Daniel Salguele Email & Phone Number

Brasil

Gerente Planejamento Comercial/Administrativo/ Marketing / Trade Marketing unidade Torrefação

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

De acordo com a estratégia GTM da empresa, atuação no canal distribuidores será fundamental para o GTM planejado. Prospecção, Abertura, Treinamento, Capacitação e gestão das informações de distribuidores em todo Brasil.• Abertura de 8 distribuidores na categoria refrigerados (SP, RJ, SC, MG)• Abertura da operação no Paraguai através de distribuidor refrigerado

São Paulo, Brasil

Responsável pela gestão das áreas de Vendas, Inteligência Comercial, Pricing, Planejamento e Demanda, Desenvolvimento comercial e Administrativo de vendas. • Mapeamento, entrevista e kick off de operação com distribuidores no Sul e Sudeste• Gestão e desenvolvimento do time comercial e dos clientes Key Accounts Nacionais (GPA, Carrefour e BIG) e das contas nacionais (LASA, ZAFFARI, GUANABARA, MUNDIAL, ST MARCHE, HIROTA, MAMBO, MUFFATO, CONDOR, KOCH, GIASSI entre outras)

São Paulo, Brasil

Responsável pelo projeto de adequação de estratégia da área comercial as práticas de mercado, revisitando fluxos, processos e implementando novas abordagens para fidelizar e buscar novos clientes de forma consistente e duradoura.• Reorganização dos processos de vendas – padronização e governança • Revisão da Remuneração variável do time comercial – alinhado com estratégia• Definição dos KPIs de controle / gestão time comercial – ONE PAGE!• Revisão dos contratos comerciais com clientes• Revisão e implementação de uma nova tabela de preço• Revisão e implementação de uma nova política comercial e investimentos• Implementação de novos fluxos no processo S&OP • Re estruturação do time comercial - definição de papeis e responsabilidades• Implementação de um novo modelo de merchandising • Criação de um “playbook”, estratégia (GTM) e política para o canal Distribuidores • Implementação de um fluxo para migração de cliente da base direta ao canal distribuidor• Entendimento através de pesquisas sobre o mercado de Massas Frescas no Brasil• Participação na construção da estratégia de lançamentos par novos produtos no Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pela gestão das áreas de Pricing, Monitoramento de resultados de vendas, Planejamento e Demanda, Desenvolvimento comercial e Administrativo de vendas. Equipe de 21 pessoas, sendo 3 Gerentes, 2 especialistas, 15 analistas e 1 estagiário.Gestão de ferramentas como: Neogrid, Vistex, SAP.Responsável por capturar oportunidades, estabelecer rotinas/governanças ao time comercial e revisar o Go To Market.Participação na implementação na plataforma de treinamento ao time comercial (Academia de Vendas), programas de reconhecimento e processo de onboarding ao time comercial.Liderança na estratégia do Canal Distribuidor e desenvolvimento de KPIs de acompanhamento, alinhamento com escopo Global e desenvolvimento de programas de excelência ao canal.Responsável por garantir a execução da política comercial, revisão e manutenção da Rota de preço e gestão dos investimentos aos clientes.Implementação de Revenue Management. Atuação em processos e controles em relação ao planejamento de demanda, níveis de estoque nos clientes, controle de skus e assertividade nas metas aos times de vendas.Responsável pelo back office ao time de vendas, controle da remuneração variável e gestão das ferramentas de vendas.Construção e acompanhamento de Campanhas de Vendas e merchandising.Padronização e automatização dos reports através da plataforma Power BI.

Rio Grande Do Sul E Santa Catarina

Responsável pelos canais Direto e Indireto dos estados de SC e RS com 110 clientes na carteira e com faturamento médio de R$12MM/ano. Equipe com 8 vendedores, equipe de merchandising com ~30ftes, atuando em ~200 lojas.Gestão da Carteira de Clientes e dos vendedores com atuação em rotinas e processos para o atingimento dos KPIs. Elaboração de planos de ações e JBPs nos Key customers da região.Implementação de Estratégia Regional para aproveitar as oportunidades e potencializar os resultados da região.Liderança no aumento de participação das vendas dos Distribuidores da região, através de campanhas, ferramentas e identificando as oportunidades de cada categoria em cada região.Desenvolvimento do time, através de grupos de trabalho, preparação e planejamento de atividades, visitas e reuniões e job rotation.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável por liderar e estruturar a frente comercial de um programa de transformação cultural através da revisão e construção dos processos atuais e criação de iniciativas com intuito de aumentar o faturamento (+U$S11milhões/ano).Condução e implementação de um novo sistema de entrada de pedidos / CRM.Liderança nos projetos de melhorias nas frentes de Supply Chain e Planning que impactaram diretamente nas entregas aos clientes.Participação do desenho da atual estrutura de vendas (Go To Market).Adequação e criação dos Job Description e KPI’s de todas as funções do time comercial;Novas ferramentas de trabalho ao time comercial (Terceirização da frota, padronização do pacote de celulares e sistema de roteirização para vendedores e merchandising).Criação da Plataforma de treinamentos para o time comercial de acordo com as necessidades levantas e identificadas em pesquisas realizadas com o time comercial.Automatização de todos os relatórios de vendas (Power BI).

São Paulo

Gestão de uma equipe de merchandising com 350 pessoas no estado de SP, desenvolvendo treinamentos, campanhas de incentivos e ferramentas para buscar a excelência de execução e utilização de materiais POP nos PDVs do segmento de café e apoio ao time de vendas na construção de calendários promocionais e ferramentas de sell out nos clientes da região. Participação no desenvolvimento de ferramentas com foco na execução no ponto de venda (Perfect Store), refletindo as prioridades e estratégias das marcas por canal de distribuição e gerenciamento de informações coletadas pelos promotores de merchandising que reflete em indicadores de sortimento, ruptura e espaço em lojas.Desenvolvimento de business plan e calendário promocional nos canais Direto e Indireto, identificando áreas de oportunidades, direcionando ações e monitorando resultados;Planejamento e execução de ações para gerar maior Sell out das marcas nos PDVS, através de indicadores internos (Nielsen, BIS, Dunnhumby).Plano para os distribuidores, com foco no aumento de Sell out e incremento da distribuição numérica. Criação de campanhas / treinamentos para engajamento das equipes de vendas.

São Paulo ( Área 1)

Lidero uma equipe comercial na área mais competitiva do Brasil, em um ambiente de mercado resistente a mudanças e exigente em produtos com qualidade e nivel de serviço;Gerencio um orçamento de R$ 4 milhões/ano, uma equipe direta de 15 profissionais, sendo 7 representantes de marketing e 8 vendedores, aproximadamente 2.000 clientes com um faturamento mensal em torno de R$ 8milhões;Garantir os objetivos através de uma série de KPIs (volume de vendas, crédito, inadimplência, número de clientes, índice de distribuição de marca , market share e etc..);Implanto atividades e campanhas de B2B e B2C na minha área;Responsavel por negociar acordos comerciais com os principais varejos e empresarios de São Paulo;Realizo a Gestão de Carreira Individual e plano de desenvolvimento de minha equipe direta e indireta; Recrutamento e seleção de recursos Externos e Internos;Supervisão do desempenho individual dos recursos através de coaching

Campinas E Região, Brasil

Liderei uma equipe comercial na região Metropolitana de Campinas, em um ambiente de mercado com desafios de capilaridade, mercado indireto e alto indíce de competidores ilegaisGerenciei um orçamento de R$ 1 milhão/ano, uma equipe direta de 18 profissionais, aproximadamente 3.000 clientes com um faturamento mensal em torno de R$ 15milhõesGaranti o cumprimento dos objetivos de negócios através de uma série de KPIs (volume de vendas, crédito, inadimplência, número de clientes, índice de distribuição de marca , market share e etc..) e Implantar atividades e campanhas de B2B e B2C Responsavel pela comercialização e ativação juntamento com as marcas da Souza Cruz patrocinadoras do evento, pelo planejamento e execução nos principais Rodeios do Brasil (Jaguariuna / Americana), a excelência nos resultados qualitativos e quantitativos destas operações, foi destaque e ganhador de prêmios por 4 anos seguidos na Souza CruzConquistei na liderança deste time 2 Campanhas nivel Brasil (aproximadamente 80 equipes envolvidas)Participei do projeto de abertura de aproximadamente 3.000 varejos em 2 meses na região através do projeto Distribuição / Vendas

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Analista de vendas na matriz da Souza Cruz no Rio de Janeiro , responsavel por suporte a todas as equipes do Brasil, na área de Key accounts com responsabilidade de acompanhamento de performance dos Key accounts Brasil, gestão das contas dos principais accounts globais e gestão financeiraAtendimento direto a estes clientes objetivando soluções estratégicas para crescimento de vendasElaboração de planos de posicionamento e de comunicação de marca gerando melhores resultados;Monitoramento da concorrência e tendências de mercado;Organizador e multiplicador de treinamentos para as equipes de venda e para novos clientes (Key accounts)

São Paulo

Realizar o atingimento dos KPIs de Vendas (volume de vendas, negociação de contratos, inadimplência, prazo, base de varejos, capilaridade);Atendimento de clientes Key Accounts da Grande São Paulo (Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Rede Sonda, Dia%, Atacadão, Makro, Revendedores/Distribuidores...);Cumprir a plataforma de comunicação ao consumidor (B2C) em linha com a estratégia do portfólio de marcas;Controlar a rentabilidade de clientes KAs, desenvolvimento estratégico de distribuidores, monitoramento de preço e execução de promoções;

Certificado Conclusão Curso, Programa Lideres Que Inspiram E Transformam, 95% De Frequencia

Activities and Societies: 7.250horas em 15 modulos- A importancia de aprender, desaprender e Reaprender - Paradoxos da Lideranç.

Bacharelado Em Administração, Business/Managerial Economics

Bacharelado Em Administração, Business/Commerce, General

Universidade, Administração

Activities and Societies: Grupos de estudo Administração e monitor administração estrategica

Tecnólogo Em Administração De Empresas, Business Administration, Management And Operations