Danilo Mortari Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Brasil

• Como Cofundador da Gota Eficiente, lidero a concepção, desenvolvimento e implementação de soluções inovadoras em sistemas de irrigação inteligentes para o setor agrícola em conjunto. Responsável pela estratégia global.
• Desenvolver a visão e missão da empresa, liderando sua execução para garantir o crescimento sustentável.
• Gerenciar todas as áreas operacionais, incluindo finanças, tecnologia, vendas e atendimento ao cliente.
• Estabelecer parcerias com fornecedores, clientes e stakeholders para aumentar a presença no mercado.
• Liderar a inovação em sistemas de irrigação, implementando tecnologias sustentáveis e eficientes.
• Garantir que os produtos atendam às necessidades do cliente, melhorando a produtividade e a economia de água.

Maringá, Paraná, Brasil

• Missão: Liderança de 2 unidades de negócios, tendo como objetivos abertura e análise de mercado, cumprimento de metas comerciais, aumento do Market share através do planejamento estratégico e desdobramento comercial.
• Orientação ao cooperado e/ou cliente, aumentando em 20% a produtividade com o uso de pacote tecnológico, gerando resultados financeiros na produção e rentabilidade;
• Liderança de equipe de 20 colaboradores diretos no total, formando e estimulando líderes de forma ética, transparente e justa, refletindo no melhor atendimento, trazendo satisfação do cooperado/clientes;
• Desdobramento do plano estratégico junto a equipe para atingimento dos resultados, refletindo em nota 9.0 na pesquisa de NPS;
• Engajamento da equipe em busca de soluções rentáveis e/ou melhorias de fluxos e processos, através do atingimento de metas e objetivos, através da escuta ativa e comunicação assertiva, para melhor tomada de decisões;
• Comunicação dos resultados, reconhecimento e celebração de entregas e conquistas, para gerar engajamento, sentimento de pertencimento e clima organizacional a todos da equipe;

Rio Real, Bahia, Brasil

• Missão: Liderança comercial de 2 unidades de negócios (matriz e filial), com o principal objetivo de implementar e consolidar os novos objetivos da empresa, conduzir, formar e transformar a direção, ampliando o.
• Liderança da área Comercial da empresa, responsável por de equipe com 15 colaboradores, e pelo processo de vendas, com atendimento personalizado à carteira de clientes da empresa, alavancando o Market share, com.
• Responsável pela precificação, de acordo com a diretriz vinda da diretoria da empresa, com ajustes entre as linhas de produtos, entregando 1,5% a mais de lucro líquido com mais estabilidade, equilíbrio e saúde.
• Acompanhamento de metas e resultados, através de sistema e planilhas, com visão estratégica para cada vendedor alcançar seus objetivos;
• Elaboração de planejamento estratégico e plano de metas anuais, com foco na mudança da missão e visão da empresa (fisiologia e nutrição de plantas) para entrega de lucro líquido de 6% no geral;
• Definição sobre a linha de trabalho e produtos, de acordo com a estratégia da empresa para melhor atingimento de resultado financeiro;

Bahia E Sergipe

• Missão: Liderança de equipe comercial, do segmento agrícola, atuando em 4 filiais do grupo, distribuídos em 2 Estados. Acompanhamento do processo de vendas apoiando equipe em campo, dando suporte técnico e comercial.
• Liderança e gestão de equipe Comercial, composta por 16 colaboradores, entre técnicos de campo, balconistas e gerentes de loja;
• Responsável pela linha agrícola da empresa (defensivos, sementes, fertilizantes), com foco em parceiros estratégicos na busca pelos resultados e objetivos, com aumento de 15% no faturamento geral das filiais;
• Acompanhamento de vendas, cadastros, cotações e faturamento de cada vendedor;
• Atuação nas principais culturas (citros, milho, pastagem e HF);
• Acompanhamento de resultados e indicadores, de acordo com os objetivos estratégicos, com foco na retenção de clientes, composta por 2.300 clientes, com taxa de recompra de 82% e atingimento de 130% do objetivo proposto;

Bahia, Brasil

• Missão: Gestão comercial de linha de fertilizantes foliares, com objetivo principal na abertura de mercado para a linha, abertura de canais parceiros e, liderança do time de representantes comerciais.Atividades:
• Supervisão comercial e técnica da linha de fertilizantes foliares. Liderança da equipe de representantes comerciais, com atuação nos estados da Bahia (exceto Oeste) e Pernambuco (região de Petrolina);
• Responsável pelo posicionamento técnico, recomendações, pareceres técnicos, cronogramas de aplicações e programas nutricionais para diversas culturas. Ministração de treinamentos, palestras técnicas e dias de campo;
• Abertura de canais de distribuição e de novos clientes potenciais;
• Acompanhamento técnico de resultados em campo. Elaboração de ensaios experimentais, em parceria com consultores de diversas culturas e regiões;
• Desenvolvimento do plano de metas e objetivos da linha, com a distribuição entre os representantes.

Sergipe, Brasil

• Missão: Gestão do setor comercial da empresa, com foco estratégico em desenvolvimento de parcerias de fornecedores direto de fábrica, desenvolvimento do setor de irrigação, visando a melhoria da rentabilidade, aumento.
• Realização de vendas e assistência técnica em campo, com foco em realização de vendas, prospecção e retenção de clientes, com aumento de 70 clientes novos e retenção de 83%, com recompra trimestral;
• Responsável pela formação de preços, com aumento de 18% no faturamento, em 1 ano na função;
• Reestruturação de fornecedores e produtos para agregar no portfólio, visando atingir melhorias nas parcerias e na rentabilidade da empresa em mais 5% na margem bruta final, com ampliação do setor de irrigação e.
• Desenvolvimento de ações para ampliação do portfólio e rentabilidade da empresa, na busca de fornecedores estratégicos para a área de atuação, participando de feiras e exposições, com objetivo de entregar maior.
• Elaboração, dimensionamento e implantação de projetos de irrigação, onde o setor foi o principal responsável para entrega de uma maior margem da empresa (5% a mais na margem bruta);

Rio Real/BA

• Missão: Gestão comercial e administrativa, com foco em abertura da empresa, formação de equipe, análise e abertura de mercado, gestão de carteira, implantação da gestão Atividades:
• Atuação na região de citros e milho dos estados da Bahia (incluindo o Oeste Bahiano) e Sergipe;
• Liderança de equipes de Vendas e Administrativo, participando na formação das equipes (contratações, treinamentos e alinhamentos), composta por 7 profissionais entre vendedores de campo, balconista, auxiliar.
• Abertura e gestão da carteira de clientes, atuando em vendas técnicas e assistência, bem como apoio a equipe comercial, fechando os primeiros 4 meses com 0,5 MI, triplicando o faturamento ao final do primeiro ano de.
• Responsável pela implantação do kit de gestão, apresentado pela Markestrat em parceria com a FMC, onde desenvolvemos 5 pilares de gestão (Planejamento, estrutura, gestão, marketing e vendas e finanças), através.
• Desenvolvimento do planejamento estratégico, definição de objetivos e acompanhamento das metas da empresa e dos vendedores;

Master Of Business Administration - Mba, Agribusiness/Agricultural Business Operations, 9

Bacharelado Em Engenharia, Engenharia Agronômica

Ensino Técnico, Agricultura