Daniela Z. Email & Phone Number

Experiência de 21 anos na indústria farmacêutica em empresas multinacionais, na área comercial, como representante de vendas e também como consultora especialista e institucional. Segmentos trabalhados ao longo destes anos: cardiologia, endocrinologia, otorrinolaringologia, pediatria, gastroenterologia, proctologia, geriatria, pneumologia, nutrologia, nutricionistas, ginecologia, dermatologia e cirurgia plástica . As atividades se deram no mercado retail e non-retail, onde adquiri sólida experiência em geração de demanda, negociações no mercado privado e lançamentos de produtos.Domínio da rotina do representante, como propaganda médica, negociações em pontos de vendas, análise de mercados e resultados, negociações e vendas em clínicas e hospitais, padronização de produto.Habilidade na criação de planos estratégicos e oportunidades de negócios para o portfólio, sempre com propostas de valor agregado, diferenciado e personalizado para cada cliente. Atividade Cross-Functional com as áreas comercial, key account, trade, com monitoramento de faceamento e estoque de skus nas grandes redes, e também com a área de marketing através de encontros com principais líderes e formadores de opiniões a fim de revisar materiais de campanha promocional com foco em comunicação efetiva e assertiva. Como consultora institucional, era responsável juntamente com um time de kols, pelo preparo científico de Líderes de Opinião da pediatra e otorrinolaringologia.Elaborei material de treinamento para toda a força de vendas, nível Brasil, com o passo a passo detalhado do manuseio das ferramentas de trabalho do sistema IQVIA e palestrei o mesmo repetidamente a cada turma de novos colaboradores. Ótimo manuseio de plataformas utilizadas na indústria farmacêutica para acompanhamento e análise de resultados, como MDTR, DDD, Dashboard. Tenho como pontos fortes: excelente comunicação; orientada para pessoas; inteligência emocional, visão estratégica e analítica; com foco em resultados concretos e inovações; reversão de resultados e experiência de recuperação de setores em queda, otimização dos recursos.