Danilo Grava Email & Phone Number

São Paulo E Região, Brasil

- Reestruturação do Time de Marketing e Processos: Responsável pela reestruturação completa do time de marketing e growth hacking, bem como dos processos dos departamentos, visando otimizar a eficiência e a produtividade.- Desenvolvimento de Produtos: Concepção, aprimoramento e desenvolvimento de uma variedade de produtos e serviços, incluindo Growth Hacking, Marketing de Performance, SEO, CRM e Criação com foco em ecommerce.- Liderança de Equipe: Supervisiono uma equipe de mais de 15 profissionais, priorizando o crescimento profissional e a excelência de cada membro, promovendo um ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo.- Orientação por Dados: Transformei os departamentos em equipes 100% orientadas a dados, utilizando métricas principais como LTV, Cohorts, CAC, ROAS e ROI para informar decisões estratégicas.- Gestão Multissetorial: Lidero a gestão de Criação, Conteúdo, CRM, Growth, SEO e Performance para mais de 20 clientes em uma variedade de setores, incluindo Grocery, Móveis, Home Decor, Automação Industrial, Mercado de Luxo, entre outros.- Análise e Planejamento Estratégico: Estruturei os KPIs no PowerBI para garantir análises assertivas, além de realizar o planejamento, criação e execução de todas as etapas do e-commerce, incluindo o forecast de produtos com base nas metas estabelecidas.Foco em GMV e rentabilidade (EBITDA)

São Paulo, Sp, Brasil

São Paulo, Sp, Brasil

Competências profissionais- Reestruturação do departamento;- Coordenação de toda estratégia de branding e posicionamento no mercado;- Gestão de equipe e melhorias de performance;- Garantir e executar a gestão anual do calendário de ações em mais e 250 PDVs, nível Brasil;- Promover a melhor experiência para os clientes dentro do PDV;- Direcionar os planos estratégicos, execução e performance, com o objetivo de aumento de sell out;- Gerenciar projetos realizados pela equipe através do direcionamento de atividades e prioridades;- Construir e gerenciar entrega de planos de comunicação externa, campanhas de marketing, comunicados e evento;- Padronização da marca;- Controle de verba anual;Aumento de 35% nas campanhas sazonais em relação ao YoY.

Rua Galvão Bueno 412, São Paulo - Sp

- Reestruturação do departamento de marketing;- Introdução de métricas e KPIs para atingimento de metas e análises;- Monitoramento, análises e otimizações de ROI;- Controle de verba mensal e anual;- Gestão da equipe e melhoria de resultados one by one;- Controle e gestão de resultados de UX e UI;- Reposicionando a marca no mercado, criação de nova identidade visual;- Ponte entre marketing e T.I, analise de KPIs e performance OnSite;- Reposicionamento de InBound Marketing, personas e conteúdo.- SEM, SEO, Remarketing, Afiliados, Shopping, CRM e MarketPlace.- Acompanhamento da loja física e ações.Projeto: Recuperar o posicionamento da empresa entre as líderes do segmento, reformular a forma com que as pessoas se preocupam com óculos no Brasil (grau ou sol); Novas maneiras de apresentação e navegação OnSite; Reformulação de todo conteúdo institucional e B2C; Treinar e preparar a equipe.Evoke: Braço digital de uma das marcas com, talvez, o melhor branding do segmento; Gerenciamento 100% do site e todas as ações digitais da marca.

- Gerenciamento do departamento de marketing;- Reestruturação do departamento;- Planejamento estratégico e renovação do conceito da marca;- Análise diária dos resultados, afim de melhorar o retorno para a empresa (R.O.I);- Coordenação de toda estratégia de branding, posicionamento no mercado e pesquisa;- Gestão de UX para melhor desempenho do site;- Posicionamento de novas mídias e estratégias de recompra;- Gerenciamento de CRM e melhores práticas de E-mail Marketing;Projeto: Aumentar o faturamento e dar um novo norte a marca. Equalizar e melhorar o faturamento entre Loja vs MarketPlace; Crescimento de 15% a 25% mês a mês.

- Gerenciamento dos resultados e indicadores da área, tais como conversão, ticket médio, audiência, ROI, representatividade (faturamento x investimento), margem líquida, entre outros;- Gestão de equipe: duas pessoas diretas, três pessoas indiretas mais quinze parceiros externos;- Gestão de UX (usabilidade do site): interface com T.I direcionando problemas / melhorias, usabilidade de usuário delegando a equipe de comunicação mudanças no mapa do site.- Gestão dos diferentes Canais de Mídia (Google, Retargeting, Afiliados, Comparadores de Preço) com estratégias para cada uma das categorias e produtos;- Desenvolver e executar as Campanhas de Marketing juntamente com a equipe comercial;- Planejamento e Gestão anual do ROI;- Gestão de todo o orçamento off line e online de Marketing a empresa.- Planejamento Estratégico Sazonal, planejamento entre empresa e Agência, criação de métricas e análises.- Novas estratégias e soluções de vendas, projetos e desenvolvimento de novas plataformas. Implementação SLI - Busca - Aumento da conversão de 1,90% para 4,5% para usuários antigos. Implementação Chaordic Mail – Incremento de 3% na receita no primeiro mês e 4,5% no segundo mês.

Análise de briefing do cliente;Análise de público alvo;Planejamento antes de lançar uma Mídia Social;Planejamento Estratégico para integrar o O2O;Planejamento de ações de incentivo para maior engajamento da base nas Mídias Sociais;Mix de comunicação entre O2O;Acompanhamento dos clientes nas Mídias Sociais, horários / assuntos para melhor aproveitamento dos posts;Criação.

Responsável pelas Mídias Sociais – Facebook e Twitter (trabalhando, analisando e gerenciando todo o conteúdo com a empresa terceirizada IceJuice.)Planejamento de ações;Criação e elaboração de promoções por meio das Mídias Sociais;Elaboração de Informes Publicitários para e-mail marketing;Disparo, análise de resultados e formulação de relatórios sobre o e-mail marketing e qual a melhor forma de usá-lo.Criações diversas para os diversos setores da Agência e do Grupo, que é constituído por: Agência Delphos, Skyline Alphaville, Villa Bisutti e Pink Image.Portfólio de Criações: http://danilograva.carbonmade.com/

Executive Mba

Master Of Business Administration - Mba, E-Commerce/Electronic Commerce

Bachelor In Advertising, Advertising