- Estratégia de Vendas Multicanal: Desenvolvimento e gestão de estratégias de vendas multicanais, abrangendo vendas diretas, atacado, e-commerce, Inbound Marketing e Outbound Sales, bem como gestão de lojas multimarcas.- Gestão de Contas-Chave: Construção de Joint Business Plans (JBP) com parceiros estratégicos e Key Accounts.- Avaliação de Riscos: Condução de análises e avaliações de riscos comerciais para otimização da eficiência operacional.- Gestão Financeira: Controle de… Show more - Estratégia de Vendas Multicanal: Desenvolvimento e gestão de estratégias de vendas multicanais, abrangendo vendas diretas, atacado, e-commerce, Inbound Marketing e Outbound Sales, bem como gestão de lojas multimarcas.- Gestão de Contas-Chave: Construção de Joint Business Plans (JBP) com parceiros estratégicos e Key Accounts.- Avaliação de Riscos: Condução de análises e avaliações de riscos comerciais para otimização da eficiência operacional.- Gestão Financeira: Controle de faturamento anual aproximado de R$ 75 MM.- Liderança e Gerenciamento de Equipe: Gestão de uma rede de 13,000 revendedores e 100 lojistas em categorias de multimarcas.- Análise Comercial: Proficiência em análise DRE, acompanhamento de indicadores de SELL IN e SELL OUT, e elaboração de relatórios de desempenho por categoria de produtos.- Business Intelligence: Desenvolvimento e implementação de planos de inteligência comercial visando expansão de base de clientes.- Monitoramento de Concorrência: Acompanhamento de ações competitivas e identificação de oportunidades de mercado.- Gestão de Crédito: Monitoramento e análise de inadimplência para mitigação de riscos financeiros.- Inovação e Projetos: PMO de projetos inovadores como o Projeto Piloto RFID.- Treinamento e Desenvolvimento: Criação e implementação de programas de treinamento para equipes de vendas e distribuição.- Relatórios e Análise de Dados: Proficiência em elaboração de relatórios gerenciais e análise de dados via Power BI.Resultados Alcançados:- Economia de aproximadamente 130kR$ após o desenvolvimento do Projeto Piloto RFID.- Crescimento de 44% na base MAT em diferentes canais de vendas após novo planejamento comercial.- Melhora no Ebitda de +7 p.p. comparado ao último ano (LY).- Aumento na receita YTD de 32% em relação ao último ano (LY).- Expansão da base de clientes em 24% comparada ao último ano (LY). Show less

- Inovação em Gestão Logística: Liderança na condução e implementação do Projeto Piloto RFID, direcionado para eficiência operacional e rastreabilidade.- Planejamento Estratégico de Vendas: Desenvolvimento, gestão e execução de planos comerciais focados em objetivos de médio e longo prazo, otimizando o mix de vendas e aumentando a rentabilidade.- Excelência em Atendimento ao Cliente: Criação de padrões de diálogos e scripts para a equipe de vendas, melhorando a eficácia nos atendimentos… Show more - Inovação em Gestão Logística: Liderança na condução e implementação do Projeto Piloto RFID, direcionado para eficiência operacional e rastreabilidade.- Planejamento Estratégico de Vendas: Desenvolvimento, gestão e execução de planos comerciais focados em objetivos de médio e longo prazo, otimizando o mix de vendas e aumentando a rentabilidade.- Excelência em Atendimento ao Cliente: Criação de padrões de diálogos e scripts para a equipe de vendas, melhorando a eficácia nos atendimentos e fechamentos de novas vendas.- Desenvolvimento de Canais: Expansão e otimização das operações comerciais em diferentes canais, incluindo B2B, Franchising, Lojas de Vendas Diretas e Distribuição.- Atração de Clientes: Gerenciamento e implementação de estratégias eficazes para a atração de novos clientes, utilizando táticas de marketing direto e vendas cruzadas.- Retenção de Clientes: Controle e otimização de processos para recuperação de clientes inativos, aplicando técnicas de CRM e análise de dados.- Gestão de Projetos e Qualidade: Administração de cronogramas de projeto, processos, conformidades e padrões de qualidade, garantindo entregas dentro do prazo e com excelência.- Desenvolvimento de Talentos: Treinamento e desenvolvimento contínuo das equipes de vendas e distribuição, com foco na melhoria de performance e crescimento profissional.- Análise de Mercado: Monitoramento ativo das tendências de mercado e concorrência, utilizando dados para identificar e capitalizar novas oportunidades de negócio.- Relatórios e Análise de Dados: Elaboração de planilhas e relatórios gerenciais com uso de ferramentas analíticas, fornecendo insights valiosos para tomada de decisão estratégica. Show less

- Elaboração e gestão de planos semestrais de marketing com foco em comunicação de consolidações, expansão e negociações.- Desenvolvimento de réguas de comunicação com foco em negociações e retenções.- Análises de informações de mercado para identificações de possibilidades de crescimento de market share da empresa.- Negociações junto a agências para a criação de peças e campanhas publicitárias.- Desenvolvimento de eventos e feiras de negociações.- Cronogramas de ações… Show more - Elaboração e gestão de planos semestrais de marketing com foco em comunicação de consolidações, expansão e negociações.- Desenvolvimento de réguas de comunicação com foco em negociações e retenções.- Análises de informações de mercado para identificações de possibilidades de crescimento de market share da empresa.- Negociações junto a agências para a criação de peças e campanhas publicitárias.- Desenvolvimento de eventos e feiras de negociações.- Cronogramas de ações, processos, conformidades, padrões de qualidade e geração de leads.- Acompanhamento diário de ações como a Black Friday.- Recomendações estratégias de marketing.- Elaboração de planilhas e relatórios gerenciais. Show less

- Inteligência de Mercado: Concepção e gerenciamento de processos robustos de inteligência de mercado, fornecendo insights estratégicos para a tomada de decisão.- Gestão de Riscos: Monitoramento e análise contínua de riscos de mercado, otimizando estratégias para mitigar impactos negativos.- Competitive Intelligence: Avaliação de oportunidades e estratégias competitivas contra concorrentes para sustentar e melhorar a posição de mercado.- Planejamento de Negócios: Desenvolvimento de… Show more - Inteligência de Mercado: Concepção e gerenciamento de processos robustos de inteligência de mercado, fornecendo insights estratégicos para a tomada de decisão.- Gestão de Riscos: Monitoramento e análise contínua de riscos de mercado, otimizando estratégias para mitigar impactos negativos.- Competitive Intelligence: Avaliação de oportunidades e estratégias competitivas contra concorrentes para sustentar e melhorar a posição de mercado.- Planejamento de Negócios: Desenvolvimento de Business Plan detalhado para lançamento de novos produtos ou projetos, assegurando um lançamento bem-sucedido no mercado.- Controle Financeiro: Rigoroso controle de custos e variações, com responsabilidade sobre um orçamento anual de R$ 25 milhões.- Previsão de Vendas: Elaboração de estimativas de vendas potenciais, fundamentadas em análises.- Gestão de Canais: Monitoramento efetivo de canais de vendas, otimizando performance e eficiência.Analytics Avançados: Implementação de painéis de análise, como o painel de tintas da GFK, para insights mais profundos.- Análises Ad-Hoc: Condução de análises pontuais para resolver questões específicas ou oportunidades emergentes.- Diversidade e Inclusão: Gestão do Black Inclusion Group no contexto de Grupos de Afinidades, promovendo uma cultura de diversidade.- Performance de PDVs: Análises detalhadas do desempenho de pontos de vendas, visando otimizações e melhorias.- Gestão de Fornecedores: Supervisão e liberação de pagamentos a fornecedores, garantindo relações comerciais saudáveis.- KPIs e Métricas: Criação e acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia das estratégias.- Reporting Gerencial: Elaboração de planilhas e relatórios gerenciais, proporcionando transparência e insights aos stakeholders.Principais Resultados Alcançados:- Expansão Geográfica: Abertura efetiva de 80% dos pontos de vendas sugeridos após estudos avançados de Geomarketing. Show less

- Gestão de Produto: Supervisão e gerenciamento do mix de produtos nacionais, garantindo um portfólio equilibrado e lucrativo.- Estratégias de Distribuição: Desenvolvimento e implementação de estratégias inovadoras para a distribuição de veículos, tanto nacionais como importados.- Gestão de Riscos: Análises rigorosas e controle de riscos operacionais, incluindo logística e compliance.- Gestão de Clientes: Acompanhamento proativo de carteiras de pedidos de clientes, visando maximizar… Show more - Gestão de Produto: Supervisão e gerenciamento do mix de produtos nacionais, garantindo um portfólio equilibrado e lucrativo.- Estratégias de Distribuição: Desenvolvimento e implementação de estratégias inovadoras para a distribuição de veículos, tanto nacionais como importados.- Gestão de Riscos: Análises rigorosas e controle de riscos operacionais, incluindo logística e compliance.- Gestão de Clientes: Acompanhamento proativo de carteiras de pedidos de clientes, visando maximizar a satisfação e retenção.- Monitoramento de Metas: Acompanhamento detalhado de metas de vendas para veículos nacionais e importados, ajustando estratégias conforme necessário.- Apoio à Decisão: Suporte gerencial em controle de intenções de compras mensais, permitindo uma melhor previsibilidade das receitas.- Gestão de Inventário: Manutenção de níveis ótimos de Day Supply por Dealer, assegurando que os níveis de inventário estejam alinhados com as necessidades de venda.- Relatórios e Análise de Dados: Elaboração de planilhas e relatórios gerenciais, empregando ferramentas analíticas para fornecer insights acionáveis.Principais Resultados Alcançados:- Plano Anual de Metas: Implantação bem-sucedida de um plano anual de metas, atingindo e muitas vezes superando os objetivos definidos.- Inovação na Distribuição: Estabelecimento de novas metodologias de distribuição, otimizando eficiência e alcance de mercado.- Promoções e Ofertas: Implementação de análises promocionais, contribuindo para campanhas de vendas mais eficazes. Show less

- Gestão de Business Intelligence (BI): Administração eficiente das plataformas Neogrid e Exacplan para coleta, análise e interpretação de dados empresariais críticos.- Aquisição de Clientes: Colaboração ativa na formulação de estratégias robustas para atrair novos clientes e aumentar a base de clientes.- Recuperação de Clientes: Fornecimento de suporte especializado em planos direcionados para a retenção e recuperação de clientes de médio e grande porte.- Desenvolvimento de… Show more - Gestão de Business Intelligence (BI): Administração eficiente das plataformas Neogrid e Exacplan para coleta, análise e interpretação de dados empresariais críticos.- Aquisição de Clientes: Colaboração ativa na formulação de estratégias robustas para atrair novos clientes e aumentar a base de clientes.- Recuperação de Clientes: Fornecimento de suporte especializado em planos direcionados para a retenção e recuperação de clientes de médio e grande porte.- Desenvolvimento de Planogramas: Criação e otimização de planogramas regionais para maximizar a eficiência e lucratividade.- Gerenciamento de Categoria de Produtos: Supervisão estratégica da seleção, precificação e promoção de categorias de produtos.- Análise de Market Share: Monitoramento e avaliação contínua do market share da marca, comparando o desempenho com concorrentes-chave.- Performance de Varejo: Rastreamento e análise da performance de vendas no varejo, segmentado por redes, regiões e canais de vendas.- Trade Marketing: Controle rigoroso das métricas de desempenho para campanhas de marketing e trade marketing, avaliando ROI e eficácia.- Administração de Cadastros de Produtos: Manutenção e atualização de bases de dados de produtos, garantindo a precisão e integridade das informações.- Treinamento e Desenvolvimento: implementação de programas de treinamento focados no desenvolvimento de competências essenciais.- Gestão da Informação: Criação e manutenção de planilhas altamente eficazes para o monitoramento e controle de variáveis de negócios relevantes.- Relatórios Gerenciais: Elaboração de relatórios abrangentes e perspicazes para suportar decisões estratégicas e avaliações de desempenho. Show less

- Campo Operacional: Fornecimento de suporte e monitoramento contínuo das operações em campo para garantir o cumprimento das metas e objetivos de pesquisa.- Desenvolvimento de Material Metodológico: Criação de material instrutivo e metodológico destinado a otimizar processos e melhorar a eficiência das equipes de pesquisa.- Treinamento em Campo: Implementação de treinamentos metodológicos para as equipes de campo, melhorando competências e desempenho.- Construção de Questionários:… Show more - Campo Operacional: Fornecimento de suporte e monitoramento contínuo das operações em campo para garantir o cumprimento das metas e objetivos de pesquisa.- Desenvolvimento de Material Metodológico: Criação de material instrutivo e metodológico destinado a otimizar processos e melhorar a eficiência das equipes de pesquisa.- Treinamento em Campo: Implementação de treinamentos metodológicos para as equipes de campo, melhorando competências e desempenho.- Construção de Questionários: Desenvolvimento de questionários estruturados para coleta de feedback, avaliação de desempenho e identificação de áreas de melhoria.- Análise de Dados em Excel: Elaboração de relatórios detalhados utilizando Microsoft Excel para representar KPIs e outros indicadores de desempenho.- Manutenção de Registros: Gestão eficaz do recebimento e manutenção de registros comerciais e operacionais, assegurando integridade e precisão dos dados.- Atendimento de contas: Prestação de serviço de atendimento ao cliente de alta qualidade, focado na resolução de problemas e na satisfação do cliente.- SQL para Análise de Dados: Conhecimento em linguagem SQL para realização de queries e análise de bancos de dados, contribuindo para insights orientados por dados. Show less