Danniela Araujo Email & Phone Number

Apresentar ao Varejo a melhor solução tecnológica da atualidade, que utiliza inteligência artificial(IA) para otimizar a cadeia de suprimentos, com foco em eliminar rupturas, reduzir excessos de estoques, melhorar o controle do fluxo de produtos e trazer acuracidade nos processos e dados. Muito além do que uma visão histórica, eu apresento uma ferramenta que apresenta dados preditivos para tomada de ações que evitarão o problema e não somente mostrarão que o problema aconteceu. Minha missão é ouvir o varejista, entender sua rotina e apresentar a solução. Muito mais que uma tecnologia, oferecemos serviço, atendimento e mudanças positivas que trarão os melhores resultados.

Vinhedo, São Paulo, Brasil

Vinhedo, São Paulo, Brasil

Head de Vendas Varejo - janeiro/2023 a AtualGerente Comercial- Projeto Reposição Garantida – agosto a dezembro/2022•Criação da estratégia comercial das Áreas Vendas Redes e Reposição Garantida;•Responsável pelo acompanhamento e atingimento de meta das áreas;•Gestão de equipe de 3 pessoas – incluindo Analista e Representantes comerciais;•Desenvolvimento de parcerias com empresas de tecnologia e agências de promotores com serviços e funcionalidades que possam trazer maior valor agregado aos clientes Varejos.•Prospecção de clientes, realizando gerenciamento e follow up do status da carteira bem como funil de vendas, acompanhando toda a jornada de lead a contrato assinado (desde o contrato até o Go live).•Participação em feiras, palestras e eventos para prospecção de clientes.•Realização de reuniões para apresentações e/ou treinamentos das ferramentas e soluções para os profissionais, sejam supervisores, líderes, coordenadores, gerentes, diretores, CEO ou presidente.•Gestão de projetos desde a assinatura do contrato até o Go Live;•Aplicação de treinamentos a áreas internas da empresa e as áreas de Prevenção de Perdas, Gerentes de Loja, Diretores Regionais e Diretores Comerciais dos clientes Varejos; promovendo o melhor uso das soluções e o engajamento de todos os influenciadores do sucesso do projeto na Redes Varejistas.Resultados:•Implantação do CRM de Vendas Hubspot, elaborando materiais, promovendo reuniões de alinhamentos (entre Varejo, Indústria e Agências Parceiras) e disponibilizando a ferramenta para as lojas. Por meio das soluções oferecidas clientes varejistas como Assaí Atacadista, Carrefour, Sams Club e outros puderam ter redução de ruptura operacional, facilidade no processo operacional e aumento de mão de obra em loja.•Faturamento da área duplicado em um período de 3 meses, pipeline de vendas 6 vezes maior, redução do tempo de conversão médio de 6 para 3 meses, ticket médio maior em 35% comparado ao último trimestre de 2022)

Vinhedo, São Paulo, Brazil

•Estruturação da área comercial composta por vendas e marketing implementando ferramentas, fazendo gestão de pessoas e processos;•Implantação do CRM Omie e da ferramenta de marketing digital RD Station Marketing;•Gestão de parcerias, afiliados comerciais e representantes comerciais LATAM (Argentina, Colômbia e Chile), total de 12 pessoas;•Estruturação de pipeline, fomentando leads e prospects;•Execução de vendas técnicas para empresas de segmentos diversos, conduzindo todo o processo desde o planejamento, prospecção, abordagem, reuniões de apresentação, proposta, negociação, fechamento e aprovação do projeto;•Gestão do projeto do cliente, interagindo com as áreas do cliente e internas(produto, CS, CX) até a entrega;•Idealização, estruturação e monitoramento do Plano de Marketing;•Criação de campanhas, comunicação estratégica e ações de inbound marketing;•Gestão do Orçamento financeiro de Marketing (Budget) garantindo a execução dentro dos períodos e valores estipulados, validação e aprovação de todos os projetos e investimentos da área;•Análise de mercado e da concorrência, atuando na identificação de oportunidades para os produtos do portfólio atual e a serem desenvolvidos;•Estratégias para o crescimento digital da marca;•Organização de eventos para público interno e externo;•Organização de exposição em feira de negócios Fórum E-commerce 2022;•Desenvolvimento do time, implementando e acompanhando OKRs e metodologia de processos agilizados.Resultados:•Pipeline de vendas anteriormente com 5 leads, foi entregue com 335, sendo 3 negócios fechados, 8 em fase contratual, totalizando +4 milhões em potenciais negócios.

São Paulo, Brasil

Empresa de tecnologia voltada a Varejos, Indústrias e Agências da Cadeia de Suprimentos no Brasil Coordenadora Comercial-Desenvolvimento de Negócio - set 2019 a mar/2020 e fev/2021 a fev/2022•Criação do departamento Comercial Redes da Mob2Con – processos e recursos.•Implementação e estruturação do CRM Pipedrive para a equipe comercial e sucesso do cliente•Fortalecimento de parcerias comerciais com Agências de promotores – atração e retenção de Varejos.•Gestão do pipeline de vendas, desde definição e métricas para atingimento de metas•Prospecção de clientes, desde lead a fechamento de contrato.•Gestão do time de Pós-Vendas e Sucesso do Cliente composto por 7 pessoas.Coordenadora Administrativo/Financeiro - jun/2018 a set/2019 e mar/2020 a fev/2021•Planejamento e estruturação da área Administrativo e Financeira•Gestão das áreas de Serviços e Governança, Contas a Pagar e Receber, Tesouraria, Contabilidade, Jurídico e Recursos Humanos.•Implantação de Indicadores, do ERP Conta Azul e do Business Inteligence Tableu.•Criação dos KPIs das áreas, elaboração dos relatórios essenciais para análise de resultados e planos de ação;•Desenvolvimento de Pitch para investidores e obtenção de investimentos desejados pela empresa.•Gerente do Projeto de Implantação dos Processos da Lei Geral de Proteção de DadosResultados:•Mais de 25 contratos fechados com Redes Varejistas, faturamento da área crescente e estruturado para atingimento de metas;

Vinhedo

Vinhedo/Jundiaí

Louveira, São Paulo

Especialização, Project Management

Direito Empresarial, Legal Professions And Studies

O Direito Empresarial é um ramo do Direito que tem como objetivo cuidar o exercício da atividade econômica organizada de fornecimento de.

Bacharelado Em Administração, Administração De Empresas

Activities and Societies: Representante de Classe e Gincana Solidária