Daniel Silva Email & Phone Number

México, México

Ciudad De México, México

Reportando a Dirección GeneralLideró al Equipo Comercial, RH, Finanzas, Compras, Legal, Operaciones.Responsable de Desarrollar la Planeación Estrategia de Negocios B2B y B2C en México, Centroamérica, USA para Canales de Autoservicios, Mayoristas, Cadenas de Farmacias, Departamentales, Conveniencia, E-commerce. Budget $ 412.0 MDP Lideró el Desarrollo de Nuevos Clientes, Gestión del Funnel Ventas (CRM), PR, Nivel Satisfacción de Cliente, KPI´s. Análisis estratégico de mercado mediante Storecheck, ISCAM, Knobloch. Para definir Campañas de Promoción, Trade Marketing. Coordinar Operación y Estrategia de Mercadeo en Punto de Venta: Clientes 80/20: Coca- Cola, PUIG, Mattel.

México, México

Reportando a Dirección Comercial5 Reportes directos: 2 Coordinadores Nacionales de Ventas, 2 KAM y 1 CPFR Indirectos 18 ColaboradoresResponsable de Desarrollar Estrategia de Negocios Multicanal de Ventas, Marketing Digital y Trade Marketing a Nivel Nacional B2C y B2B. Canal, Autoservicios, Mayoreo, Cadenas de Farmacias, Especializadas, Conveniencia, E-Commerce, Operación Campo. Desarrollo nuevos Productos y Mercados mediante datos de ventas y las tendencias del mercado Desarrollo Nuevos Clientes, Negociación con clientes clave,Digital Marketing, CRM( Funnel de Ventas)• Incremento en Sell In + 34MDP. Mediante Catalogación de diversos SKU´s en Autoservicios, Clubes, Distribuidores, Departamentales, Farmacias Guadalajara. Categorías: Shampoo, Higiene Íntima, Bebes, Derma• Desarrollo de nuevos productos a Farmacias Guadalajara mediante Insights de investigación de mercados ( B2B ) de 20 Skus por 3.0 Millones de unidades y 67.0 MDP en Categorías de Cuidado Personal• Incremento del 25% en Sell Out, mediante la coordinación de la fuerza de ventas en diversos canales para implementar la estrategia comercial.

Ciudad De México, México

Reportando a Dirección Comercial10 Reportes directos: 3 Coordinadores Nacionales de Ventas, 4 Gerentes Regionales, 3 KAM. Indirectos 38 Colaboradores.Responsable de Desarrollar la Estrategia de Ventas, Marketing ,Trade MKT, Operación Campo, desde la parte Estratégica hasta la Operativa en la división: B2C y B2B. Canal Autoservicios, Tradicional, Departamentales, E-Commerce, Papeleros, Cadenas Farmacias, Conveniencia. Desarrollo nuevos Productos y Mercados mediante datos de ventas y las tendencias del mercado para impulsar la toma de decisiones estratégicas. Logro de KPI`s: Sell in, Sell Out, Fill Rate, Gross Margin, Gestión de cartera y P&L. Negociación con clientes clave, Digital Marketing, (CRM) Sales Funnel Management.Principales Logros vs LY 2019: • Incremento de $19.2 MDP y 1600 punto de Venta. Mediante el desarrollo del plan de negocios para recuperar a Grupo Wal-Mart ( WM SC, BA, Clubes ) Back to School 2020. Plan 360: Plan de promotoria ( Operación Campo ). Negociación Condiciones Comerciales, Logísticas, Portafolio productos, Precios de Venta, Promoción, Estrategia Omnicanal• Crecimiento de $23.0 MDP. En Amazon, Liverpool, PH, Coppel, SEARS.Identificando Necesidades del cliente y comportamiento de Compra para desarrollo de catálogo, Manejo de Forecast, Diversificar canales de Venta.• Aumento de $38.0 MDP en Back to School 2020. Mediante el desarrollo de nuevos Clientes Canal Mayoristas. Desarrolle Portafolios de acuerdo a necesidades, Contratación de fuerza de ventas, Asignación cuota, Territorios, Precios de venta, Capacitación a fuerza de ventas. Canales de Venta (Mostrador, Cash and Carry, Telemarketing, Rutas de Venta)

Ciudad De México, México

Reportado a: Dirección General.3 Reportes Directos. 3KAMResponsable de Desarrollar e implementar la Planeación Estratégica para clientes B2C y B2B del Canal Autoservicios , Tradicional, e-Commerce. Desarrollo de objetivos de venta, Budget, Estructura comercial, Canales de distribución, Desarrollo nuevos negocios B2B, Marketing Digital, Forecasting, Portfolio Management, Mejorar la Rentabilidad del P&LPrincipales Logros: • Incremento del 37% en Sell In vs. LY. Mediante el desarrollo de una estrategia Go to Market y Omnicanal. • Aumento de 5% en Margen de Utilidad. A través de una estrategia Go to Market basada en Canal, Tipo de Shopper.• Desarrollo nuevo mercado B2B. $ 10.8 MDP. Por medio del desarrollo y venta consultiva de conceptos específicos• Reducción de 40% en cargos a más de 120 días. A través de la generación de provisiones y cobranza

Ciudad De México Y Alrededores, México

Reportando a: Director Comercial 3 Reportes Directos: 2 KAM y 1 CPFRResponsable de Desarrollar e implementar el Annual Business Plan en Canal Moderno, Departamental, Ferretero y Desarrollo de nuevos mercados, Planes de venta, Sales Strategy, Negociación de condiciones comerciales. Gestión del Presupuesto de Ventas, Sales Management, Business Planning, Product Development, Rentabilidad, Forecast Accuracy, Principales Logros: • Incremento del 21% en Sell In. A través de una estrategia de desarrollo de productos por canal, categoría. • Crecimiento del 25% en Sell Out. Mediante la generación de un plan de promociones por categoría y canal.• Aumento del 17% en Fill Rate en 36 meses móviles. Mediante la gestión de un plan de Forecast con cada cliente. • Desarrollo del Canal Ferretero. $ 7MDP. Mediante el desarrollo del plan de negocios por canal y tipo de Shopper

Mexico

Reportando a: Director Comercial3 Reportes Directos: 2 KAM y 1 Representante de VentasResponsable de Desarrollar e implementar la estrategia de negocios en la división: Canal Moderno, Departamental, Papelero y B2B. Manejo de Categorías, Fast Moving Consumer Goods, New Business Development, Apertura de nuevas cuentas, Administración de Cuentas, Sales Process, Investigación de mercados. Desarrollo Nuevos Negocios.Principales Logros:• Incremento del 28% en Sell In. Mediante la catalogación de producto por tipo de consumidor y canal de distribución• Incremento del 8% en Margen de Utilidad. Optimizando la elasticidad de precios en planes promocionales por canal.• Desarrollo nuevo Mercado Papelero. $ 4.8 MDP. Por medio de lanzar la categoría de cuidado solar en Back to School • Desarrollo nuevo mercado B2B OEM. $ 2.0 MDP. Mediante el diseño del plan de negocios: Producto, Precio, Atención de necesidades específicas, Desarrollo del equipo comercial para la atención de este canal, Implementacion de KPI`s

Mexico

Responsable de Implementar las estrategias comerciales y de merchandising, Negociación para incrementar el Market Share en puntos de venta. Seguimiento al logro de los indicadores comerciales: Sell Out, Share of Shelf, Market Share. Desarrollo de proyectos de Visual Merchandising, Planes de capacitación para la fuerza de ventas, Mapeo de los Procesos Comerciales, Reclutamiento y Desarrollo del Equipo de Ventas.

Mexico Df

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Diplomado Direccion Estrategica De Ventas, General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations

Posgrado En Mercadotecnia, Consumer Merchandising/Retailing Management

Lic. Mercadotecnia, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations