Coordenar o processo de originação de novos negócios, atuando na estruturação, controle eotimização da área de prospecção de contas de forma a conduzir as oportunidades geradas até ofechamento da venda.• Executar fechamentos dos novos negócios originados pela equipe de pré-venda, apartir da venda consultiva voltada ao atendimento das necessidades do cliente;• Estruturação do processo de prospecção, incluindo fluxos e estratégias de penetraçãode mercado;• Auxiliar no desenvolvimento da produtividade do funil de venda, através de análises deperformance (KPI) e gestão de CRM;• Apoiar na geração de listas de novos contatos e qualificações prévias;• Auxiliar nos ajustes e melhorias necessárias na gestão das ferramentas e do funil devendas;• Acompanhar as etapas de crescimento, com intuito de alcançar o processo de vendasem escala (ramp-up);• Acompanhamento dos planos de ação para atingir os objetivos propostos pelaempresa;• Acompanhar o processo de qualidade: ouvir ligações, avaliar a aplicação dametodologia e propor melhorias;• Trabalhar com a liderança para desenvolver e executar treinamentos e capacitaçõesalinhadas com as melhores práticas de mercado;• Desenvolver relacionamentos com representantes externos para ampliar os canais devendas.

- Acompanhar o dia-a-dia da equipe de SDRs, oferecendo apoio e engajando o time;- Onboarding e desenvolvimento do time a partir da realização de feedbacks e treinamentos;- Elaboração e acompanhamento das metas da equipe com um planos de ação para o atingimento delas;- Acompanhar as métricas e processos da área para identificar melhorias contínuas.- Gestão do CRM (Hubspot)- Controle dos orçamentos da ferramentas de prospecção;

- Supervisão do Time de Originação de Novas Oportunidades - Determinar com gerentes e diretores estratégias e ações com cada prospect- Agendamento de reuniões- Estratégia e cumprimento das visitas comerciais - Apresentação da Solução a potenciais clientes- Negociação e Fechamento de Novos Negócios;- Estruturação, estratégia e otimização do processo de vendas;- Gestão de CRM (Hubspot);- Controle dos orçamentos da ferramentas de prospecção;- Confecção de propostas e apresentações comerciais;

Responsável pela prospecção e controle de leads:- Prospecção e conexão com o lead e todo o processo de qualificação técnica e por maturidade;- Apresentação da solução e coleta de fatura de energia elétrica;- Analisar a viabilidade pela fatura de energia- Apresentação da proposta e acompanhamento durante toda a jornada de compra até o fechamento;- Estruturação do CRM de vendas (Hubspot) com desenvolvendo de fluxos e sequências.Responsável por abrir a área de Marketing e Estruturação da Processo de Prospecção Outbound na Empresa:Prospecção Outbound:•Implementação Processos de Prospecção;•Implementação Sales Engagement;•Definição de ICPs, Personas e Influenciadores;• Definição de Leads Qualificados;• Implementação do Funil de Vendas;• Implementar / Revisar CRM;• Definição de Metas & Dealflow;• Auxílio na Contratação do Time de Vendas - Estrevista e Feedbacks;•Fluxos de Cadência do SDR e Closer• Processo de Pré Call para enriquecimento de dados;• Estrutura de Call do SDR (Qualificação por perfil);• SPIN Selling & Matriz de Qualificação;• Estruturação da Abordagem ao Gatekeeper e Pitch de Prospecção;• Processo Geração de Listas de Smart Leads;•Estrutura Reunião de Qualificação;•Estrutura Reunião de Apresentação de Proposta (GPCTBA C&I / SPIN)•Auxílio Construção da Documento Apresentação de Proposta (Estruturação de Story Telling)•Construção da Matriz de Objeções da Prospecção ao Fechamento;

Administração e operação de cobrança, efetuando ligações diárias aos associados, até que ocorra a composição de um acordo para pagamento de seu débito. Desenvolvi agilidade para o retorno das notificações realizadas, permitindo a empresa o cumprimento de suas estratégias de cobrança na fase administrativa e judicial, recuperando os créditos com o menor impacto possível de perda dos Contratados.

Estagiário do setor financeiro da empresa. Atuando no balanço financeiro da empresa e estruturação de banco de dados.