Sou Executivo de Vendas com atuação no mercado de software & tecnologia, IoT, inteligência artificial e Edge Computing responsável por novos negócios Entreprise. Tenho relacionamentos estratégicos com diretoria executiva, C-levels, CIO e times especializados em avaliações técnicas. Tenho perfil Hunter, busco criar e difundir estratégias para otimizar o fluxo comercial com objetivo de diminuir o ciclo de vendas, sendo TOP Performer em execução. Além disso tenho 25 anos de atuação em posições de gerenciamento de processos e pessoas em indústria de transformação no exercício da função de gerente de projetos em engenharia de confiabilidade, atuação como funcional SAP HANA PM em implantações nacionais e internacionais. Atualmente atuo com vendas de alta complexidade com foco em network, smart monitoring, cyber security, data center e produtos orientados a automação de processos para grandes contas em industriais de diversas verticais. Adaptabilidade, liderança, trabalho em equipe, facilidade de comunicação e poder de influência são habilidades e competências que me diferenciam no mercado, e que foram construídos ao longo de 35 anos de trabalho, seja na indústria, na parte funcional SAP em consultorias e no comercial. Tenho domínio avançado em tecnologias disruptivas vocacionadas áreas de inovação (IoT, OT, IA), integração com SAP S/4, domínio de funcionalidades dos principais CRMs ( Pipedrive, Hubspot, Salesforce), técnicas de vendas vendas (SPIN selling, BANT, GPCT, MEDDIC, SPICED), abordagem consultiva, fluxo de cadência. Sou bacharel em direito e especialista em direito tributário e constitucional, historiador e tecnólogo em engenharia de manutenção. Transitar por todas essas áreas de formação acadêmica, me tornaram um profissional híbrido, capaz tratar objeções, articular conversas estratégicas e convencer meus interlocutores a tomadas de decisões orientadas.