Daniela Andrade Email & Phone Number

Lisbon, PT

Lisboa E Região, Portugal

• New Business Development Marketing Manager (mar de 2017 – o momento)Responsável pela equipa de New Business Development Managers da unidade Expresso e Logística Principais responsabilidades da equipa:
• Desenvolvimento de soluções sectoriais, com impacto direto no desenvolvimento do negócio de parceiros e clientes estratégicos
• Formações às equipas comerciais no âmbito das soluções sectoriais e respetivas abordagens comerciais por setor de atividade
• Desenho e implementação de soluções customizadas com foco em integrações de sistemas e adaptação de procedimentos operacionais
• Gestão de projetos end-to-end com desenho da solução, elaboração de requisitos técnicos, acompanhamento dos testes de aceitação, set up final e supervisão da fase piloto.
• Coordenação da elaboração de propostas técnicas e pricing com foco na margem e otimização operacional, de acordo com a estratégia da empresa

Lisboa E Região, Portugal

• Responsável pela equipa de Gestores de Projetos para Soluções Especiais da Unidade Expresso no Grupo CTT
• Gestão de Produto da Banca e Seguros, correspondente a 35% da faturação das Grandes Contas na Unidade Expresso
• Gestão de Pricing e Valor associado a todas as soluções de Key Accounts e Clientes Empresarias CTT Expresso
• Gestão dos projetos específicos para a integração de Grandes Contas no Grupo CTT, na vertente Expresso
• Adaptação de Soluções Especiais para a integração no portefólio Core da CTT Expresso
• Análise, planeamento e desenvolvimento de soluções especiais para atender a necessidades apresentadas em RFQ e Concursos Públicos de Grandes Clientes

Lisboa E Região, Portugal

• Coordenação de todo o plano de transformação para integração das principais contas da CTT Expresso na gestão das grandes contas do Grupo CTT
• Desenvolvimento de projetos estratégicos com o objetivo de integrar numa única equipa de Key Account Managers a gestão das principais contas do grupo CTT
• Foco no acompanhamento das Key Accounts da Unidade de Negócio Expresso
• Formação e acompanhamento on job da Equipa de Key Account Managers
• Acompanhamento em reuniões com clientes estratégicos na ótica de consultoria e negociação da vertente Expresso
• Forecasting

Lisboa E Região, Portugal

• Responsável por uma equipa de 9 Gestores de Clientes e 1 Gestor de Controlo de Crédito
• Elaboração, implementação e gestão dos objetivos mensais e anual de vendas para toda a zona sul do país
• Criação e implementação da estratégia Comercial com foco no desenvolvimento e prospeção de PMEs
• Controlo de custos através do desenvolvimento de projetos que visam a proteção da receita com base na margem operacional
• Formação da equipa de vendas e acompanhamento “on job”

Lisboa E Região, Portugal

• Prospeção e desenvolvimento de Grandes Contas a nível nacional
• Negociação e definição de acordos anuais
• Especialista nos setores: Telecomunicações, Grande Consumo e Editoras
• Elaboração de reports mensais com a evolução do negócio e controlo de margens
• Viabilização e controlo operacional dentro da rede de transportes

Lisboa E Região, Portugal

• Desenvolvimento de negócios na região de Lisboa
• Prospeção e desenvolvimento de PMEs
• Divulgação e vendas de serviços

São Paulo E Região, Brasil

• Desenvolvimento e implementação do Plano Estratégico de Marketing.
• Gestão do Budget de Marketing nacional.
• Organização e coordenação de “News Letter” para clientes e das acções ligadas ao Marketing Interno.
• Coordenação de toda comunicação externa e interna relacionada a imagem institucional.
• Análise de mercado.
• Organização e coordenação de feiras e eventos promocionais.

São Paulo E Região, Brasil

• Apresentação de produtos farmacêuticos à classe médica em hospitais, clínicas e consultórios.
• Organização de eventos de âmbito regional e nacional.
• Gestão do budget distrital.
• Negociação e vendas em redes de distribuição.
• Controlo de metas de geração de receituário por distrito.
• Customer servisse relationship.

Gestão Empresarial

Especialização Em Marketing, Marketing E Gestão

Bacharel/Licenciatura Em Publicidade E Propaganda, Publicidade/Marketing