Daniel Suthoff Email & Phone Number

Bento Gonçalves, Rs, Br

Rio Grande Do Sul, Brasil

Atendimento à clientes grandes contas regionais do RS. Principais responsabilidades: - Gestão do ciclo de pedidos;- Acompanhamento e Report mensal de receita, volume, rentabilidade e crescimento, por categoria/família/SKUs;- Elaborar planos de negócios junto ao cliente, afim de garantir crescimento e/ou corrigir desvios;- Gestão de sell in e sell out afim de aumentar o giro de produto e diminuir estoques;- Garantir a adesão do cliente à política de preços ao consumidor sugerida pela cia, afim de estabelecer um mercado competitivo em todos os canais;- Gerir os investimentos liberados para as ativações, campanhas e promoções de acordo com os direcionamentos pré estabelecidos;- Construir e acompanhar o calendário de ações promocionais;- Garantir o direcionamento e execução dos pilares e métricas estabelecidas como padrão de excelência dos pontos de vendas junto ao time de trade;Habilidade avançada em ferramentas como Scanntech, Neogrid, Nielsen para análises e tomadas de decisões mais assertivas.

Gestão de vendas da divisão de chocolates atuando nos canais diretos e indiretos nos estados do PR, SC e RS.

Passo Fundo, Rio Grande Do Sul

Gestão de 5 vendedores responsáveis pelas grandes contas do canal distribuidor, tais como STR Lajeado, Rede Super, Languiru, Coop. Santa Clara, Coop. Cairu, Kellerman, entre outros. Faturamento médio mensal de 1,5 milhões divididos entre 5 categorias de produtos: Chocolates, bebidas, biscoitos, gomas e drops e sobremesas. Desenvolvimento de planos estratégicos de execução em loja afim de garantir layout, mix de produtos, pontos extras, tabloides promocionais e giro de estoque. Gestão de KPIs financeiros, rentabilidade, qualidade, produtividade, estoques, logísticos.

Gestão da equipe Mondelez nas regiões da serra gaúcha e região norte do estado do RS. Atuação no canal varejo, tanto em clientes da numérica como clientes da ponderada.Responsável pela execução e gerenciamento de clientes chaves do plano fidelidade Mondelez. Gestão de indicadores financeiros, de distribuição e volumes das categorias de Bebidas, Chocolates, Biscoitos, Drops e sobremesas. Acompanhamento e desenvolvimento dos profissionais de vendas no campo e em reuniões mensais de indicadores estratégicos.

Gestão de vendas do canal varejo, responsável por liderar uma equipe de 13 profissionais de vendas, atuando em processos de acompanhamento e desenvolvimento de cada profissional afim de buscar os objetivos planejados. Responsável pelas regiões do vale dos sinos, paranhana e serra do estado do RS.Desenvolvimento de cotas monetárias e físicas respeitando os objetivos macros da organização. Desenvolvimento de estratégias comercias e operações de sell out, gerenciamento de produtos das bandeiras exclusivas Johann, roteirização de vendas afim de buscar a eficácia no processo logístico.Destaques: * 1° colocado na campanha vonpar alimentos com maior volume de vendas e maior cobertura de clientes positivados.Período: Out a Dez/15* 103% de sell out na campanha Dr. Oetker Mai/Jun-16.* 125% de sell out na campanha Camil Coqueiro Jul/16.*119% de sell out ma campanha Camil Coqueiro Ago/16.* Conquista da liderança de mercado em 2016 com Dr. Oetker na categoria de sobremesas em Pó. Ultrapassando Royal no segmento gelatina regular. * Conquista da 2° colocação como melhor distribuidor nacional PEPSICO 2016.

Gestão da área administrativa de vendas. Atividades voltadas para o planejamento de vendas, formação de cotas monetárias e físicas, planejamento orçamentário, treinamentos comerciais para representantes e promotores, desenvolvimento de campanhas de vendas, desenvolvimento de incentivos variáveis sobre vendas, gestão da equipe de back office, desenvolvimento e gestão de contratos das grandes contas, gerenciamento de indicadores da área comercial, desenvolvimento de sistemas de informações, estratégias de mercados (food service/ varejo)