Head Of Sales - Dach
CurrentTeamwachstum und Umsatzsteigerung:👉 Von 1 auf 10 Sales-Personen skaliert💸 Umsatz von 500K auf 3 Mio. ARR erhöht💰 Jährliche Einmalerlöse von 0 € auf 300K € gesteigertAusbildung und Entwicklung:🏆 Über 30 Sales-Mitarbeiter erfolgreich ausgebildet (u.a. bei HeyJobs, Smarketer, Personio)🌐 Über 1.000 Kunden mit meinem Team gewonnenGo-to-Market Strategien:🚀 Erfolgreicher Go-to-Market mit 5 Produkten:Content Operations SoftwareDigital Content Marketing AcademyContentbird Convert via AcquisitionTrusted ContentColibri AIBudgetierung und Zielsetzung:📊 Planung, Überwachung und Zielsetzung entlang des Sales-FunnelsReporting und KPI-Management:📈 Sales-KPIs und Dashboards konzipiert, überwacht und berichtet (Activity, Termine, Leadqualität, Conversions, Pipeline, Forecast, MRR, Onetime, Lost & Won Reports, Budget)Pricing und Incentivierung:💲 Entwicklung und Implementierung von Pricing-Strategien und Incentive-ProgrammenCross-funktionale Zusammenarbeit:🤝 Schnittstelle und Sparringspartner für Produkt, Marketing, Customer Success, HR und ManagementInterim Head of Customer Success:👥 Aufbau und Differenzierung von Support- und Success-Teams🛠️ Neustrukturierung und Visualisierung von Onboarding-Prozessen⚠️ Churn-Warnsystem implementiertEvents und Workshops:🎪 Planung, Organisation und Umsetzung von Messen und Events📚 Entwicklung und Durchführung von Coaching-WorkshopsOnboarding Academy:🏫 Aufbau einer Onboarding-Academy für Sales (Content Marketing, Produkte, Prozesse und Sales)Prozessoptimierung:🔄 Steuerung und Entwicklung von Inbound- und Outbound-Salesprozessen (Pitch, Qualifizierung, Discovery Framework, Sales-Journey, Einwandbehandlung, Verhandlung, Angebots- & Vertragsgestaltung, Übergabe an Customer Success)