Como Sales Team Manager, lidero y gestiono equipos de ventas con el objetivo de alcanzar y superar las metas comerciales de la empresa. Mi responsabilidad incluye desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, capacitar y motivar al equipo para maximizar su rendimiento y asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente. Implemento procesos eficientes y analizo datos para optimizar la toma de decisiones y mejorar los resultados de ventas. Mi enfoque está en fomentar un ambiente colaborativo, impulsar la innovación y garantizar que el equipo esté alineado con los objetivos estratégicos de la organización.

Como Senior Business Development Representative (BDR) Latam en MTI Selling, me especializo en maximizar el potencial del mercado a través de un análisis detallado para seleccionar el Target/ Ideal Customer Profile. Con más de 10 años de experiencia, he demostrado habilidades sobresalientes en la creación estratégica de oportunidades dentro de sistemas CRM líderes en la industria.Mi enfoque se centra en la generación proactiva de leads calificados y en la gestión efectiva del ciclo completo de ventas, asegurando una conversión eficiente y sostenible. Además, he establecido relaciones sólidas y duraderas a través de la generación de alianzas estratégicas, tanto para la adquisición de leads como para mantener relaciones profundas con nuestros clientes.Como defensor del Social Selling, utilizo plataformas digitales y técnicas avanzadas para optimizar la visibilidad de la marca y aumentar la participación del cliente. Mi compromiso con la excelencia en el servicio al cliente y mi capacidad para adaptarme rápidamente a los cambios del mercado son fundamentales para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

Como Key Account Manager (KAM) Latam en MTI Selling, mi enfoque se centra en realizar un exhaustivo relevamiento institucional, técnico y comercial para calificar leads mediante metodologías como BANT. Esta labor me permite generar oportunidades dentro de nuestro CRM y gestionar el ciclo completo de venta, desde la creación hasta el cierre de negocios estratégicos.Durante mi trayectoria, he cultivado y fortalecido alianzas estratégicas para mantener relaciones sólidas con clientes clave. Mi habilidad para conducir reuniones efectivas con prospectos ha sido fundamental para comunicar y presentar las ofertas de nuestra empresa, identificando sus necesidades críticas y asegurando un cierre exitoso de oportunidades de negocio.

Como Sales Manager Latam en CRM&BONUS, he liderado la definición e implementación de la estrategia comercial de la marca, unificando los departamentos de Comercial, Marketing, Finanzas, RRHH y Logística para maximizar sinergias y alcanzar objetivos estratégicos conjuntos.Me he destacado por negociar con grandes cuentas y diseñar la Política Promocional anual, contribuyendo significativamente al plan de expansión de la marca en Latinoamérica. Mi enfoque en el análisis del mercado y selección del Target/ Ideal Customer Profile ha sido crucial para la creación de oportunidades en nuestro CRM y la generación de leads calificados.Además, he gestionado exitosamente el ciclo completo de venta y establecido alianzas estratégicas que fortalecen nuestro relacionamiento con clientes clave. Mi compromiso con el Social Selling ha mejorado nuestra presencia digital y optimizado la generación de leads en el mercado.Durante mi gestión, he logrado incrementar las ventas de las empresas entre un 10% y un 20%, destacándome por la apertura y penetración exitosa del mercado Latam. Mi habilidad para adaptarme a entornos dinámicos y mi enfoque en resultados han sido fundamentales para el éxito de los proyectos comerciales bajo mi responsabilidad.

- Analizar el mercado seleccionando el Target/ Ideal Customer Profile- Creación de oportunidades en CRM- Generar Leads calificados- Gestionar el ciclo completo de venta- Generación de alianzas con el objetivo de generar leads o mantener unrelacionamiento con clientes.- Social Selling

Responsable del servicio al cliente y las ventas, la rentabilidad del departamento, así como la creación y entrenamiento de equipos dentro del departamento. Maximizar las ventas a través de un enfoque operativo y comercial conjunto para obtener el mayor nivel de rentabilidad.- Organizar eventos dentro y fuera de la tienda. - Elección de la gama de productos en función de la investigación de mercado y la operación logística.- Gestión de stock y merchandising online y en tienda.- Cree planes de marketing ayudando en la penetración, visibilidad y posicionamiento de la marca.- Reclutar, construir y administrar los equipos comerciales.

Fui responsable por el crecimiento del negocio a través de la generación de leads de nuevos clientes corporativos en diferentes ciudades de Colombia. - Buscar clientes potenciales utilizando varios métodos directos, como llamadas y reuniones cara a cara, y métodos indirectos, como la creación de redes o referidos.- Mantener un alto nivel de conocimiento del mercado. - Realizar presentaciones y propuestas comerciales a altos directivos y tomadores de decisiones.- Identificar nuevos clientes potenciales.- Proporcionar comentarios de necesidades de mercado / cliente al equipo de productos.- Llevar los KPIs del proceso de venta, preparar los Sprints y usar CRM de ventas para llevar toda la información del estado de la prospección y cartera de clientes.

Trabajé en el área de ventas, asesorando a personas, familias y empresas de Colombia, realizando venta consultiva, persuasión y cierre de las ventas.- Asesorar a los clientes ofreciendo un portafolio de productos de Alta Gama- Responsable de apertura de mercado- Visitas, presentaciones y ventas en frio- Desarrollar habilidades comerciales y análisis de mercado

Responsable por el crecimiento en el número de corporaciones y empresas a nivel regional, dentro de la cartera de clientes y la gestión de esta. - Captar clientes potenciales. - Ofrecer el portafolio de servicios a los clientes corporativos y sus empleados B2B2C.- Organización de eventos de gran tamaño e impacto comercial. - Realizar informes de gestión para jefes inmediatos y directivas.

Trabajé en el área de ventas, asesorando a personas, familias y empresas de Colombia, realizando venta consultiva, persuasión y cierre de las ventas.- Asesorar a los clientes ofreciendo un portafolio de productos de Alta Gama- Responsable de apertura de mercado- Visitas, presentaciones y ventas en frio- Desarrollar habilidades comerciales y análisis de mercado

Trabajé apoyando a la dirección del Programa Empresarial de Promoción Laboral para Personas con Discapacidad – “Pacto de Productividad”, en la planificación, organización, evaluación y análisis de datos cualitativos y cuantitativos requeridos por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).- Preparar la información de las características y avances del proyecto para publicarlas en la página web del BID. Igualmente gestionar que esa información fuera divulgada en otras páginas de interés.- Gestión de la plataforma PSR del BID.- Organizar y preparar, toda la documentación requerida por el BID.- Organización y participación del evento de Inclusión Laboral para personas con discapacidad junto con Pacto Global

Trabajé en el desarrollo de clientes a través de la generación de ideas que lleva a la preventa y venta.Inclusión de nuevas herramientas para llevar el inventario y las ventas diarias de la empresa- Investigación sobre diferentes sectores, actores, alianzas estratégicas y oportunidades de negocio.- Apoyo en actividades comerciales como la búsqueda activa de posibles clientes.- Realizar análisis cualitativo y cuantitativo de las ventas de la empresa.- Desarrollo comercial de la empresa incrementando las ventas en un 10%.