Você está pensando na sua convenção ou treinar sua equipe de vendas para 2024?Sou especialista em vendas e negociação, com mais de 20 anos de atuação em vendas B2B junto as maiores indústrias do segmento de utilidades domésticas do País. Sou convidado especial e autor do capítulo – Negocie como um mestre e venda como um campeão do livro escrito em co-autoria, Propulsão em Vendas da coleção Foco em resultados.Solicite uma proposta -> (31) 99142-5702

Sobre a empresa- O lema do Grupo Morato por muito anos foi de gerar lucros para a sua empresa, foi isso que o sócio fundador Daniel Morato idealizou no início da jornada e com muito trabalho e dedicação obteve muito êxito tanto pelas empresas que representou quanto negociações na qual desenvolveu com clientes parceiros.Principais atividades - Intermediação e fomento de negócios entre indústria e cliente nos canais: Distribuidor / Atacadista e Varejo, ou seja o trabalho do Grupo Morato na representação comercial é ser a ponte de ligação entre fabricante e clientes B2B fornecendo ao cliente final B2C a melhor relação produto x custo x beneficio indo muito além de somente tirar o pedido.Principais serviços e cases- Por mais de 20 anos o Grupo Morato foi responsavél por aumentar o market share das principais indústrias de Utilidades Domésticas do país na qual Daniel Morato Representou alcançando em algumas indústrias a marca de estar entre os 5 principais representantes do Brasil.- De 2019 até 2023 foram mais de R$42.000.000,00 em vendas em produtos contendo ticket médio de R$5,00

Ao longo dos anos coloquei a Marcolar presente nos principais clientes do estado de Minas Gerais, como por exemplo:- As redes de Supermercados, Irmãos Bretas, Supermercados BH, Mart Minas. Outros clientes importantes e especialistas em utilidades domésticas como:- Grupo Lojas TM, Mercantil Lider Distribuidora e Grupo Lojão do RealTambém marcando presença no segmento crediarista em um dos principais clientes da região que é o Progresso Utilidades.

Como Representante da Alves Plastic introduzi a indústria nos principais clientes especialistas em utilidades domésticas do estado de MG, bem como também estamos presentes no principal atacado autoserviço do estado de MG que é a Importec Atacado.Desde o início em 2015 com a Alves foram mais de R$6.000.000,00 em vendas e com produtos de ticket médio de R$5,00.

Participação ativa do maior grupo de network profissional do mundo com fundamento em gerar referências qualificadas com um dos principais valores o givers gain, onde eu faço a tradução do dar e receber, ou seja, sermos interessantes para as pessoas para que elas tenham e despertem o interesse em referenciar o nosso trabalho.Sou membro do BNI Sucesso localizado em Belo Horizonte/MG , estou no trio de liderança da gestão out/2023 a dez/2023 como secretário tesoureiro.

Foram quase 20 anos como Representante Comercial na Rischioto, empresa na qual coloquei nos principais clientes distribuidores, atacados e redes varejistas no estado de MG e fui o percursor da implantação de um novo segmento na indústria a nível Brasil que foi o cliente crediarista onde fiz uma venda icónica para um dos principais clientes desse segmento no estado do RJ.Alguns números da jornada:- Eleito pelo supervisor de vendas da época Cleber Faustino, que hoje em 2023 é o atual gerente nacional de vendas da indústria, nos anos de 2015, 2016, 2017, 2018, e 2020 como um dos principais representanes da indústria estando entre os 5 com mais venda a nível Brasil. - Primeiro Representante a vender para 1 único cliente em São Pedro da Aldeira/RJ mais de 16.000 bacias de 80L no ano de 2016 a venda foi acima de R$200.000,00.- Negociação destaque no ano de 2017 o maior pedido em mix e com maior ticket médio totalizando o valor de R$ 496.259,32 quase meio milhão de reais com produtos de ticket médio de R$3,00 para o grupo lojas TM em 2017 que na ocasião tinha somente 5 lojas sendo suas lojas com espaço físico médio de 250 metros quadrados de área de venda.- Um dos poucos Representantes a vender mais de 180 itens para o mesmo cliente em pedidos recorrentes garantindo ao cliente mix completo e para a indústria, maior participação no ponto de venda e propagação dos produtos firmando uma parceria muito forte entre cliente/representante e indústria. Ao longo dos 16 anos e 6 meses foram quase R$28.000.000,00 em vendas como Representante da Rischioto.

Ao longo de 10 anos como Representante da Arthi divindo área com outro colega de pasta que tinha muitos anos na empresa, consegui resultados importantes, pois havia um bom trabalho que era feito, porém o acesso aos clientes estratégicos do segmento de utilidades domésticas e na principal rede de Supermercados do estado de MG (Supermercados BH) foi com o meu desenvolvimento:Alguns momentos importantes na jornada:- 2015 introdução da Arthi na rede de Supermercados BH, 5ª maior rede do país.- Introdução e desenvolvimento da Arthi no principal atacado auto-serviço do estado de MG que é a Importec Atacado.- Implantação da Arthi nas redes de utilidades domésticas estratégicas como Grupo Pag Pouco, Grupo Lojas TM, Grupo Lojas Maná.Ao longo dos 10 anos foram quase R$9.000.000,00 em vendas como Representante da Arthi

Ao longo de 12 anos como Representante da Martinazzo desenvolvi o trabalho nos 3 canais de venda: Distribuição, Atacado e Varejo, tendo em minha condução a politica comercial adequada para cada segmento explorando os pontos fortes de cada canal sem buscar conflito entre setores ampliando a força da indústria e o aumento de market share no estado de MG.Ao longo de 12 anos foram quase R$8.000.000,00 em vendas sendo que os produtos tinham ticket médio abaixo de R$1,00 que eram os talheres onde tinham maior quantidade de venda e concentravam 80% das vendas.

Como representante do Grupo PMI que havia comprado a empresa MAgostini que era fabricante das garrafas térmicas da Aladdin e tinham também a distribuição exclusiva no Brasil dos produtos Stanley.Meu trabalho foi recuperar o posicionamento da empresa no mercado de UD bem como resgatar a confiança dos clientes que na época tinham preferência por comprar os produtos nos distribuidores ao invés de comprar direto com a indústria.Alguns marcos importantes como representante da Aladdin:- Recuperação dos principais clientes varejistas que estavam há anos sem negociar direto com a empresa, clientes como: Grupo Lojas TM, Grupo Pag Pouco e Alumínio Belo Horizonte.- Introdução da empresa no principal atacado autoserviço do estado de MG que é a Importec Atacado.- Introdução dos produtos Stanley no varejo, inclusive no primeiro ano de venda dos produtso Stanley fui um pos poucos ganhadores da premiação de R$5.000,00 em produtos da marca para uso.- Recuperação da Distribuidora Mercantil Lider que é um dos principais do segmento possuindo mais de 50 anos de existência de empresa a qual tinha muitos anos que não comprava Aladdin.