 Management Force de vente (7 cadres commerciaux + 1 GC en coordination ) * Déclinaison de la politique commerciale en région : définition des plans d’action par secteur (Clients et Hommes), pilotage des KPI (Salesforce / TABLEAU), lancement de campagnes / fixation des objectifs et prévisionnels, animation et conception des réunions régionales, reporting vers le DNV et le Dir Co * Management : recruter, intégrer et transmettre les valeurs de l’entreprise aux nouveaux collaborateurs. Animer de façon hebdomadaire les actions et être moteur dans la recherche de solutions correctives. Transmettre la culture et l’expertise du digital aux équipes et les aider à l’utiliser en clientèle. Garant du respect des CGV * Coordination des actions entre GC et Commerciaux * Accompagnement et montée en compétence des commerciaux : tournée mensuelle en binôme / séance de coaching individualisée autour de la méthode de vente (focus préparation de RDV) / les outils de pilotage / montée en compétences sur l’usage du Pack Office / Sensibilisation Méthode DISC. Formateur Force de vente terrain et sédentaire / COACHING & ANIMATION FDV * Vendeur Leader 1 & Vendeur Leader 2 » : Conception et animation de 2 modules de formation aux techniques de ventes, dispensés à l’ensemble de la FDV. Intégration d’outils 2.0 / proposition de sketchs et cas clients.

 Acquisition Client sur Système d’impression / GED / Informatique / Affichage Dynamique Action Commerciale orientée 100% « CHASSE » Management de la force de vente (3 personnes)* Définition du plan d’action commerciale : choix des typologies prospects en adéquation avec la stratégie d’entreprise / Mise en place CRM « Hubspot »* Prospection Physique et téléphonique « à froid » : Plan de tournée / Elaboration des Discours d’accroche / Incrémentation de la base CRM / Détection d’opportunités…* Développement des ventes via recommandation « Réseau » : membre actif BNI et autres réseaux professionnels (CARBAO).* Gestion complète des RDV clients : de la découverte des besoins / construction des offres / réponses aux objections / Négociation et « closing ».* Développement de la performance commerciale : pilotage de l’activité individuelle, accompagnement terrain & développement des compétences (méthode DISC).

Construction d'un réseau de distribution Saison 1 = 40 points de vente ouverts / 40 commandes confirmées Test chez Staggy et dès Août 2018 Présence aux Galeries Lafayette 100% des encaissements réalisés.Saison 2 = +150% sur le parc de magasins / + 60% CA par commande, ventes volumes x3 !!!Ouverture des 5 boutiques ERAM premiumPartenariat avec l'enseigne maison 1-2-3 en cours de développement pour été 2019* Création de la nouvelle identité WEB : création et lancement du nouveau site + Story telling / univers graphique / ergonomie / optimisation SEO et SEA* Stratégie animation Web : stratégie SMO pour animer la communauté, l’augmenter et rediriger vers le site marchand. * Stratégie conquête de trafic : Multiplication du trafic par 2 => CROSS campagne / Focus Blog / jeux concours / relais influenceurs…* Mise en place des outils de pilotage Web : Tableaux de bords précis permettant un contrôle quotidien des éléments clés : Trafic / provenance / taux transfo. Analyse des actions payantes et gratuites …* Développement design des collections : veille sur les tendances modes, la perception client et distributeur, recommandation objective sur un repositionnement produit sur univers Mode.=> Partenariat avec les établissements du NIKKI BEACH Saint Tropez et Monte-Carlo pour équiper l'ensemble du personnel

DIRECTEUR DE MAGASINS (5 ANS) Développement commercial des PDV (350K€/mag sur 2 PDV) Gestion administrative et financièreDIRECTEUR REGIONAL (1 ANS)  Pilotage et animation de 17 magasins)* Optimiser et dynamiser la surface de vente. Valorisation des produits via un merchandising impactant. Accueil/Vente et optimisation de chaque contact * Encadrement Humain : Recruter et former des vendeurs, directeurs adjoints / motiver et animer les équipes / conduire les évaluations et axes de progrès.* Suivi des KPI : Fréquentation / panier moyen /taux de transformation etc… analyse des données et mise en place d’actions correctives.* Encadrer, recruter former et animer les équipes de ventes (39 personnes)* Définir, mettre en place et suivre les plans d’actions nécessaires au développement du secteur* Veiller à la mise en place des procédures commerciales, marketing et RH, assurer le suivi des actions d’identité visuelle, de communication définie par le groupe

 Repositionnement de la marque HERO : « vers plus de plaisir » vs image « presque médicale » Category Management  Chef de Projet NEW BIZ : SNACKING / FORMAT XXL ... Management Humain* Rénovation packaging : Design pack et signature de marque.* Rénovation des recettes : Définition de nouveaux standards qualités* Valorisation des actions pour le développement durable – Partenariat Eco Emballage* Binôme du compte clé : présentation biannuelle aux enseignes (Acheteurs et Marketing) / recommandations stratégiques catégory compote (Linéaire / Assortiment / Promo).* Proposition d’un plan de croissance à 3 ans hors compote/ Recommandation de développement sur le segment du Snacking, mix & business plan.* Accompagnement et développement d’un assistant Chef de produit

 Chef de Projet Desperados INTENSO / Lancement du 1er granité alcoolisé glacé en format Doy Pack Chef de Projet sur Energy Drink / Desperados RED / Bière Blanche* Réflexion Stratégique d’extension de gamme pour Desperados. * Elaboration du Mix Intenso : Finalisation de la recette / développement du pack / Mise en place d’études consommateurs.* Recommandation de lancement : choix des points de vente / recommandation politique tarifaire / Brief et Formation de la Force de vente* Proposition de développements produits : Elaboration des Mix / briefs études quali et quanti / Développement des concepts et recettes. Lancement de DESPERADOS RED, de la phase de concept jusqu’à la mise sur le marché.

 Expertise Etudes de marchés  Coordination compte client* Réalisation d’études de marchés à partir de Panels Distributeurs / rédaction de rapports / présentation en clientèle des résultats* Développement commercial de portefeuilles clients par des études Adhoc (shopper / modèle…)