPIs). Prospecção de oportunidades de novos negócios e elaboração de propostas técnicas e comerciais.Desenvolvimento de venda de equipamentos, produtos e serviços, negociando novos contratos de longo prazo.Gerenciamento de obras de grande porte para instalação de novos processos e equipamentos.Realização de visitas e reuniões com clientes, monitorando e elevando o nível de satisfação dos clientes.Melhora da sinergia entre os processos internos de suprimentos, controle de qualidade, produção e logística.Aumento do faturamento em 26% com aumento do market share.Elevação do faturamento em 8% devido ao lançamento de novos produtos.Volume de vendas suportadas por contratos de longo prazo passou de 18% para 52%.Elevação do índice de satisfação dos clientes de 62% para 91%.

Brasil E America Do Sul

Gestão de key accounts, negociação e venda de equipamentos, spare parts e serviços no Brasil, Argentina, Colômbia, Paraguai e Uruguai.Prospecção e desenvolvimento de oportunidades de implantação de novas aplicações e tecnologias.Fechamento de novos contratos turn-key.Gerenciamento de obras de médio porte para instalação de novos processos e equipamentos.Gestão de projetos com assertividade de cronograma, controle de escopo, mitigação de riscos, realização de entregas dentro prazo e qualidade contratados e custos abaixo do planejado.Planejamento e implantação de ações de fidelização de clientes ativos e recuperação de clientes inativos, promovendo o incremento de 35% na venda de spare parts.Realização de palestras, treinamentos e organização de stands em feiras e congressos, entre outros eventos.Planejamento, implantação e follow-up de metas e indicadores (KPIs), levando ao alcance dos resultados esperados.Tratamento de desvios de projetos e elaboração de planos de remediação.Aumento de faturamento em 38%, com aumento do market share.

Minas Gerais

Gestão da equipe de assistência técnica.Implementação de ações de marketing fazendo pesquisas e ministrando treinamentos para clientes.Realização de visitas técnicas preventivas e corretivas, reduzindo em 76% no índice de reclamações de clientes.Responsável pelo PCP da unidade industrial.Elaboração do planejamento estratégico de unidade.Análise de cenários futuros, balanceando capacidades de produção e planejamento de vendas.Elaboração de budget de produção e custos industriais, fazendo follow-up mensal, resultando em redução de 3% nos custos de produção.Coordenação de comitês industriais aumentando a assertividade das programações de produção e reduzindo estoques.Participação de célula de negócios integrando vendas, produção, qualidade e logística, gerando a integração entre os processos e aumentando a previsibilidade.Otimização de ferramentas do sistema SAP, analisando previsão de vendas, ritmos de produção e estoques de produtos.Assertividade na tomada ações preventivas e de remediação, reduzindo alterações de programação em 80% e o nível de estoques em 8%.Melhoria contínua dos processos, reduzindo custo operacional em 8% e gerando subsídio para tomada de decisões estratégicas.Revisão e padronização de procedimentos.Gestão de equipe operacional composta por 180 colaboradores.Ministração de treinamentos.Avaliação de desempenho individual, dirimindo conflitos, organizando escalas de turnos de trabalho e calendário de férias.Cumprimento de programas de produção e manutenção, reduzindo o índice de horas extras em 38%, estimulando a motivação da equipe e obtendo resultado de 91% na pesquisa anual de clima.Execução de projeto SIX-SIGMA, resultando no incremento na produção de 6%, redução no índice de perdas de processo em 26%, aumento na produtividade em 5% e geração de ganhos financeiros expressivos.Obtenção das certificações ISO 9001 e ISO 14001 dentro do cronograma previsto.Presidente da CIPA departamental, alcançando zero acidentes no período.

Mba, Gestão De Projetos

Especialização, Siderurgia

Engenheiro, Metalurgia