Daniel Wang Email & Phone Number

Beijing City, China

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1. 制定完善的公司制度体系。 2. 搭建公司完善的销售团队，制定销售考核制度。 3. 整合公司全面的产品体系。 4. 销售技巧的全面培训。 5. 承担华北市场销售工作。

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主要职责： 1. 通过电话面试、结构化面试、技巧测试，招聘选拔大客户经理； 2. 对新大客户经理进行销售技巧、公司产品、人力资源行业分析、社会招聘技巧、校园招聘技巧、演讲技巧、招投标知识的全面培训； 3. 全程跟进KA与客户的电话沟通，找寻问题，一同分析，现场解决问题；全程陪同KA见客户，记录见客户的问题，事后总结分析，教学指导； 4. 与KA一同分析客户，指导方案的制作撰写，陪同KA投标讲标； 5. 管理客户体系，有效的分配资源； 6. 制定考核制度及销售任务； 7. 负责大部门的日常例会、客户活动组织；

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学习了解人力资源行业市场环境，分析各行业人才动态，进行制作行业招聘分析报告。 建立目标客户内部关键人员的跟进计划表，针对每个关键人的做出合理的跟进方式，促使客户在选择性问题上偏向我方。 负责客户的全方位招聘工作（互联网招聘广告、RPO、校园招聘项目），为客户定制针对性的招聘建议方案、全年招聘广告排期、执行流程手册；参与招聘项目的招投标工作，并进行方案介绍演讲； 在人才测评方面有多渠道的资源，并可以根据客户的需求独立命题。

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每月完成40个以上的新客户开发，并且首次收费成交客户数量获得北京分公司第一。 德国海德堡中国有限公司为竞争对手的铁杆客户，我负责该客户之前从未与前程无忧有过任何合作。通过多次陌拜建立关系，使客户改变对我的态度并给予信任。在建立良好的客户关系之后，该客户将其公司全国所有分公司的招聘供应商改换至前程无忧，并且将上海生产工厂也介绍给我并给予后台帮助，同时也成为工厂供应商。该客户现已成为前程无忧铁杆客户。 向合作期内的老客户定期维护拉伸关系，并引导更多需求，对其销售来提升业绩。 通过一年的优异表现提升销售级别，调派至前程无忧核心客户的部门-KA部。

Shenzhen, Guangdong, China

协助三星物产光存储中国区总代理，和三星物产合作策划品牌形象、广告推广等工作，带领团队做市场调研、整合营销全国渠道、完成公司销售任务等工作；带领团队进军深圳终端市场，根据客户的需求提供相对应办公设备、耗材及服务，同企事业单位建立良好的合作关系。 管理经销商团队，定期对经销商销售人员的培训，每天对时间、指标、客户的分配，管理协调化解人员关系，调研分析市场竞争对手的资料等工作。