Daniel Meloni Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brasil

Principais responsabilidades:Fazendo uso de técnicas de prospecção e abordagem, de sistemas de TI que apoiam os processos e da expertise adquirida em mais de 08 anos atuando especificamente como comercial hunter, tenho obtido resultados, e ganhado muito na construção de relacionamentos, o que considero ser a base para aumentar os negócios com qualidade e recorrência. Realização de visitas periódicas aos condomínios, gerenciadoras, FII’s, incorporadoras, fornecedores etc. a fim de estabelecer parcerias visando alavancar as vendas e entender o momento do mercado, para que, se necessário for, rever as estratégias e aprimorar os processos. Os desafios diários são as vendas de estudos de viabilidade (financeiro e técnico), projetos e obras de escritório corporativo; buscando sempre trazer ganho na qualidade das obras. Foco total em gerir as prospecções ativas (abordando empresas para abertura de mercado) e passivas de clientes (recepcionando e dando andamento nas demandas que chegam pelos canais da empresa); Elaboração e execução de apresentação da empresa garantindo o total entendimento da cultura, missão visão e valores; Alinhamento constante para mensurar as estratégias e resultados obtidos com a diretoria e manutenção diária de sistema de CRM; Participação do desenvolvimento das estratégias de vendas/ marketing da empresa; Controle e Fup’s diários visando a organização e o avanço dos processos de prospecção e venda; Participação de kick-off (apenas quando necessário) com o time técnico (arquitetura e engenharia) para passagem de bastão; Contatos sazonais com clientes (obras já entregues), visando gerar indicações e identificar novas oportunidades.

São Paulo E Região, Brasil

Participação de reuniões estratégicas visando o crescimento e desenvolvimento dos projetos e das soluções da empresa;Negociação com clientes de médio e grande porte (AAA) e parceiros de negócios, com uma visão sistêmica do todo, definindo as melhores estratégias para alcançar as metas estabelecidas.Prospecção ativas e passivas de clientes;Contato direto com cliente desde o primeiro contato telefônico, até o agendamento da primeira reunião comercial para apresentação e entendimento das necessidades.Realização de reuniões presencial e por videoconferência, para garantir o entendimento dos serviços e valores da empresa;Elaboração de proposta comercial e proposta técnica (em conjunto com o setor técnico), negociação e fechamento;

Av. Brigadeiro Faria Lima | Jd. Paulista | São Paulo | Sp

Elaboração de Leads e prospecção de clientes e parceiros, com muito investimento no relacionamento com o cliente; Reuniões presenciais ou por videoconferência para apresentação da metodologia garantindo o entendimento do serviço e dos valores da empresa;Reunião de demonstração do software que apoia a metodologia;Elaboração da proposta comercial e negociação direta com o cliente;Contato direto com as equipes de BackOffice e Pós-vendas quanto as necessidades do cliente.

Atuação como Vendedor de soluções em vendas consultivas | Perfil: HunterResponsável direto por todas as etapas do ciclo de vendas, com as seguintes responsabilidades:Participação de reuniões estratégicas para ajudar na elaboração de projetos que visam o crescimento das vendas.Pré Venda -Prospecção de novos clientes com análise investigativa;Abordagem - Visita aos clientes para apresentar as soluções;Investigação - intender a necessidade do cliente e identificar oportunidade de negócio;Apresentação da Solução - Elaboração de proposta comercial;Reuniões presenciais de negociação Comercial e Fechamento.Pós Venda -Acompanhar a implantação das soluções, visitar clientes, fazer uma ponte na resolução de problemas, medir a satisfação do cliente, fazer uma análise vertical para possível implantação de novas soluções, buscar sempre a fidelização do cliente.

Atuação em toda rotina do departamento fiscal, com empresa de pequeno e médio porte dos seguimentos de comércio, industria e prestação de serviços;Emissão de documentos fiscais;Escrituração;Apuração dos impostos;Transmissão das declarações assessorias;Prestação de serviços de consultoria tributária aos clientes da carteira;Visitas esporádicas a clientes para conhecer os processos e orienta-los quanto a questões tributárias, alterações na legislação...

Atuação como coordenador do departamento fiscal, elaborando estratégias para melhorar o desempenho da equipe, procurando otimizar custos e o tempo de execução dos serviços visando o aumento na qualidade dos serviços prestados. Atuava também em toda rotina do departamento Fiscal com empresas de pequeno e médio porte, e pertencentes aos mais diversos segmentos (comércio, industria e prestadoras de serviços); Realizava periodicamente visita aos clientes da carteira para implantar o sistema emissor de nota fiscal eletrônica e sanar possíveis duvidas;Nosso objetivo principal era proporcionar a satisfação aos nossos clientes, mas sempre atentos ao bem estar dos colaboradores, tornando o ambiente de serviço familiar e muito agradável.

Formação Profissional Em Vendas, Selling Skills And Sales Operations

Certificação, Venda De Soluções

Bacharelado, Ciências Contábeis