Daniel Salles Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Rj, Br

Rio De Janeiro, Brasil

Coordenação das áreas Administrativa e Financeira, PMO e QSMS, que realizam apoio aos Institutos SENAI de Tecnologia e Institutos SENAI de Inovação.

Rio De Janeiro, Brasil

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A INTCOM é uma empresa de desenvolvimento de soluções tecnológicas disruptivas e seu DNA é inovação, criatividade e otimização. Em 2018, a INTCOM foi a primeira empresa do setor Oil & Gas a ser aprovada no programa de inovação SAP® STARTUP FOCUS e agora parceiros globais SAP.• Gestor responsável pela estruturação dos processos comerciais da Empresa, envolvendo desde a construção do pipeline comercial, passando pela metodologia de construção da oferta ao Cliente (incluindo Propostas Comerciais) relacionamento pós-venda e atendimento Helpesk. Reporte ao CEO.• Responsável por cerca de 2MM em vendas para a startup, no período de 20 meses, envolvendo abordagens farmer e hunter, com grandes Clientes como Shell, Subsea 7, Wilson Sons, Cargill, Petrobras, Transpetro, Bravante, Grupo CBO dentre outros. • Atuei diretamente como Gerente de Contratos, evitando o churn de 40% dos Clientes da Companhia.• Implementei a metodologia de análise de indicadores de atendimento, permitindo o controle do SLA em contratos estratégicos da Companhia.• Coordenei a criação da governança dos processos de MKT, permitindo a criação do portifólio digital, presença em mídias digitais e gestão de relacionamento com clientes. • Fui juntamente com o CEO, o responsável pela efetivação da parceria mundial com a SAP, permitindo a Empresa a se destacar como uma das pioneiras soluções parceiras “Industry Cloud”.

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A Petronect é uma Joint Venture entre Petrobras, Accenture e SAP, empresa nacional líder no segmento de soluções de e-procurement responsável por transacionar R$70blns anuais.• Executivo responsável pela implementação do processo comercial, incluindo o controle de todas as contas ativas e da prospecção de novos clientes, estando sempre acima da meta estabelecida pela Diretoria (+105%). Reporte ao Diretor Comercial. • Atuei no desenvolvimento tático e operacional da estratégia Go To Market, abrindo novos negócios com grandes empresas Estatais e Privadas, como PETROBRAS, TRANSPETRO, LIQUIGÁS, BR DISTRIBUIDORA, Grupo ELETROBRAS, COPEL, SABESP, Subsea 7, MODEC, SBM, dentre outras, envolvendo um pipeline de mais de R$100 milhões. • Desenvolvi e implementei estratégias comerciais para a expansão da Empresa em novos clientes, resultando em um crescimento de 30% no faturamento da empresa e entregando um resultado em vendas de 80% acima da meta original.• Realizei a gestão das 19 contas associadas às Empresas do Grupo Petrobras, incluindo a venda de soluções para empresas no exterior (PETROBRAS Netherlands B.V.) e a 1ª venda SAP ARIBA para um Cliente Fora do Grupo Petrobras (Transportadora Associada de Gás S.A. – TAG).• Fui o responsável pela gestão do projeto e implementação do primeiro stand da Empresa na Offshore Technology Conference (OTC) – maior evento mundial em tecnologia offshore, alcançando o maior lead do evento (+1.300 visitantes).

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• Coordenação de equipe de 10 consultores terceirizados para a PETROBRAS. Reporte ao Gerente Executivo.• Desenvolvi e implementei a governança do processo de controle de investimentos nacionais para os projetos de Exploração e Produção (E&P), evitando gastos de mais de R$ 2 bilhões em multas pelo não cumprimento de acordos de Conteúdo Local (CL) da PETROBRAS com a Agência Nacional do Petróleo, na exploração dos campos nacionais (onshore e offshore).• Elaborei estudos em conjunto com a área de investimentos da PETROBRAS, suportando a compra e venda de Blocos Exploratórios (onshore e offshore) com informações a respeito do potencial de investimentos em Conteúdo Local, visando a maximização dos resultados financeiros destes Blocos. • Atuei diretamente com a área de TI da PETROBRAS para a sistematização da apuração dos investimentos nacionais, aumentando a eficiência e controle destes investimentos e facilitando o reporte ao Board PETROBRAS, para os projetos de desenvolvimento da produção offshore.

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• Coordenação de equipe de dois funcionários. Reporte ao Gerente de Inovação e Tecnologia.• Realizei a gestão tática e operacional de todo o processo de prestação da linha de negócios de Serviços Tecnológicos da Empresa, envolvendo mais de 20 setores de atuação, controlando as métricas de produtividade e SLA´s de atendimento, conforme metas estabelecidas pela Diretoria. • Desenvolvi com a área comercial, as estratégias para atendimento às metas de venda e faturamento, acompanhando a performance da venda dos Serviços Tecnológicos e implementando ações conjuntas para o cumprimento destas metas, obtendo desta forma o aumento do faturamento (+40%) e rentabilidade financeira dos Serviços Tecnológicos (+110%), algo inédito na história da Empresa. • Desenvolvi e implementei em conjunto com a área de TI o sistema para controle da produtividade dos técnicos e especialistas, envolvidos na prestação dos Serviços Tecnológicos, proporcionando uma redução de custos de cerca de 8% por proposta comercial emitida.

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• Desenvolvi e acompanhei indicadores de performance (KPIs) dos produtos corporativos, criando relatórios direcionados à tomada de decisão do board OI visando o alcance das comerciais estabelecidas.

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• Atuei na gestão administrativa do Projeto UNEP/GIWA (base Brasil), controlando o orçamento do Projeto e participando os resultados para a coordenação internacional.

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• Suportei o desenvolvimento de novos produtos criados na Gerência de Grandes Consumidores, pesquisando concorrentes e identificando tecnologias associadas a estes produtos. • Desenvolvi uma nova abordagem comercial aos Clientes do Produto Marbrax Express (análise de óleos marítimos).

Bacharelado Em Engenharia, Engenharia De Produção

Master Of Business Administration - Mba, Marketing/Marketing Management, General

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Óleo E Gás