Reporte ao Sócio Diretor.- Responsável pela gestão comercial dos produtos de automóveis, ramos elementares (empresa, residência, condomínio, equipamentos, responsabilidade civil e riscos de engenharia), previdência privada e vida.- Gestão de carteira de clientes B2C e B2B.- Condução de ações de vendas e cross selling em parceria com as principais seguradoras do mercado.- Elaboração e condução do plano de negócios da corretora para os próximos 05 anos, focado na diversificação da carteira de clientes e aumento da taxa de produto por cliente.

Reporte ao Gerente Executivo de Vendas Corporativas e gestão direta de 19 pessoas e 02 executivos indiretos.- Responsável pela estruturação da área de back-office de Vendas Corporativas, com foco na reorganização de processos e sistemas, atendendo desde as maiores locadoras do Brasil, grandes empresas, órgãos governamentais, táxi, pessoas com deficiência, micro/pequenas empresas e produtores rurais.- Desenvolvimento, negociação e aprovação junto ao Board da empresa das ações comerciais em Vendas Corporativas, sempre tendo como referência o volume e desconto médio aprovado em forecast e budget.- Responsável por toda a comercialização de veículos à empregados e elegíveis das empresas do grupo, bem como pela venda de veículos usados do imobilizado da empresa.- Coordenação e implantação, em conjunto com a Matriz na Alemanha, de um sistema de gerenciamento da carteira de clientes no Brasil, possibilitando ações de marketing, informações da frota, bem como avaliação financeira de novos negócios.- Construção, em conjunto com outras áreas da empresa, de estratégias de produto, tendo sempre como foco o entendimento e atendimento das necessidades do cliente.- Atuação com a área de Qualidade e Pós-Vendas no desenvolvimento do Total Cost of Ownership (TCO).- Redução entre o tempo de recepção, análise e faturamento dos pedidos em aproximadamente 01 dia e meio, com reorganização de processos e sistemas.- Responsável direto pelo pico faturamento em Vendas Corporativas, de R$ 8,6 bilhões e 247.532 unidades – 2013, representando um aumento de 9,5% se comparado a 2011.- No segmento de carros, aumento de market share de 1,9pp de 2014 versus 2011, atingindo 29,8% de participação de mercado.- Ao final de 2014, elevação da participação de Vendas Corporativas dentro do total de veículos comercializados pela Volkswagen no atacado para 40,8%, um aumento de 6,1pp em relação a 2011.

Reporte ao Gerente Executivo de Vendas Mercado Nacional, sendo responsável pela área de Distribuição com equipe de 08 pessoas e pelas operações de faturamento no atacado para o mercado nacional.- Coordenação de 07 escritórios regionais de vendas no Brasil nas operações de faturamento no atacado diárias e controle de estoque.- Desenvolvimento e implantação de um sistema de monitoramento dos carros faturados, acompanhando desde a produção até a entrega no concessionário, possibilitando ações para melhoria de desempenho nos diversos estágios de entrega.- Entre os anos de 2007 e 2011, crescimento de 23% no volume de veículos faturados no atacado para a Rede de Concessionários, sendo que a produção de veículos no país nesse mesmo período cresceu 11%.- Coordenação de todo o processo de cancelamento e refaturamento de 32.000 unidades em estoque na Rede de Concessionários quando da redução do IPI em 2008.- Integrante e responsável da área de Vendas para analisar toda a cadeia de distribuição da Volkswagen. Em conjunto com a Porsche Consulting e outras áreas um novo processo foi implantado, reduzindo o tempo total em 14 dias, ou seja, 30%. Esse lead time virou benchmark para as demais Plantas no mundo.

- Elaboração das ações de vendas no varejo para implantação pelos regionais de vendas;- Controle e distribuição das verbas de mídia regionais, bem como aprovação dos anúncios a serem veiculados;- Responsável pelo cadastro e controle dos pagamentos dos incentivos de vendas à rede de concessionários; - Colaboração no desenvolvimento de uma ferramenta de distribuição de cotas, levando em consideração as características de cada região do país, bem como as particularidades de cada concessionário e cidade.

- Desenvolvimento de ações comerciais, “feirões de vendas” e definição dos investimentos em mídia para o mercado de São Paulo (capital e ABC);- Negociação com agência de propaganda regional, jornais, revistas para elaboração de plano de mídia e meios de comunicação mais efetivos a serem utilizados;- Criação junto à área de Marketing, Finanças e Produção de um produto específico, com condições de preço, financiamento e mídias exclusivas para a Região de São Paulo (“Plano SP”).

- Acompanhamento e liderança da equipe de analistas quanto às rotinas de faturamento diárias, otimizando os resultados de atacado e atendimento à rede de concessionários; - Responsável direto pela elaboração do mix de versões a serem comercializadas pelo regional mensalmente e orientação à rede quanto à configuração e restrições de manufatura;- Em conjunto com o Consultor Regional de Mercado, realizar a análise do estoque na montadora e na rede de concessionários, e do volume de veículos em produção, para a tomada de decisão pela gerência regional sobre as melhores ações de vendas para o período.

- Responsável direto pelo resultado de venda de veículos novos em um grupo de 15 concessionários, elaborando e implantando estratégias de varejo e atacado para entrega dos objetivos propostos; - Atendimento direto à Rede de Concessionários no campo para orientações quanto ao planejamento e desenvolvimento do negócio de vendas de veículos novos e seminovos;- Reunião com as equipes de vendas dos concessionários, orientando quanto às campanhas, ações e oportunidades vigentes.

- Atendimento diário à rede de concessionários e responsáveis pela operacionalização do faturamento, de acordo com as cotas estabelecidas;- Responsável pela negociação de veículos específicos e disponíveis no estoque da montadora, bem como pelas solicitações de limite de crédito rotativo para o Banco Volkswagen.

- Elaboração de relatórios gerenciais diários e também apresentações para a reunião mensal de gerentes regionais;- Auxílio operacional na elaboração de plano de recuperação da marca SEAT junto ao Gerente Executivo da área.