Reportando al CEO y miembro del Comité de Dirección. Responsable de las áreas Comercial, Mk, Retail & Business Intelligence. Manejando un equipo directo de 8 reportes y de alrededor de 80 empleados en segundo nivel, creando un ambiente de alto desempeño.• Responsable de toda la estrategia comercial, asegurando el crecimiento orgánico (incluyendo el desarrollo y retención de clientes), desarrollo de nuevo negocio y la rentabilidad de la empresa, así como el diseño e implementación de nuevos productos o servicios.• Gestión financiera en el logro de objetivos de rentabilidad a nivel EBITDA, asegurando un excelente Capex, Opex y ROI.• Como Director Comercial & Mk: Supervisión y motivación de los equipos de ventas & Mk, establecimiento de objetivos y KPIs de desempeño.• Como Director de Retail: asegurar el desarrollo del servicio y la satisfacción del cliente a través de la definición, implementación y supervisión de operaciones en +40 tiendas.• Como Director de Biz Intel, proporcionando análisis cuantitativos significativos que ayudan en la toma de decisiones estratégicas.

Reportando al Head of Operational Efficiency & Growth - Region Med. Responsable de la Estrategia de Desarrollo en servicios IFM en España, consolidé las capacidades de la compañía en la venta y operación multiservicio entre los actuales clientes y mejoré la rentabilidad y facturación mediante la venta de nuevos servicios.• Creación y dirección del area Cross-Selling con objetivos de profit y ROI.• Elaboración de la estrategia y los planes comerciales.• Definición de portfolio de servicios por segmento de actividad• Implementación de políticas generales y plan de comunicación.• Dirección y coordinación de acciones comercialesLogros: Superación del objetivo comercial en un 187%. Mejor ratio Venta/Coste de laventa.

Reportando al Director de Business Intelligence (ComEx). Responsable de la Dirección Estratégica, Operacional y Económica del área Retail, incrementé la facturación y rentabilidad de los sites dirigiendo todas las operaciones y el personal asignado.• Creación y dirección del departamento Retail con objetivos de profit y ROI.• Definición e implementación de políticas generales.• Dirección, mediante los managers operacionales, de las operaciones retail enlos centros incluyendo entre otras funciones:o Procesos y procedimientos Retailo Retail Pro (POS system) Administrationo Business Intelligence y Análisis de datoso Dirección, formación y desarrollo de staff.Logros: Transformar la estrategia de MK Retail en planes tácticos para incrementar la rentabilidad del área en más de 2 M €. Incremento de un 20% de media en las encuestas de calidad percibida en todas las unidades de negocio.

Reportando al Healthcare National Director (ComEx). Responsable de la Estrategia y Dirección comercial en la División HealthCare.• Elaboración del plan de ventas en los sectores publico y privado.• Desarrollo de proyectos comerciales y negociación de grandes cuentas.• Dirección del proceso de venta y coordinación con el resto de departamentos(Legal, RRHH, Operaciones, Finanzas, Mk..)• Selección, formación y desarrollo del equipo de ventas.Logros: 44 M € de facturación acumulada en 4 años y record histórico de venta de todas las Divisiones. Incremento de Gross Profit medio superior a 4% en pipeline comercial.

Reportando al Consejo de Administración y miembro del Consejo de Dirección. Consolidé la imagen de marca y conocimiento del producto en un mercado en desarrollo.• Selección, formación y desarrollo del equipo de ventas.• Objetivos de volumen y rentabilidad por unidad de negocio.• Elaboración de los planes estratégicos comerciales.• Planificación de acciones promocionales y MK local.• Negociación directa con la red de subagentes y agentes libres.Logros: Incremento de cuota de mercado superior al 15%. Organización óptima de los canales de distribución y el servicio postventa.

Responsable del conjunto de tiendas propias.• Dirección de todas las áreas implicadas en la gestión de las unidades de negocio.• Selección y formación de personal de tienda (comercial y técnico).• Consecución de objetivos de Venta y Profit;• Gestión directa del área BTB y negociación con prescriptores.Logros: Establecer dos unidades de negocio en el B&O World Shops Ranking y diseñar un servicio técnico rentable para tiendas no franquiciadas.