Daniela Buarque Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Brasil

Gestão Comercial Geral interna e externa, sendo responsável pela reestruturação e acompanhamento de equipe de gerentes e representantes, atendimento a grandes contas, mapeamento e plano de ação para capilaridade nas vendas, elaboração e execução de políticas comerciais e campanhas.Reestruturação do time administrativo de vendas, elaboração de novos processos para melhor fluxo de resoluções, reestruturação do time de televendas e marketing.

Responsável pela diretoria do Canal Farma, Puericultura Leve e Pesada, Brinquedos e Canal Tech, gerenciando carteira de clientes com mais de 15.000 CNPJ’s, destacando as redes e distribuidores de farma, móveis, eletro, hipermercados, magazines, eletrônicos, informática e brinquedos, realizando a gestão do time de gerentes de vendas regionais e nacionais, atingindo mais de 250 representantes comerciais, key accounts e tele vendedores. Encarregada pela liderança estratégica e operacional da equipe de vendas, analisando o mercado e a concorrência para tomada de decisões estratégicas e adaptando abordagens conforme necessário, desenvolvendo e implantando metas e objetivos da companhia e de cada segmento, acelerando o crescimento. Responsável pela gestão de relacionamentos com clientes-chave e identificação de novas oportunidades de negócios, atuando no controle de custos e margem, ações de trade marketing, campanhas de incentivo e campanhas promocionais, participando da transição de sistema ERP – SAP. Condutora de mentoria para gestores, coordenando treinamentos e desenvolvimento de habilidades para novos gerentes comerciais, aprimorando o desempenho e a eficácia, sendo escolhida em 2023 por 4 participantes para mentorá-los.

Condutora da gestão da equipe de supervisores e representantes comerciais nos estados de MG, RJ e ES, com atuação nos segmentos de informática, papelaria, celulares e produtos eletrônicos, realizando a gestão de carteira de clientes nos canais varejo, atacado e distribuição. Responsável pela gestão de KA´s nas principais contas da companhia, com foco no controle de sell out, atuando em colaboração com demais departamentos garantindo a entrega eficaz de resultados junto aos clientes - Radar sell out, análises de créditos, triagem RMA.Condutora no monitoramento de report estoque vendas dos clientes, fornecendo relatórios para a tomada de decisão da gestão, evitando situações de excesso ou falta de produto, considerando todo o grupo de canais da mesma categoria, realizando o alinhando com o time de Operações de TVs sobre as demandas dos canais, para adequação de entrega e prazos entrega ao prazo. Encarregada pelos processos de recrutamento, treinamento e orientação de representantes de vendas e supervisores, desenvolvendo time de alta performance.

Brasil

Responsável pela gestão de representantes, promotores, tele vendedores, estruturando time de equipe de promotores, atuando no recrutamento e seleção, treinando e desenvolvendo o potencial de resultados, determinando metas de campanhas e positivações. Encarregada por negociações com prospects, visitas periódicas, implantação de campanhas de vendas, gestão do departamento de marketing ministrando palestras e cursos para clientes internos e externos, atuando em interface com a diretoria no desenvolvimento de produtos e estratégias comerciais. Principais Resultados:• Implantação de novas políticas comerciais no canal Farma, Kids e Tech. • Reestruturação de atendimento no canal Farma com a implantação de atendimento via geradores de demanda, com venda triangulada através de distribuidores, gerando crescimento de 20% de participação no close-up no ano de 2023.• Desenvolvedora de método de controle SKU dentro do cliente.

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• Supervisão do time de promotores de vendas.• Recrutamento, seleção e treinamento de promotores.• Ministrar cursos sobre melhor exposição em lojas. • Negociações de espaços, pontas de gôndolas, e campanhas para consumidor final.

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• Arrumação de Produtos nas lojas a fim de promover os produtos.• Controle de estoque por SKU, por filial.• Reposição de prateleira.• Treinamento para os vendedores das lojas.• Implantação de campanha de vendas com foco no PDV.

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