Mauricio Castro Email & Phone Number

Lima

Perú

- A cargo de la distribución de cobertura en la zona Este de Lima- Cuota mensual promedio: S/. 1.8MM- Liderazgo de FFVV Mondelez exclusiva en distribuidora (2 Supervisores) y de Mercaderistas de la zona (1 Supervisor)- Capacidad de manejo, control y gestión de problemas de FFVV externas en las distribuidoras- Manejo de presupuesto propio para los planes de sell out, planificación financiera de los clientes, negociación de acuerdos comerciales trimestrales.

Provincia De Lima, Peru

- A cargo de la distribución de cobertura tradicional en la zona sur de Lima- Cuota Mensual: S/. 2.5MM aproximado.- Supervisión de: Promotoras y Semillas (Practicantes KC)- Desarrollo de proyecto de FFVV exclusiva en la principal Dsitribuidora de la Zona- Creación de planes alternativos de sell out, planificación financiera de los clientes, negociación de acuerdos comerciales trimestrales.

- A cargo de las principales distribuidoras Farma a nivel Nacional: Química Suiza, Deco, Alfaro, Winner- Cuota Mensual: S/. 1.5MM aprox- Supervisión de Equipo de promotores (21 a nivel nacional)

Perú

Funciones:- Funciones de análisis y manejo de presupuesto del canal Moderno (AASS y cadenas de farmacias) (S/.5 millones) a nivel nacional.- Creación, planificación y ejecución de planes promocionales en el punto de venta de los principales autoservicios del país.- Coordinación y negociación con proveedores para campañas BTL y ATL- Creación e implementación de Category Management para la marca principal de la compañía: Johnson’s Baby, en AASS (SUPESA, Tottus) y Cadenas de Farmacias (Inkafarma)- Manejo del b2b de proveedores para el seguimiento de ventas, distribución, quiebres.- Creación y análisis de reportes por proyectos implementados, retorno de inversión, impacto de la promoción, redención de premios, etc.

- Funciones de análisis y manejo de presupuesto del canal Traditional Drug&Pharma (S/.3.5 millones) a nivel nacional y canal Institucional-HORECAS (S/. 250,000).- Creación, planificación y ejecución de planes de incentivos para la FFVV, mercaderistas y transferencistas del canal traditional drug&pharma y canal institucional.- Creación e implementación de planes de innovación para las mejoras en liquidaciones de incentivos, mapeo adecuado de clientes clave para la compañía, cobertura de marcas foco en el canal, entre otros.- Planificación y ejecución de planes generadores de volumen, cobertura y exhibición de los productos en el canal de Drug & Pharma así como la realización de visitas a campo para supervisar la ejecución de los planes. - Creación, planificación y coordinación de auspicios de nuestras marcas con restaurantes, hoteles y empresas.

Perú

- Creación de reportes de cobertura, cartera y efectividad por SKU de principales distribuidoras a nivel nacional- Creación y análisis de balanced scorecard para meidición de eficiencia de ejecutivos de ventas con indicadores como: Sell in, regularidad de ventas, notas de crédito, bonificaciones.- Realización de reportes con las ventas de los principales productos para el canal.