Liderança do Núcleo de Performance e Digitalização da UnileverDefinição dos Pilares estratégicos e Kpis de negócios Construção do Plano de Crescimento e Inteligência Promocional na PlataformaConstrução da Jornada de Digitalização (da Capability a Conversão)Iniciativas de Livecommerce

Liderança do time de Sellers, responsável por toda a experiência: da integração, passando por produtos(chamados,integrador de crédito,venda assistida) e pelo desenvolvimento de rota/digitalização, segue alguns highlights abaixo: Onboarding/Integração:+300 Operações e +60 Sellers integrados.Implementação de Crédito Híbrido Hub de integração para principais ERP´s Consultoria / Performance: Criação e Estruturação de toda a Equipe de Consultoria e Digitalização dos Sellers BRCrescendo Triplo Dígito de Performance.DigitalizaçãoCriação de um time de consultores BR de digitalização, atendendo mais de 5K lojas, criando as capabilitys e a tecnologia necessária para uma equipe de vendas digitalizada(Sistema de Roteirização, Check In/Check Out):Lojas comprando de maneira Orgânica - 2x vs restante do painelOutras Entregas: Lives: Liderança e Apresentação com crescimento de GMV 3x da venda diáriaEventos: 4 Eventos de Categorias c/ Apresentação da Empresa.

Líder das Atividades de Trade e Operações da Unidade de Negócios Leste ( RJ , MG , ES)Time formado por 12 pessoas:Gestão de perfomance financeira e dos KPIs de ExecuçãoRevisão mensal das previsões de demandaExecução e entrega de todos pacotes de inovaçãoPlanejamento de demanda e estimativas Planejamento promocional por sazonalidade

Atuação - Região Leste(ES, MG,RJ)Liderança Time de Vendas - Rota FARMA e Perfurmaria - Direta e Indireta. (3 Coordenadores Diretos).Liderança Time de Merch - Todos os Canais.(4 Coordenadores Diretos)Resultados Conquistados em 2018:O que?-Crescimento em Faturamento - Duplo Dígito-Maior Ganho de Mkt Share entre todos os canais e região - Ano móvelComo ? -Melhor distrito de Farma Brasil-3 Melhores distritos de Vendas - Regional Leste-2 Melhores Distritos de Merch - Brasil -Projeto de Transformação do Ano - Regional LesteResultados 2019: Dados Internos: Crescimento Faturamento - Duplo Dígito Crescimento nas 2 rotas - Direta e IndiretaMaior Aumento de Gross Margin do Canal no Brasil Mercado: A Maior indústria de Higiene e Beleza região Leste(RJ, MG e ES) - Fonte IQVA - valor FY 2019 3° Indústria do Mercado Farma (RJ,MG , ES) dentre todas as indústrias (Medicamento + OTC +H&B) - Fonte IQVA - valor FY 2019 Maior Ganho de Market Share - da região (Area II e Area III) Reconhecimento como principal indústria por diversos clientes de Farma Direto, Distribuidores e Indiretos

2015 a 2017 - Maior Cliente da Região LestePrincipais Resultados:-Eleito o melhor distrito da região Leste (2015) - Faseamento | Execução | Estimativa-Crescimento de Duplo dígito: 2015 / 2016 / 2017 (Maior crescimento regional).-Reestruturação e mudança de mindset do entendimento do cliente (Logística, ofertas, visibilidade). -Ocupação de white spaces no cliente, com introdução de novas categorias.2016 a 2017:Adicionei a carteira - Desenvolvimento da Rota Indireta do canal Farma ( RJ, MG, ES)-Desenvolvimento e evolução de Faturamento em 4.5x.-Abertura e Desenvolvimento de Clientes - 2 para 6- Desenvolvimento e gestão de equipe de demanda + 10 pessoas- Aproximação e desenvolvimento da ponderada no canal.- Prêmio Ascoferj 2016 - melhor indústria de Higiene Beleza - RJ Principais Atividades: -Planejamento Estratégico e Execução. -Criação e Estruturação de todo o plano de JBP do cliente-Negociação dos Planos de Sell In e Sell Out - Brasil-Pipeline e Negociação de Inovações no Cliente. -Responsável pelos principais guides de execução do cliente.

Principais Conquistas: -Construção do Ways of Working da Área-Transformação da cultura de performance da Regional -Reconhecimento e benchmarking para outas regiões e negócios(Kibon). Responsável pela construção da área de inteligência e Trade da Região Leste com coordenação direta de 2 Pessoas.• Construção de rota para desenvolvimento dos canais e da região e avaliação de desempenho de Share e demais indicadores (DN, DP, Cob de Estoque, Sell Out,etc); • Construção do Plano de Implementação/inteligência de inovações na regional;• Planejamento/ Estruturação e Negociação do calendário de ofertas para desenvolvimento das categorias;• Liderança das agendas de discussão com as categorias e da reunião de ciclo;• Participação das agendas de JBP(s) com os clientes estratégicos da região;• Planejamento, estruturação e negociação de planos táticos para a região junto as categorias;

Principais Resultados: -Estruturação de um Modelo de Execução perene na Rota Indireta-Melhora de 200% nos principais indicadores de Execução da Rota Indireta.-Roi de 15% e 28% do programa de Fidelidade nos 2 primeiros anos de atuação-Implantação de um programa massivo de Visibilidade na Rota Indireta (+5.000 displays em 5.000 lojas). • Atuação na área de Inteligência de Canais, visando a construção do mindset de execução e visibilidade nos Atacados Especializados e lojistas para melhora da performance das marcas Unilever neste canal.• Coordenação direta de 4 pessoas(3 analistas + 1 estagiária)• Desenvolvimento do modelo de merchandising adotado para suporte a 8.000 lojas (estruturação da equipe, rotina de visitas, estrutura física, plano de desenvolvimento da equipe, treinamentos). • Desenvolvimento dos Atacados Especializados, alinhado com a estratégia de capacitação do AE como Atacado Diferenciado dentro de sua área de atuação.• Criação de campanhas para vendedores (4.000 vendedores) e lojistas (7.000 lojas) que melhorem sua capacidade de execução das marcas Unilever.• Monitoramento e, se necessário, planejamento e implementação de rotas de correção nas campanhas promocionais.• Avaliação dos clientes (Aes) no que se refere aos alavancadores de performance das marcas (facing, preço, visibilidade, sortimento).• Responsável pela capacitação da equipe de vendedores e merchandising dos atacados Especializados e alinhamento com as estratégias das marcas (treinamentos, materiais, TV Unilever).• Projeto de Visibilidade (displays e materiais de PDV) nas lojas de pequeno varejo. Planejamento junto ao time de Marketing dos materiais adequados para o canal, desenvolvimento de argumentos e ferramentas de implementação, bem como monitoramento do retorno financeiro dos materiais criados e implementados.

Coordenador de Ação Promocional(Núcleo Unilever) – Coordenador Geral de Ações Promocionais(Núcleo Unilever) – Coordenador responsável pelas campanhas Promocionais no Pequeno, Médio e Grande Varejo de nível Brasil.Responsável pelo gerenciamento de equipe interna e externa (Seleção , Treinamento de equipes, Confecção de Relatórios Gerenciais, gerenciamento de atividades.(Campanhas: Receita da Alegria,Receita Milionária,Leve com Você,Copo Mania,Kit Escolar,Kits Escolares).

Coordenador Líder de Ações Promocionais – Líder responsável pelo trabalho de 2 outros coordenadores e por diversas Ações Promocionais(seleção , treinamento de equipes , gerenciamento das atividades , confecção de relatórios) e Eventos para mais diversas empresas( Unilever, Diageo , Kellogg´s , Santa Clara , entre outros).