Encargado de la comercialización de partes y repuestos para maquinas de coser SINGER y GROZ BECKERT a nivel nacional, desarrollando canales de distribución, nuevos clientes y nuevos productos.

 Diseñé e implementé un plan estratégico para la categoría de afeitado logrando incrementar la distribución numérica en 28% en el canal tradicional en agosto de 2018 vs. julio de 2018. Planee, desarrolle e implementé, por primera vez en Colombia, una campaña en medios masivos para la categoría de afeitado donde se aumentó el SOM pasando de 6 p.p. a 8 p.p en Q4 2018 Vs. Q3 2018 Desarrollé un plan regional para incrementar el sell out aumentando la rotación en los distribuidores TAT en… Show more  Diseñé e implementé un plan estratégico para la categoría de afeitado logrando incrementar la distribución numérica en 28% en el canal tradicional en agosto de 2018 vs. julio de 2018. Planee, desarrolle e implementé, por primera vez en Colombia, una campaña en medios masivos para la categoría de afeitado donde se aumentó el SOM pasando de 6 p.p. a 8 p.p en Q4 2018 Vs. Q3 2018 Desarrollé un plan regional para incrementar el sell out aumentando la rotación en los distribuidores TAT en 25% durante Q2 de 2018 vs. Q1 de 2018. Implementé estrategia de precios para la categoría de encendedores logrando incrementar el valor en el mix de producto en 28% en Q3 de 2018 vs. Q2 de 2018. Apoyé la apertura de nuevos distribuidores a nivel nacional, aumentando la distribución numérica en 31% vs. 2017. Presupuesto de inversión anual a responsabilidad. Show less

 Definí, coordiné y controlé estrategias nacionales de Trade Marketing para todas las categorías y canales superando las ventas estimadas en 20% durante Q1 de 2017. Diseñé y evalué planes de incentivos a las fuerzas de ventas de mayoristas, distribuidores y detallistas incrementando la distribución numérica en 10% en el canal tradicional y un aumento en sell in de 25% vs. Q3 de 2016. Desarrollé e implementé material POP para puntos de pago en los formatos Superinter y Surtimax del… Show more  Definí, coordiné y controlé estrategias nacionales de Trade Marketing para todas las categorías y canales superando las ventas estimadas en 20% durante Q1 de 2017. Diseñé y evalué planes de incentivos a las fuerzas de ventas de mayoristas, distribuidores y detallistas incrementando la distribución numérica en 10% en el canal tradicional y un aumento en sell in de 25% vs. Q3 de 2016. Desarrollé e implementé material POP para puntos de pago en los formatos Superinter y Surtimax del Grupo Éxito, logrando aumentar las ventas en 20% durante el Q1 de 2017 vs. Q1 de 2016. Implementé una actividad de caravanas de barrio donde se aumentó la distribución numérica en 8% durante el periodo de Sept. – Oct. 2017 vs. Sept. – Oct. 2016 en la categoría de escritura en Bogotá.  Presupuesto de inversión anual a responsabilidad. Show less

 Lancé un nuevo producto (Bic Cristal Clic en diciembre de 2015) superarando las ventas estimadas un 40% durante Q1 de 2016. Focalicé inversiones y generé indicadores de gestión para las actividades en punto de venta optimizando la inversión en 20% durante 2015 y 10% en 2016. Diseñé planes específicos para desarrollar el canal institucional logrando un aumento en ventas de 30% en 2014 y 35% en 2015. Aumenté el SOM de Boligrafos en 11.7pp pasando de 19.8% en 2015 a 31.5% en… Show more  Lancé un nuevo producto (Bic Cristal Clic en diciembre de 2015) superarando las ventas estimadas un 40% durante Q1 de 2016. Focalicé inversiones y generé indicadores de gestión para las actividades en punto de venta optimizando la inversión en 20% durante 2015 y 10% en 2016. Diseñé planes específicos para desarrollar el canal institucional logrando un aumento en ventas de 30% en 2014 y 35% en 2015. Aumenté el SOM de Boligrafos en 11.7pp pasando de 19.8% en 2015 a 31.5% en 2016. Desarrollé la codificación de productos en los clientes principales, pasando de 2 productos en promedio a 6 productos, logrando aumentar la venta en 35% durante 2016. Presupuesto de inversión anual a responsabilidad. Show less

- Cumplí el presupuesto de ingresos al 100%, y Ebitda.- Crecí del 25% de las ventas en valor vs. 2012.- Negocié y compré mercancía con 20% menos del costo vs. 2012.- Optimicé los gastos logrando una disminución de 30% vs. 2013.- Amplié la cobertura en 32%, cubriendo nuevas zonas.

- Implementé sistemas de distribución de material POP, optimizando los recursos en 25%.- Diseñe un procedimiento para auditar la efectividad del POP, inversión vs. resultados de venta, ahorrando un 30% vs. presupuesto 2012.- Estructuré el departamento de fidelización e implementé una herramienta de control para mejorar la Base de Datos de clientes, aumentando la calidad 80% de los entregables semanales.- Reestructuré los indicadores de gestión del área comercial: cumplimiento… Show more - Implementé sistemas de distribución de material POP, optimizando los recursos en 25%.- Diseñe un procedimiento para auditar la efectividad del POP, inversión vs. resultados de venta, ahorrando un 30% vs. presupuesto 2012.- Estructuré el departamento de fidelización e implementé una herramienta de control para mejorar la Base de Datos de clientes, aumentando la calidad 80% de los entregables semanales.- Reestructuré los indicadores de gestión del área comercial: cumplimiento mensual por línea de producto y marca, adecuada ejecución y cumplimiento de acuerdo al presupuesto asignado. Show less

- Estructuré el departamento de Trade Marketing consolidando procesos.- Desarrollé exhibiciones adicionales en cadenas, autoservicios y droguerías, incrementando las ventas por canal en 27%, 25% y 40% respectivamente en 2011 y 32%, 22% y 25% para 2012.- Cerré negociaciones con el canal de droguerías, logrando un incremento de 12% en la participación del portafolio dentro del lineal tanto para 2011 como para 2012.- Desarrollé e implementé las estrategias de visibilidad de Enfagrow… Show more - Estructuré el departamento de Trade Marketing consolidando procesos.- Desarrollé exhibiciones adicionales en cadenas, autoservicios y droguerías, incrementando las ventas por canal en 27%, 25% y 40% respectivamente en 2011 y 32%, 22% y 25% para 2012.- Cerré negociaciones con el canal de droguerías, logrando un incremento de 12% en la participación del portafolio dentro del lineal tanto para 2011 como para 2012.- Desarrollé e implementé las estrategias de visibilidad de Enfagrow incrementando las ventas en cadenas en 30% y en droguerías en 20% durante 2011 y 35% y 40% respectivamente para 2012.- Aumenté el espacio de las marcas dentro de la categoría con un proceso de Category Management, para Carrefour en 20% y para el Éxito en 12% en 2012.- Incremento en el SOM de la categoría de fórmulas infantiles de 16pp de enero 2011 a 2013, y de la marca Enfagrow en 12pp en 2012.- Presupuesto de inversión anual a responsabilidad: U$ 1 MM Show less

- Negocié márgenes de acuerdo a la estrategia de precios de la categoría, pasando en algunos clientes de un 15% a un 9% de su margen a partir de junio de 2010.- Estandaricé de niveles de servicios entre 91 y 100% en Farmasanitas durante 2010.- Diseñé y ejecuté estrategias de exhibición en Almacenes Olímpica en dos unidades de negocio (droguerías y piso), con un crecimiento en sell out de 29%.- Incrementé 30% la participación de la categoría de fórmulas infantiles en Locatel y… Show more - Negocié márgenes de acuerdo a la estrategia de precios de la categoría, pasando en algunos clientes de un 15% a un 9% de su margen a partir de junio de 2010.- Estandaricé de niveles de servicios entre 91 y 100% en Farmasanitas durante 2010.- Diseñé y ejecuté estrategias de exhibición en Almacenes Olímpica en dos unidades de negocio (droguerías y piso), con un crecimiento en sell out de 29%.- Incrementé 30% la participación de la categoría de fórmulas infantiles en Locatel y Depósito Principal de Drogas durante 2010.- Disminuí 5 días en la recuperación de cartera, pasando de 38 a 33 en 2010.- Crecí en ventas 80% en Depósito Principal de Drogas 2009 vs. 2010. Show less

 Activé planes tácticos en la cabaña de Alpina, con Boggy y Alpinette, con aumento de rotación del 30% vs. mayo de 2008 Realicé evento de lanzamiento con la marca de ropa X-NOW aumentando su sell out en 25% Vs. agosto de 2008.

- Implementé estrategias de sellout para TAT y Distribuidores, logrando un incremento en la distribución numérica del 10% en 2007 y del 12% en 2008.- Elaboré actividades en segmentos premium donde incrementé la rotación en un 40% en 2008.- Estructuré indicadores de gestión para la fuerza de ventas TAT, para monitorear la efectividad, frecuencia, secuencia y cumplimiento en ventas, cobertura y distribución.- Diseñé informes de indicadores de gestión y seguimiento del cumplimiento de… Show more - Implementé estrategias de sellout para TAT y Distribuidores, logrando un incremento en la distribución numérica del 10% en 2007 y del 12% en 2008.- Elaboré actividades en segmentos premium donde incrementé la rotación en un 40% en 2008.- Estructuré indicadores de gestión para la fuerza de ventas TAT, para monitorear la efectividad, frecuencia, secuencia y cumplimiento en ventas, cobertura y distribución.- Diseñé informes de indicadores de gestión y seguimiento del cumplimiento de las metas en variables como: ventas, distribuciones numéricas y ponderadas, recompra, entre otras. Show less

- Disminuí las rutas de distribución a nivel nacional, contribuyendo sustancialmente a la optimización de recursos de la compañía bajando los costos fijos en un 20% en el 2005.- Desarrollé análisis para marketing con mapas digitales e información comercial para proyectar puntos de venta estratégicos y aumentar la venta en un 15% en 2005.