Danilo Prates Email & Phone Number

Vila Velha, Es, Br

São Paulo, Brasil

Espírito Santo, Brasil

São Paulo, São Paulo, Brasil

> Responsável pela condução do portfólio de tecnologia em Contas Estratégicas de Clientes.> Definição e planejamento estratégico direcionando o time estendido de vendas (SDR, CSM, AM) e definições de ações para entrega do resultado e satisfação dos clientes.> Foco em melhorar o Share of Wallet e as proporções em nossas contas.> Discurso de vendas baseado em valor para envolvimento total do cliente.Principais realizações:> Maior taxa de ocupação da carteira de clientes.> Crescimento de 50% em receita no segmento educacional.> Melhor índice médio de satisfação de clientes.

Espírito Santo, Brasil

> Gestão e desenvolvimento de vendas, canais e parceiros de negócios.> Definição de estratégias comerciais e de marketing, visando a expansão dos canais, crescimento do portfólio e evolução da base instalada.> Gestão do atingimento de metas para vendas e canais.> Avaliação dos resultados do negócio por meio de métricas e índices de desempenho.> Atuação e acompanhamento do desempenho dos parceiros comerciais em todo território nacional.> Reuniões executivas para apresentação mensal de previsão e resultados ao Diretor de Vendas.> Reuniões com a equipe para acompanhamento do pipeline e ações para correção de eventuais desvios das metas, a fim de cumprir as metas trimestrais e superar as metas anuais.> Controle de orçamento e custos da equipe de venda.Principais realizações:> Prêmio Nacional de Ranking de Vendas em 2014.> Atingimento das metas de vendas anualmente.> Expansão e aquisição de nova unidade (Bahia e Norte Fluminense) com participação em todo processo de avaliação, aquisição e planejamento de incorporação operacional de vendas e entrega.

Espírito Santo, Brasil

> Gestão estratégica de toda estrutura de vendas. > Coordenação dos especialistas de vendas, pré-vendas, serviços e equipe de suporte.> Atendimento e Relacionamento com clientes estratégicos, com objetivo de fidelização de clientes e identificação de novos negócios na região.> Geração de leads em parceria com as áreas de Marketing.> Gestão de oportunidades, por meio de campanhas de mídia, feiras e eventos.> Análise de Indicadores de Performance e produtividade do time de Vendas, (Funil de Vendas).> Atuação como facilitador junto aos diversos setores da TOTVS, a fim de desvendar problemas ocorridos nos projetos.> Planejamento de metas e acompanhamento de Forecast.> Aplicação de treinamentos e reuniões para promover a qualificação técnica da equipe de vendas.

Espírito Santo, Brasil

> Planejamento de metas e acompanhamento de Forecast.> Promover o engajamento do time para desenho de estratégia de projeto focado na visão de valor para o cliente.> Prospecção na carteira e em novos clientes.> Controle de propostas, pipeline e forecast por meio de CRM.> Acompanhamento e relacionamento com clientes.Principais realizações:> Por 3 anos melhor Executivo no atingimento das metas.

Espírito Santo, Brasil

> Gestão da equipe de vendas visando ampliar a utilização dos produtos Teknisa nas carteiras de clientes e prospectar novos clientes.> Acompanhamento dos projetos garantindo a satisfação (QA).> Atendimento e relacionamento com clientes estratégicos.> Fidelização de clientes e identificação de novos negócios.> Condução do portfólio de tecnologia em Contas Estratégicas.> Principais esforços em melhorar o Share of Wallet e aumentar a credibilidade e satisfação dos clientes.

Espírito Santo, Brasil

> Gestão de negócios utilizando as boas práticas de mercado.> Atuação em projetos em todo território Nacional e na Argentina, para entender as necessidades dos clientes, buscar e implementar soluções dentro de suas rotinas e processos em diversos segmentos da indústria, varejo e serviços.> Apresentações técnicas e comerciais de toda a gestão do ERP bem como de suas ferramentas.> Apoio a área comercial na prospecção de novos clientes.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão E Inteligência Em Negócios Digitais

Graduação, Administração Com Ênfase Em Tecnologia

Técnico, Data Processing