OE Sales

AFTERMARKET: - Prospecção novos mercados/clientes;- Responsável pelas Vendas Internacionais (Américas e África do Sul), Atendimento Direto a Clientes (México, Argentina e USA), Supervisão dos Representantes de Vendas Internacionais, Definições de Estratégias Comerciais e Prospecção de Novos Clientes;- Participação em feiras internacionais e visita a clientes;- Coordenação das Atividades do time de Administração de Vendas;- Realização da Análise e Planejamento de Demanda;DESENVOLVIMENTO PRODUTO:- Responsável pela Análise de Potencial de Mercado e Precificação.BACKOFFICE:- Elaboração do Budget Anual de Vendas;- Análise da Lucratividade de Estratégias Comerciais;- Key User Módulo SD SAP;- Usuário módulos BW, FI, PP, WM, MM e CO SAP;BUSINESS INTELLIGENCE;- Criação dos cubos para o BI no departamento de Vendas;- Elaboração dos indicadores de Vendas no Power BI;- Análise e proposta de estratégias comerciais à Gestão de Vendas;

AFTERMARKET LOCAL:Coordenação do time interno de Vendas para o mercado de Aftermarket Brasil, elaboração de políticas comerciais, negociação com clientes e representantes.Elaboração de metas e planejamento de vendas e supervisão do fluxo interno do processamento de pedidos.Atuações como expositor e visitante nas principais feiras no Brasil, tais como:Automec - SPAutopar - PRAutonor - PEAFTERMARKET EXPORT:Responsável por suportar Representantes e Clientes da América Latina, Nafta e South Africa conduzindo negociações, cotações e acompanhando o status geral do atendimento ao pedido e suas documentações;Elaboração de política comercial e análise de oportunidades nos países atendidos pela empresa.Atuações como expositor e visitante em feiras internacionais tais como:Automechanika Frankfurt Automechanika Buenos AiresAutomechanika Cidade do MéxicoVisita a clientes no Chile, Uruguai e Argentina.SAP SD e BW Key User;Reponsável pela implementação dos módulos de SD (Sales and Distribution) e BW (Business Warehouse);Foco principal em Processos de Vendas, Tipos de Ordens de Venda e sua variações fiscais, Pricing, Planejamento de Vendas e Acompanhamento de Resultados;OEM LOCAL E EXPORT:Atuando diretamente em contato com compradores de unidades de montadoras locais e fora do Brasil, suportando o processo de vendas (RFQ's), evolução de desenvolvimento de produtos e melhorias de projetos.SALES INTELLIGENCEAnálise e determinação de potencial de mercado, estratégia de precificação, monitoramento preços de mercado, análise e estratégias de cobertura de mercado e acompanhamento de concorrentes. PREVISÃO DE VENDASForte atuação no plano de vendas de curto e longo prazo, contribuindo para estratégias monitorando tendências de mercado e clientes, visando melhor acurácia no planejamento.Suporte a Key Accounts:Apoio em processos de negociação/cotação compartilhadas entre plantas ao redor do mundo;

Responsável pela Supervisão de Administração de Vendas para o Mercado Nacional (OEM e Aftermarket) Business IntelligenceAtendimento e negociações com clientes e representantes do Brasil e Exterior (Américas e África do Sul)Suporte a Elaboração de Políticas Comerciais para o Mercado de Aftermarket (Local e Exportação)Responsável pelo Plano de Vendas para o mercado nacional, identificando e formalizando necessidades comerciais e produtivas, reportando e atingindo os resultados propostos junto ao staff da empresa.Participação como expositor em feira do segmento atendendo clientes do mercado de Aftermarket do Brasil e da América Latina.Atuação no processo de Exportações para o mercado de Aftermarket (Américas e África do Sul), desde a cotação do pedido até o embarque ao cliente, utilizando diversos modais para tal. Dentro desse processo desenvolvi conhecimento em legislação de comércio exterior, análise de NCM e importante bagagem em acordos comerciais para América Latina, especialmente no setor automotivo.Acompanhamento mensal em reuniões de Comissão de Comércio Exterior onde atualizo as áreas de interesse sobre as principais informações que afetam a empresa nesse segmento de negócio.Realização de análise de transporte rodoviário nacional com intuito de manter os valores cobrados dentro do target definido pela empresa em seu plano anual de metas e performance de entrega compatível com a prática de mercado.Elaboração de relatórios diversos para gerências OEM, Aftermarket e Direção Comercial. Para tal, tenho avançada experiência na utilização de MIcrosoft Excel.

Professor do Curso Técnico em Logística ministrando as seguintes disciplinas:- Gestão da Cadeia de Abastecimento;- Logística Internacional e Economia;

Administração e Planejamento de Vendas para mercado interno e exportação, Divulgação de relatórios para Diretoria, Manutenção de Indicadores de Desempenho

Atendimento e prospecção de clientes. Realização de vendas via telemarketing ativo.Roteirização de entrega.Confecção e análise de relatórios de estatística de venda.