Desenvolvimento e gestão comercial

Responsável pelo desenvolvimento SP dos canais revenda desde as pequenas e médias revendas como também atuação em home centers, no primeiro ano crescemos 18% e no segundo 89%, e neste primeiro semestre fechamos com 28% crescimento YTD. Para manter o crescimento fizemos adequações geográficas e novas contratações, treinamos incansavelmente nosso time, nossos clientes e shoppers, fizemos adequações na politica comercial permitindo mais flexibilidade ao representante para tomada de decisão, apoio constante do marketing nas ações de PDV´s e Trade, elaboramos uma politica de fretes que antes não existia na empresa para atuar fortemente no seguimento de engenharia, e dessa forma que conseguimos manter o crescimento e o desenvolvimento dos projetos focados em SP.

Consultoria especializada em pequenas e médias empresa, focada na área comercial, financeira,desenvolvimento humano e marketing.Empresa com mais de 400 projetos em diversos setores econômicos, e com mais de 10 anos de Experiencia, estamos preparado para tornar qualquer negócio mais lucrativo e aumentar as receitas.

Coordeno equipe de representantes no estado de SP e MG no total de 22 pessoas. Desenvolvo ações de introdução da marca no varejo, aumentei a pulverização da marcar no estado conquistando premios na Anamaco, contrato e treino novos representantes, reorganizei toda região geografica do estado de SP. Atingir o budget de faturamento e margem de contribuição dos produtos, aumentei consideravelmente o faturamento e a base de clientes. Trabalho em conjunto com o marketing para desenvolver novos projetos, junto com a Equipe de Produtos para os lançamentos. Planejar junto a equipe técnica os treinamentos em campo de vendedores e profissionais da área. Trabalhar junto ao cliente de médio, pequeno e grande porte para trazer novas soluções comerciais e de produtos. Desenho do perfil do representante e suas habilidade e competencias. Estudos de viabilidade de contratos e ações comerciais. Gerenciamento de redes de materias para construção.Em minha gestão houve um crescimento de 2010 para 2011 de mais de 55% em volume de vendas e faturamento, e mais de 30% de crescimento na base de clientes ativos, e um crescimento de share de 2,5% para 5% de participação.Em 2012 o crescimento continuou na casa dos 40% em Faturamento, 30% em Clientes Novos, e mais de 60% em Rentabilidade, aumentando ainda a participação de share.

Readequação e definição de áreas geograficas de vendas, contratação, treinamento e desenvolvimento de novos Representantes e Vendedores, Capitação de novas contas chaves, acompanhamento dos processos de vendas da região de atuação, ações de merchandinsing, sell-in e sell-out nos pontos de vendas, negociação com grandes redes varejistas e também com pequenos e médios varejos, acompanhamento do trabalho da equipe comercial composta por vendedores CLT e Representantes autonomos, gerenciamento do budget da área, criar e planejar ações de lay-out para os PDV´s, acompanhamento de equipe de promotores e merchandising.

Implementar um novo mercado de vendas na industria, criar e desenvolver este departamento e suas ferramentas e formas de negociação diante do mercado. Contratar, treinar e acompanhar a entrada de novos representantes na empresa. Aumentar o faturamento do departamento de Revendas do qual já existia na empresa. Planejamento de curto, médio e longo prazo visando a atender os interesses da empresa. Introdução de nova linhas de produtos, atuar fortemente junto com a equipe de marketing para desenvolvimento de todo o trabalho para os pontos de vendas e ações promocionais. Desenvolver e acompanhar trabalho de campo por supervisores e representantes voltado as revendas credenciadas da empresa. Formar politica comercial, defirnir os produtos, desenvolver e aprimora-los quanto a, embalagens, sistemas de atendimento ao cliente, processos internos de vendas e logistica. Buscar o crescimento continuo dos setores envolvidos. Estruturar o departamento de Administração de Vendas.

Coordenar um novo projeto de vendas voltado para o pequeno mercado. Melhorar as vendas de 14 representações onde em um prazo curto cresci 12% em referencia ao ano anterior. Assumi após 3 meses de empresa o departamento de telemarketing com o objetivo de um crescimento continuo e conquistei um crescimento de 18% no ano de 2007. Responsável pela elaboração do fluxo administrativo de uma nova linha de produtos onde organizei todo os processos de venda do produto. Realizar relatórios de estudos de viabilidade, organizar promoções, políticas de preço, treinar e acompanhar novos funcionários para o depto comercial. Contato comercial com cliente final e também com as revendas. Criar e planejar a implantação de novos modelos de exposição dos produtos. Motivar e acompanhar equipe de representantes comerciais presentes em alguns estados do Brasil. Atuar em parceria junto com a equipe de Marketing para buscar novas soluções para as vendas no pequeno comercio. Estar junto a diretoria buscando novos produtos e desenvolvimento de novos mercados e abrindo novos nichos.