Daniel Marini Email & Phone Number

São Paulo - Sp / Minas Gerais - Mg

• Criação de plano de vendas, e planejamento operacional de vendas;• Elaboração de instrumentos de avaliação, metas e comissionamento das equipes comercial e de marketing;• Definição KPIs da área comercial e de marketing, monitorados continuamente;• Criação de plano de margem de contribuição e rentabilidade;• Alinhamento das equipes comercial e de marketing, com os objetivos, e o posicionamento estratégico da empresa;• Criação de política de precificação e escalabilidade;• Planejamento de lançamento e posicionamento de novos produtos;• Elaboração de plano de comunicação e abordagem mercadológica;• Desenvolvimento de plano promocional e de marketing;• Alinhamento da área, e da equipe comercial, com os objetivos e o posicionamento estratégico da empresa;• Definição dos KPIs / indicadores de desempenhos das áreas comercial, e de marketing, monitorados continuamente;• Análise periódica das posições de share-of-market e share-of-mind da empresa, elaborando planos para aproximar os indicadores em cada caso.

São Paulo E Região, Brasil

Consultoria especializada em Gestão de Trade Marketing / Merchandising / Live Marketing / Field Marketing .Envolvendo as seguintes ações: - Criação e/ou Reestruturação de Departamento de Trade Marketing e Comercial; - Estudo e Segmentação de canais de vendas; - Estrutura organizacional e estratégia para gestão de capital humano para as áreas de Trade Marketing, Merchandising e Comercial; - Estudo e/ou análise de ambiente interno e externo; - Elaboração de checklists e gabarito de execuções; - Definição de indicadores, acompanhamento e PDCA; - Implantação de tecnologias aplicadas ao Trade / Comercial; - Avaliação de produtividade de equipes comerciais e promocionais (ações x performance); - Suporte na seleção e contratação de agências de trade; - Diagnóstico e/ou Revisão de Processos de Trade Marketing / Comercial; - Entre outras.

São Paulo, Brasil

Aluguel de carros clássicos / vintage para casamentos, formaturas, bodas e eventos em geral.

São Paulo E Região, Brasil

• Criação de plano de vendas, e planejamento operacional de vendas;• Elaboração de instrumentos de avaliação, metas e comissionamento das equipes comercial e de marketing;• Definição KPIs da área comercial e de marketing, monitorados continuamente;• Criação de plano de margem de contribuição e rentabilidade;• Alinhamento das equipes comercial e de marketing, com os objetivos, e o posicionamento estratégico da empresa;• Criação de política de precificação e escalabilidade;• Planejamento de lançamento e posicionamento de novos produtos;• Elaboração de plano de comunicação e abordagem mercadológica;• Desenvolvimento de plano promocional e de marketing;• Alinhamento da área, e da equipe comercial, com os objetivos e o posicionamento estratégico da empresa;• Definição dos KPIs / indicadores de desempenhos das áreas comercial, e de marketing, monitorados continuamente;• Análise periódica das posições de share-of-market e share-of-mind da empresa, elaborando planos para aproximar os indicadores em cada caso.• Responsável pelo aumento em mais de 150% em 12 meses.

São Paulo E Região, Brasil

• Gerenciamento de equipe comercial, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando indicadores de desempenho;• Responsável direto pelo atingimento das metas, objetivos e resultados da área comercial, impostas pela direção;• Elaboração de política comercial, e procedimentos para as atividades de vendas;• Estudo de mercado e acompanhamento efetivo dos concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado;• Responsável pela definição dos perfis dos colaboradores da equipe comercial, entrevista e contratação;• Elaboração de plano de expansão do departamento interno e canais de distribuição;• Gestão pessoal da carteira composta por contas chaves e projetos especiais.

Jundiaí E Região, Brasil

• Participação na criação / desenvolvimento da área de serviços de reparo em garantia da empresa, no projeto Foxconn / HP - Brasil; • Comprador responsável pela aquisição/compra de todos os insumos iniciais (produtivos e não produtivos) para a área de reparo em garantia;• Comprador de materia prima responsável pela negociação e compra junto a países como China, México, EUA entre outros; • Corresponsável pela área de planejamento de material;• Corresponsável pelo controle de “Short List”, “EOL” e “NPI”.• Criador responsável de linha especial de reparo / beneficiamento para motherboard específica denominada “Alhena” em “EOL”, cuja operação contabilizou expressivo saving financeiro para a operação, repercutindo internacionalmente na empresa.

São Paulo E Região, Brasil

• Condução, elaboração e execução do planejamento estratégico e operacional de todas as áreas da empresa, visando a assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e continuidade; • Definição de políticas e objetivos específicos de cada área e unidades de negócios;• Identificação de oportunidades, avaliação de viabilidade e recomendações sobre novos investimentos e/ou desenvolvimento de novos negócios, visando a garantir um retorno adequado aos acionistas e resguardar a segurança dos ativos da empresa. • Contato direto com diretoria/presidência das empresas clientes para identificar oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos / serviços prestados;- A Itelco chegou a ter uma carteira com mais de 300 clientes, sendo vendida para um dos maiores Data Centers do Brasil. - A Itelco, em parceria com a prefeitura de Arceburgo-MG, realizou projeto e infraestrutura de inclusão digital / Internet de baixo custo, atingindo 80% de cobertura na cidade.

São Paulo E Região, Brasil

• Gerenciamento das diretrizes e definições estratégicas da empresa;• Comercialização e gestão de carteira clientes, contas chaves e projetos especiais;• Elaboração de estudos sobre potencial, planos e programas de vendas dos produtos e soluções da empresa;• Estudo de mercado e acompanhamento efetivo dos concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa, e aumentar participação no mercado;• Conquista e atendimento a grandes contas, tais como, Camargo Correia, Embraer, Consult Engenharia entre outras.

São Paulo E Região, Brasil

• Realização de vendas consultivas de serviços e produtos de telecomunicações, tais como: Links Dedicados (fibra optica, RF, IP entre outros), Redes Convergentes,VoIP, Frame Relay, Telemetria, Serviços de Data Center, entre outros.• Conquista e gestão de grandes contas corporativas tais como: Andrade Guitierrez, Jonhson e Johnson. Americanas.com, Uol, IG, Alston, Camargo Correia, entre outras.• Gestão de grandes contas “Carriers”, tais como: Tim, GVT, Embratel, Vésper, Intelig entre outras;• Interação direta com as áreas marketing, produtos, financeira e projetos/engenharia;• Corresponsável pela transição de todos os clientes da Metrofribra para a Pegasus Telecom;• Participação no projeto tripartite envolvendo Telecom Italia, Ericsson e Pegasus para a construção do Backbone da operadora TIM;• Comercialização do Backbone de fibra optica da operadora TIM, o maior projeto comercializado pela Pegasus na ocasião.

São Paulo E Região, Brasil

• Segundo funcionário contratado para o inicio da operação no Brasil, sendo o primeiro Gerente de Contas da empresa.• Responsável pela conquista e gestão de toda carteira de clientes iniciais da empresa,• Corresponsável pelo treinamento dos Gerentes de Contas contratados pela empresa;• Corresponsável pelo aumento de 200% da receita bruta da empresa, chegando a R$1milhão/mês;• Conquista e atendimento de grandes contas tais como Serpro, GlobalOne, Andrade Gutierrez, Submarino, Ambev entre outras.

São Paulo E Região, Brasil

• Gerenciamento da área técnica com as seguintes atribuições:- Gestão de 17 técnicos e supervisores de campo;- Report direto ao vice presidente da empresa,- Projetos de radio frequência e backbone de estações rádio base (ERBs);- Análise de cobertura e escoamento de trafego;- Participação em todos os projetos de site acquisition, e implantação inicial do start da operação da BCP (Claro Telecomunicações), Nextel e da extinta Metrophone (Mcomcast).- Corresponsável pelo projeto do backbone de rádio frequência inicial da empresa WFI(atualmente Díveo/uol).

São Paulo E Região, Brasil

• Supervisão de equipe técnica, com as seguintes atribuições;- Projetos para digitalização de centrais telefônicas e ERBs;- Conversão de centrais analógicas em digitais;- Interligação de centrais e escoamento de trafego;- Readequações de centrais ARF em AXL.

Master Of Business Administration (Mba), Marketing De Varejo

Bacharelado, Marketing

Engenharia, Operacional Eletrônica