Liderazgo y desarrollo del equipo de Trade Marketing & Business Intelligence España (4 personas a cargo) reportando a Dirección Comercial. Definición de la estrategia comercial de canal organizado e impulso (80 MM €) trabajando y activando las 4 palancas claves del negocio (surtido, precio, promoción y visibilidad) situando siempre al shopper en el centro de la toma de decisiones. Team Leader Digital Sales Analytics (Sell Out Data, CRM). Definición y seguimiento de KPI’s para detección de insights y oportunidades. Usuario experto Power BI, Nielsen, Kantar. Líder Perfect Store Project Spain asegurando la excelente ejecución en el punto de venta. Desarrollo plan clientes canal Hipermercado (Carrefour, Auchan, Eroski, El Corte Ingles) y canal Hard Discount (Mercadona, DIA, LIDL, ALDI). Integración equipos Sales & Trade Marketing del canal moderno e impulso. Net Revenue Management: definición e implantación de la estrategia de pricing, mix surtido, promoción y trade terms que maximice el crecimiento en el top y bottom line. Gestión del presupuesto de Trade Marketing (1,2 MM €). Análisis y optimización inversión promocional en canales / clientes (ROI). Coordinación proceso forecast Sales-Marketing-Supply Chain

Responsable comercial del portfolio PvM en cuentas de canal Travel (Lagardere, Hudson, WHSmith, Areas, Autogrill) y Horeca Organizada (Pansfood, Grupo Zena) gestionando un negocio >1 MM €. Gestión del surtido, plan promocional y palancas de visibilidad. Negociación precios y condiciones de plantilla. Coordinación con Field Team para implementación acciones negociadasResponsable del equipo de Trade Marketing España (1 persona a cargo) reportando a Dirección Canal Organizado.Definición plan y estrategia comercial de canal organizado (38 MM €) trabajando y activando las palancas de surtido, precio, promoción y visibilidad).

Responsable del equipo de Trade Marketing España (1 persona a cargo) reportando a Dirección Canal Organizado.Definición plan y estrategia comercial de canal organizado (38 MM €) trabajando y activando las palancas de surtido, precio, promoción y visibilidad). Creación de planes de cliente canal organizado. Desarrollo herramientas de visibilidad y presentaciones de planes / producto para dar soporte al equipo de terreno. Creación nueva política promocional para canal moderno.

- Miembro del equipo Comercial.Responsabilidades del puesto de trabajo:▪ Participación, definición y gestión comercial en colaboración con Marketing de la estrategia para el segmento de Merienda con las marcas Príncipe, Oreo y CA! (>100 mill. €) y enfocada al cliente.▪ Desarrollo del Plan de la Categoría en los diferentes canales de distribución (Hipermercados, Supermercados y Cash&Carries) trabajando las 4 palancas prioritarias (innovación, precio, promoción, visibilidad) dando al equipo comercial la información, herramientas y prioridades necesarias para el cumplimiento del Business Plan.▪ Responsable de la gestión del plan promocional analizando presión promocional, eficiencia promocional, mecánicas promocionales por canal / cliente realizando control, seguimiento, optimización y ROI de la inversión del presupuesto promocional (>12 M€) por marca/cliente.▪ Liderando el lanzamiento de nuevos productos en el segmento merienda transmitiendo al equipo comercial y clientes objetivos, estrategias, plan y gestionando presupuesto necesario para asegurar una exitosa implantación en el mercado.▪ Análisis de los diferentes KPI’s claves analizando información de mercado (Nielsen & Kantar), cliente, consumidor, competencia, promociones, precio… para proporcionar a la organización un status claro de negocio en cualquier momento.▪ Proyectos de gestión de categoría en clientes del canal Supermercados transmitiendo al cliente una visión clara del rol y estrategia de la categoría. Participación en Perfect Store (revolucionar las ventas mediante la transformación del lineal y las 2as ubicaciones) y Snacking Activation en el punto de venta. ▪ Participación en reuniones con Dirección Cial / Mktg tomando decisiones de negocio (corto y largo plazo.▪ Habilidad comunicativa obtenida por participación en convenciones de venta, comités comerciales y reuniones con clientes.▪ Forecast mensual por marca detectando riesgos y oportunidades por marca/canal/cliente.

-- Miembro del equipo Comercial.Responsabilidades del puesto de trabajo:Asegurar el crecimiento de los precios netos para la consecución de los objetivos fijados por Dirección Comercial mediante las siguientes tareas:▪ Control y seguimiento de precios, condiciones comerciales, presupuestos y promociones en los clientes de la distribución española (Retail y AFH). ▪ Análisis y colaboración con Key Accounts sobre las desviaciones de los objetivos marcados por la Dirección Comercial evaluando posibles riesgos o detectando nuevas oportunidades en sus cuentas.▪ Análisis de incidencias detectadas en las cuentas (estacionalidad promocional, incidencias en facturación, cargos de clientes, aplazamientos de tarifa, penalizaciones comerciales o logísticas…).▪ Detección y explicación de las variaciones motivadas por el mix de cliente / producto.▪ Control de cierre mensual de provisiones en clientes.▪ Control de los presupuestos de diversos grupos de clientes (Supermercados, Cash&Carries, Instant Consumption y Vending) que globalmente facturan 200 M €.Participación en procesos de integración:2008: Integración Lu Biscuits – Nabisco (Proyecto LUNA)▪ Unificación y alineación de condiciones comerciales de las 2 compañías.▪ Creación e implementación de una nueva Política Comercial para KBI (Kraft Biscuits Iberia).▪ Reducción tarifaria2010: Integración KBI – Kraft Foods Europe (Proyecto T4G)▪ Adaptación del sistema/herramientas de gestión y comunicación de precios a un nuevo entorno multicategoría y formación a la nueva Fuerza de Ventas (150 personas aprox.).

- Tareas de Control de Gestión (presupuestos, compras, control de costes, análisis de desviaciones). - Tareas de apoyo al departamento de contabilidad (contabilización de facturas de proveedores).- Implementación ERP (MTR 3.0) para la gestión de la empresa.