• Establecer y/o mantener una relación de Trusted Advisor con todas las partes interesadas en cada cliente y partner de Microsoft.• Desarrollar y mantener planes de cuenta, para múltiples territorios e industrias como Servicios Financieros, Hospitalidad, Manufactura, Educación, Salud, Sector Público.• Desarrollar relaciones de asesor de confianza profundas con Business & Technical Decision Makers.• Generar nuevas oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes.• Posicionar la visión, capacidades funcionales y beneficios de las Soluciones de Negocio de Microsoft.• Trabajar en conjunto con Partners y Servicios de Consultoría de Microsoft para desarrollar y madurar oportunidades de negocio y generar Casos de Negocio relevantes, competitivos y financieramente viables.• Mantener un rolling pipeline sano de oportunidades.• Apoyar y aprovechar promociones de ventas, eventos de ventas y estrategias de ventas para generar y cerrar oportunidades.• Crear propuestas de valor, negociar términos y contratos.

• Responsable de liderar la ejecución de las oportunidades de venta y de desarrollo de negocio, buscando foco en una venta consultiva basada en valor. • Realizar y liderar sesiones de discovery para detectar retos, necesidades, drivers y prioridades en oportunidades de venta.• Coordinar y estructurar los equipos de atención y capitaneo para cada oportunidad.• Establecer y/o mantener una relación como asesor de confianza con todos los involucrados tanto en clientes como con partners.• Alineación con equipo de ventas, en estrategias y modalidades de atención. • Diseñar el mapeo de soluciones a través del expertise acumulado y actualizado de conocimiento de retos, tendencias y requerimientos en diversas industrias.• Aprovechar el relacionamiento con otras áreas de la organización y partners para formar equipos de trabajo para atender oportunidades y generación de demanda.• Llevar a cabo periódicamente sesiones de calificación de deals con el equipo de ventas. • Dirigir la estrategia de preventas en deals complejos.• Representar a preventas en procesos de Planeación de Cuentas (APM).• Participar en actividades de generación de demanda desde la planeación hasta la ejecución.• Mentoring y on the job training para colegas de preventa y venta, en procesos internos, soluciones y estrategias de posicionamiento.• Colaborar con equipos regionales (Presales Readiness Council) para la definición de las necesidades de escenarios de demo para la industria.• Conocimiento de una gran variedad de soluciones de negocio y técnicas.

• Responsable de identificar, entender y definir necesidades de clientes con el objetivo de elaborar y llevar a cabo presentaciones y demostraciones de las mejores soluciones de SAP para el cierre de oportunidades.• Presentar conceptualmente y realizar demos de sistema para componentes de: Tesorería, Cuentas por Pagar, por cobrar, Recaudación, Gestión de Presupuestos (principalmente para Sector Público), Administración de Programas Sociales, Atención Ciudadana, Real Estate, Contabilidad General, Inversiones, Divisas, Préstamos y escenarios integrales, entre otros más. Así como conocimiento de la integración de estos procesos con otras áreas/soluciones.• Coordinar procesos de preventas.• Preparar documentos de requerimientos/características funcionales a ser incluidos en procesos de licitación o RFP´s.• Contestar RFI´s y RFP´s y anexos técnicos en licitaciones de los componentes antes mencionados.• Diseñar estrategias para atender cuentas.• Preparar y participar en sesiones para identificar necesidades y de levantamiento de requerimientos de clientes y prospectos.• Preparar arquitecturas de soluciones para clientes y prospectos.• Construir networking para formar equipos de trabajo con otras áreas y partners. Incluyendo colaboración con equipos regionales (Presales Readiness Council) para la definición de las necesidades de escenarios de demo para la Industria de Sector Público.• Participar como expositor en eventos para Clientes y Partners para generación de demanda.• Mentoring de colegas y partners para difundir el conocimiento y expertise de las soluciones para Sector Público, así como los retos y necesidades que estas atienden.

• Consultor y lider de módulo en proyectos de implementación del sistema R/3 de SAP. Análisis, redefinición e implementación de procesos de negocios. • Análisis e implantación de requerimientos operativos y legales.• Análisis e implantación de requerimientos de información de uso interno y externo.• Adecuación del software a los procesos de negocio del cliente.• Dar capacitación en el sistema a usuarios expertos y usuarios finales.• Impartición de cursos sobre el Sistema R/3.• Participación en procesos de preventa del sistema.SAP Senior Consultant para Cash Management, Funds Management, Accounts payable, Accounts Receivable, experiencia media en Treasury Management (Mercado de Dinero, Forex y Préstamos), Libro Mayor.