Incrementar y potenciar las ventas, así como impulsar la estrategia comercial, Identificación de nuevas oportunidades de negocio para las diferentes unidades de servicio, mantenimiento y captación de clientes, gestión de solicitudes de eventos nacionales e internacionales.Generación de propuestas comerciales de valor para los clientes, en función a las necesidades y objetivos de sus eventos y el presupuesto destinado para tal fin. Estructuración y ejecución del plan de mercadeo enfocado en generación de demanda, fidelización y relacionamiento con clientes e intermediario y servicio post venta. Responsable del ciclo de venta (generación de oportunidad, RFI, seguimiento, RFP, negociación, cierre y post venta).Garantizar la consecución de los objetivos financieros de la empresa

Gerenciamiento y gestión de clientes, mediante la coordinación logística y operativa en el desarrollo de eventos del segmento corporativo y asociativo. Orientación y asesoría al cliente y operador en cuanto a la ejecución de sus eventos acorde a los requerimientos y necesidades del mismo. Incremento en las utilidades de la organización mediante la venta cruzada de servicios complementarios (áreas, mobiliario, alimentos y bebidas, audio y vídeo). Coordinación de proveedores y verificación de facturación de servicios contratados.

Construcción y gestión de la data del CRM, dando así soporte al equipo comercial mediante la generación de leads efectivos. Desarrollo y acompañamiento en la ejecución del Congreso ACCCLATAM (300 pax). Apoyo y desarrollo en la implementación de la calculadora de impacto económico 2018 del centro de convenciones. Acompañamiento en actividades del área de mercadeo y comercial a través de visitas de inspección, gestión de clientes, control de material POP, visibilidad web y estudio de satisfacción de clientes.

Gestión, seguimiento y análisis de costos, logrando determinar el margen y precio al público más rentable para la organización mediante el estudio del entorno competitivo, factores macroeconómicos y seguimiento comercial.Desarrollo de informes periódicos a la vicepresidencia de Lubes y Fuels, para la toma estratégica de decisiones.Implementación de indicadores de gestión para la unidad de negocio de Lubricantes y Combustibles.Apoyo a la dirección de marketing.

Desarrollo de estrategias de marketing tanto de fidelización y retención (clientes actuales) como de captación y vinculación para el sector turismo. Estudio y seguimiento de competidores. Desarrollo de material publicitario y E-mailing para campañas de comunicación efectivas con usuario finales y decisores. Implementación y seguimiento de labor de telemercadeo y supervisión a ejecutivo por medio de indicadores de gestión.

Desarrollo de estudios sectoriales y entorno del mercado para el sector de Hidrocarburos, Minería y Construcción. Tendencias del mercado, seguimiento a competidores, Análisis de indicadores financieros y viabilidad de nuevas oportunidades de negocio.Logros: Desarrollo de estudio para el mercado de sísmica, disposición de residuos sólidos peligrosos y servicios para el sector petrolero.

Estudio y análisis de la competencia, atractividad de mercados y cifras comerciales. Acompañamiento en el desarrollo del plan estratégico de marketing. Desarrollo y seguimiento en estudios de satisfacción de clientes. Prospección y segmentación de Mercados.Logros: Implementación de nuevo esquema para el estudio de fidelización. Desarrollo del informe Market Knoledge. Desarrollo base cuantificación y prospección de mercados. Coordinación estudio Benchmarking “Spy Game”

Desarrollo, ejecución y direccionamiento de estudios cuantitativos para la compañía Nacional de Chocolates y Glaxo Smithkline. Análisis e implementación de investigaciones de proyección de demanda y Brand Equity (Extensión y Vitalidad de Marca) para las categorías de Bebidas Funcionales, Chocolate de Mesa, Golosinas de Chocolate, Maní, Café Instantáneo y Soluble.

Gerenciamiento de cuentas a cargo (Nestle, Schering Plough, Pepsicola, Alianza Team, Purina, Eveready). Análisis y validación de estrategias de precio en punto de venta. Auditorias de distribución del portafolio pareto de productos por canal. Estudio de espacios, participación en lineal y exhibiciones (Category). Gestión y dirección de la regional Bogotá (12 personas a cargo).Logros: Sostenimiento de clientes target, Cumplimiento en metas de calidad y confiabilidad de la información. Implementación y seguimiento del estudio “Mistery Shopper” para Alianza Team.

Codificación y análisis de bases de datos Nielsen en función a las ventas totales de las grandes superficies a nivel nacional. Indicadores de gestión y cálculos de participación con base en reportes de mercados y líneas de productos. Medición y auditoria de nuevos productos, eventos y lanzamientos en el mercado. Estudio de actividad promocional, exhibiciones, planometria, merchandising y chequeo de precios.Logros: 3 ascensos en la organización. Coordinador encargado. Reingeniería y diseño de procesos en la capacitación de personal y desarrollo del manual de procedimientos. Supervisión y apoyo en las ciudades de Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena y Cali.