Daniela Andrade Email & Phone Number

Lisbon, Pt

Lisboa E Região, Portugal

New Business Development Marketing Manager (mar de 2017 – o momento)Responsável pela equipa de New Business Development Managers da unidade Expresso e Logística Principais responsabilidades da equipa:• Desenvolvimento de soluções sectoriais, com impacto direto no desenvolvimento do negócio de parceiros e clientes estratégicos• Formações às equipas comerciais no âmbito das soluções sectoriais e respetivas abordagens comerciais por setor de atividade• Desenho e implementação de soluções customizadas com foco em integrações de sistemas e adaptação de procedimentos operacionais • Gestão de projetos end-to-end com desenho da solução, elaboração de requisitos técnicos, acompanhamento dos testes de aceitação, set up final e supervisão da fase piloto. • Coordenação da elaboração de propostas técnicas e pricing com foco na margem e otimização operacional, de acordo com a estratégia da empresa • Gestão da relação de Parceiros (internas e externas) e Key Accounts, durante todo o projeto, em parceria com a Direção Comercial• Desenvolvimento e acompanhamento de campanhas comercias, com foco na dinamização de segmentos de produtos específicos, de acordo com a estratégia de Marketing • Acompanhamento do comportamento das margens operacionais de cada solução implementada (P&L), propondo ações de melhorias específicas junto das Direções Comerciais e OperacionalPrincipais projetos desenvolvidos 2018/2019: • Reformulação do modelo da analítica e custeios para o sector Banca e Seguros• Soluções Sectoriais para distribuição Sameday, Grandes Superfícies e Reciclagem• Migração do sistema SAP com foco na determinação de requisitos para as funcionalidades e atributos especiais (Produto e Pricing)• Implementação do novo sistema CRM Sales na ótica dos processos de pré-venda e interface Marketing/Comercial

Lisboa E Região, Portugal

Responsável pela equipa de Gestores de Projetos para Soluções Especiais da Unidade Expresso no Grupo CTT• Gestão de Produto da Banca e Seguros, correspondente a 35% da faturação das Grandes Contas na Unidade Expresso • Gestão de Pricing e Valor associado a todas as soluções de Key Accounts e Clientes Empresarias CTT Expresso• Gestão dos projetos específicos para a integração de Grandes Contas no Grupo CTT, na vertente Expresso• Adaptação de Soluções Especiais para a integração no portefólio Core da CTT Expresso • Análise, planeamento e desenvolvimento de soluções especiais para atender a necessidades apresentadas em RFQ e Concursos Públicos de Grandes Clientes• Negociação e implementação de novas soluções no âmbito da Unidade Expresso nas principais contas do Grupo CTT. • Desenvolvimento de soluções integradas para o setor das Telecomunicações nas vertentes móvel e fixo• Desenvolvimento de aplicações específicas de suporte ao negócio como: Portal WT e Portal Banca• Desenvolvimento de Soluções específicas de transporte como: Rede Shopping, Solução Logística Inversa e Solução Temperatura Controlada• Desenvolvimento de soluções de e-commerce com a gestão de projetos para a integração de sistemas no âmbito da Logística e Distribuição

Lisboa E Região, Portugal

• Coordenação de todo o plano de transformação para integração das principais contas da CTT Expresso na gestão das grandes contas do Grupo CTT• Desenvolvimento de projetos estratégicos com o objetivo de integrar numa única equipa de Key Account Managers a gestão das principais contas do grupo CTT• Foco no acompanhamento das Key Accounts da Unidade de Negócio Expresso• Formação e acompanhamento on job da Equipa de Key Account Managers• Acompanhamento em reuniões com clientes estratégicos na ótica de consultoria e negociação da vertente Expresso• Forecasting• Elaboração e aprovação de pricing específico para Grandes Contas• Acompanhamento da gestão de projetos na implementação de integrações e soluções específicas de Grandes Contas• Foco nos setores: Banca, Telecomunicações, Grande Consumo, Cosmética e Utilities

Lisboa E Região, Portugal

• Responsável por uma equipa de 9 Gestores de Clientes e 1 Gestor de Controlo de Crédito• Elaboração, implementação e gestão dos objetivos mensais e anual de vendas para toda a zona sul do país• Criação e implementação da estratégia Comercial com foco no desenvolvimento e prospeção de PMEs• Controlo de custos através do desenvolvimento de projetos que visam a proteção da receita com base na margem operacional• Formação da equipa de vendas e acompanhamento “on job”

Lisboa E Região, Portugal

• Prospeção e desenvolvimento de Grandes Contas a nível nacional• Negociação e definição de acordos anuais• Especialista nos setores: Telecomunicações, Grande Consumo e Editoras• Elaboração de reports mensais com a evolução do negócio e controlo de margens• Viabilização e controlo operacional dentro da rede de transportes

Lisboa E Região, Portugal

• Desenvolvimento de negócios na região de Lisboa• Prospeção e desenvolvimento de PMEs• Divulgação e vendas de serviços

São Paulo E Região, Brasil

• Desenvolvimento e implementação do Plano Estratégico de Marketing.• Gestão do Budget de Marketing nacional.• Organização e coordenação de “News Letter” para clientes e das acções ligadas ao Marketing Interno.• Coordenação de toda comunicação externa e interna relacionada a imagem institucional.• Análise de mercado.• Organização e coordenação de feiras e eventos promocionais.• Desenvolvimento de brindes.• Desenvolvimento, implementação e análise de campanhas de Marketing focando a prospeção e desenvolvimento de clientes.• Coordenação e análise da pesquisa de satisfação CLM (Customer Loyatly Management) e criação de plano de acção por departamento com base nos resultados.• Desenvolvimento de guia de serviços e materiais de apoio ao departamento Comercial.• Desenvolvimento e gestão de banco de dados (mailing).• Coordenação e aprovação dos trabalhos desenvolvidos pela Agência de Publicidade.• Coordenação dos assuntos relativos à Assessoria de Imprensa (PR).

São Paulo E Região, Brasil

• Apresentação de produtos farmacêuticos à classe médica em hospitais, clínicas e consultórios.• Organização de eventos de âmbito regional e nacional.• Gestão do budget distrital.• Negociação e vendas em redes de distribuição.• Controlo de metas de geração de receituário por distrito.• Customer servisse relationship.• Lançamento de produtos.• Padronização, através de testes clínicos, de medicamentos em clínicas e hospitais.• Pesquisas em redes de distribuição e pontos de venda.

Gestão Empresarial

Especialização Em Marketing, Marketing E Gestão

Bacharel/Licenciatura Em Publicidade E Propaganda, Publicidade/Marketing