Danielle Botelho Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Rj, Br

Responsável pela gestão comercial do Grupo Profarma distribuição e varejo D1000.

Responsável pela gestão comercial de distribuidores: Grupo Profarma e Varejo D1000:* Criação e implementação de estratégias comerciais e de geração de Sell out em larga escala, adequadas aos diversos canais de atendimento: Redes, grandes e médias contas, associativismos e canal independente; * Negociação de Sell In e gestão da cadeia de Supply;* Construção e implementação de JBP, assegurando a execução e revisão periódica;* Forte interação com a área de compras, MKT, gerenciamento de categorias, logística, finanças e time de vendas e OL, promovendo sinergia na cadeia processual;* Identificação, desenvolvimento e acompanhamento de oportunidades de negócio, através de gestão de estoque, distribuição, faseamento e clusterização;* Atuação constante em Trade MKT, adequando a estratégia das marcas ao calendário anual e iniciativas dos clientes;* Gestão financeira, com controle de investimentos e análise de ROI das atividades de Sellout e Marketing, sempre com foco no aumento de rentabilidade;* Negociação direta com clientes assegurando parcerias de longo prazo.

Responsável pelo time comercial com atuação junto a Dermatologistas:* Avaliação do potencial humano e aplicação contínua do desenvolvimento das habilidades técnicas e comportamentais da equipe, de acordo com o modelo de competências;* Garantir a implementação, o monitoramento e a otimização das ferramentas de gestão, mantendo controle constante dos KPIs;* Definição das áreas de atendimento e médicos potenciais, com base em auditorias e experiência de mercado;* Atuação nas estratégias de marketing, assim como no planejamento de budget anual com foco em investimentos rentáveis para o negócio;* Sinergia entre as áreas Comerciais, Trade, Marketing e Treinamento, na constante busca de assertividade nas decisões estratégicas, com total foco na geração de Sell Out.

Responsável pelo plano estratégico e tático da área e pela gestão da equipe de Consultores e Dermoconsultoras:* Aplicação contínua de conteúdo para o desenvolvimento individual e do grupo;* Analisar as tendências do mercado através de ferramentas de auditoria;* Identificação de oportunidades de negócios nos diferentes canais, em termos de distribuição, mix de produtos, Sellin e Sellout, preço, ativações no PDV e atividades promocionais visando ganho de Market Share;* Alinhamento entre a estratégia das marcas e canal, assegurando consistência e provendo informações claras para a execução do time de vendas;* Definição e gerenciamento das estratégias de execução no PDV, assegurando os pilares;* Administração de Budget e análise das atividades garantindo ROI e maior rentabilidade;* Forte relacionamento com os clientes, garantindo entendimento total das necessidades;* Elaboração e acompanhamento de KPIs;* Interfase direta entre as áreas de Marketing, Comercial, Treinamento e Visitação Médica.

Responsável pela gestão do cliente, negociação e rotinas comerciais, tais como:* Negociação de Sellin e planos estratégicos anuais;* Construção e implementação de JBP, junto aos demais times envolvidos, assegurando a execução e revisão periódica;* Forte interação com a área de compras, MKT, gerenciamento de categorias, logística, finanças e time operacional, garantindo excelência na cadeia processual;* Planejamento estratégico, negociação e execução de ações promocionais;* Identificação, desenvolvimento e acompanhamento de oportunidades de negócio, através de gestão de estoque, distribuição, faseamento e clusterização;* Cadastro de produtos e acompanhamento de lançamentos;* Gestão financeira, controle de conta corrente, abatimentos e investimentos. Análise de ROI das atividades de Sellout e Marketing com foco no aumento de rentabilidade;* Clientes: Drogaria Venancio, Profarma, D1000 e Farmácia Santa Lucia (ES).

Gerir toda a rotina de performance da equipe de execução de PDV, com base na expertise do negócio, tendo como principais responsabilidades:* Desenvolvimento e manutenção do painel de atendimento;* Apuração de Sell Out, análise de tendências e elaboração de propostas estratégicas;* Desenvolvimento e apuração de Campanhas de Incentivo e Remuneração Variável;* Criação e análise de relatórios gerenciais;* Implementação e administração da ferramenta utilizada para Pesquisa de Campo e análise dos dados coletados nos PDVs;* Responsável pela apresentação dos reportes do Time de Execução nas reuniões de Diretoria.

Responsável pela gestão da equipe de PDV (Consultores e Dermoconsultoras) e suporte ao time comercial com planejamento estratégico, tático e operacional de Trade Marketing :* Contratação, treinamento, acompanhamento e coaching do time de campo;* Planejamento de estratégias de ações de PDV com foco nas metas de Sell Out e nos KPIs de cada Cliente;* Análise de auditorias de mercado e relatórios gerenciais;* Interação de atividades entre as áreas: Comercial, MKT, Propaganda Médica e Treinamento;* Visitas mensais aos clientes, apoiando os KAM’s na negociação de tablóides; gerenciamento de verba de visibilidade e campanhas de incentivo; elaboração de ações promocionais conforme calendário promocional;* Região de atuação: RJ / ES / MG.

Responsável pelo atendimento comercial via OL em farmácias independentes e pequenas redes, com atuação no segmento de medicamento Genérico:* Positivação de novos clientes, recuperação de clientes antigos e fidelização da carteira;* Controle de verba comercial, negociação de tablóides, visibilidade e campanhas de incentivo;* Implementação de ações de Sell out.