Danilo Grottoli Email & Phone Number

Definição de ações táticas para melhor direcionar a força de vendas de todo Brasil com objetivo de cumprir a estratégia e maximizar os resultados; Responsável pelo planejamento e gestão da roteirização diária da força de vendas e multiplicação dos conceitos junto a analistas das regionais; Criação de visões de georreferenciamento auxiliar na tomada de decisão; Realização de estudos para recomendações dinâmicas na alocação da força de vendas e distribuição de clientes por tipo de vendedor;… Show more Definição de ações táticas para melhor direcionar a força de vendas de todo Brasil com objetivo de cumprir a estratégia e maximizar os resultados; Responsável pelo planejamento e gestão da roteirização diária da força de vendas e multiplicação dos conceitos junto a analistas das regionais; Criação de visões de georreferenciamento auxiliar na tomada de decisão; Realização de estudos para recomendações dinâmicas na alocação da força de vendas e distribuição de clientes por tipo de vendedor; Construção e gestão do backlog de melhorias processuais e sistemicas; Monitoramento da efetividade e do cumprimento dos direcionamentos (aderência à roteirização); Realização de análises prescritivas e preditivas através da correlação dos diferentes indicadores; Criação, proposição e monitoramento de ações táticas para garantir o cumprimento do plano estratégico; Definição e validação das priorizações das rotas em conjunto com todo time comercial da VC; Condução de discussões estratégicas em diversos níveis dentro da companhia (do nível operacional até a C-level). Show less

São Paulo, São Paulo, Brasil

✅Avaliado 4x como "Forte Desempenho" na Matriz 9 box ponderada, excedendo as espectativas em 2019 e 2021 e atendendo as expectativas em 2020 e 2022, com 2023 não sendo aferido.✅Avaliado 4x como ”Promovível" (2019/20/21/22. Não aferido em 2023); ✅Metas individuais 5x atingidas (2019/20/21/22/23);🌡Membro do Comitê de Clima RTM, cujas ações elevaram em ~15% na medição YoY;🎲 Embaixador do time de RTC para cultura e ações Data Driven.-Criador do Playbook RTM para o canal… Show more ✅Avaliado 4x como "Forte Desempenho" na Matriz 9 box ponderada, excedendo as espectativas em 2019 e 2021 e atendendo as expectativas em 2020 e 2022, com 2023 não sendo aferido.✅Avaliado 4x como ”Promovível" (2019/20/21/22. Não aferido em 2023); ✅Metas individuais 5x atingidas (2019/20/21/22/23);🌡Membro do Comitê de Clima RTM, cujas ações elevaram em ~15% na medição YoY;🎲 Embaixador do time de RTC para cultura e ações Data Driven.-Criador do Playbook RTM para o canal Centros de Distribuição (Planejamento Territorial / Roteirização), utilizado como guia para novo RTM pós-acordo de distribuição e realinhamento de portfólio entre Heineken e Coca-Cola (Greenlight 2021);-Desdobramento de estratégias em rotinas para times de vendas, distribuição e trade marketing;-Estudo, planejamento e implementação de melhores práticas de atendimento comercial e logístico nas principais capitais e grandes centros do Brasil (~300k pdvs), visando o atingimento do ponto de equilíbrio entre nível de serviço e otimização de recursos, com foco em segurança nas rotas e no fortalecimento das marcas, sempre garantindo o cliente como o centro das estratégias;-Treinamento e desenvolvimento dos responsáveis pela manutenção das estratégias e rotinas implementadas; -Estudos e construção de dashboards comerciais, logisticos, de territórios e de malha de atendimento last-mile;-Governanças semanais (times operacionais) e mensais (times táticos/estratégicos) com times regionais, sempre orientadas por KPIs e com visão proativa;-Cronoanálise de tempos e movimentos de atendimento comercial;-Business Partner RTC para projetos canal Centros de Distribuição (Playbook RTM, Greenlight RTM Coca-Cola x Heineken - entregue com 6m de antecedência, revisão de malha de CDs SP/PE/BA, microdistribuidores SP);-Estudo e aplicação de nível de serviço diferenciado para atender demandas sazonais (Oktoberfest, Rock in Rio, etc);-Multiplicador técnico para analistas JR/PL do time corporativo. Show less

São Paulo, São Paulo, Brasil

Consultoria técnica, treinamento operacional, implementação de ferramentas (Territory Planner Comercial + Roteirizador Logístico) e hypercare para grandes contas como Nestlé, Shell, Grupo Votorantim, Kraft Heinz e Heineken.

Presidente Prudente, São Paulo, Brazil

Empresa Top 100 do agronegócio nacional, com faturamento anual de 1.1 bi.-Implementação de área de torre de controle do zero desde a validação técnica (interação com a área de TI para assegurar que os softwares de roteirização e monitoramento estivessem aderentes às necessidades da empresa e que a infraestrutura de servidores e aplicações destinado aos mesmos atendessem aos requisitos mínimos de performance necessária para a operação) passando por construção das descrições de cargos… Show more Empresa Top 100 do agronegócio nacional, com faturamento anual de 1.1 bi.-Implementação de área de torre de controle do zero desde a validação técnica (interação com a área de TI para assegurar que os softwares de roteirização e monitoramento estivessem aderentes às necessidades da empresa e que a infraestrutura de servidores e aplicações destinado aos mesmos atendessem aos requisitos mínimos de performance necessária para a operação) passando por construção das descrições de cargos, seleção e treinamento dos times de roteiristas e monitores de rota e concluindo com definição de KPIs, metas e identificação/antecipação de oportunidades dentro das rotinas já estabelecidas de roteirização e monitoramento dos veículos de distribuição last-mile;-Responsável por redesenho do atendimento logístico/comercial do estado de SP tendo como resultado: um novo centro de distribuição em Cordeirópolis/SP, cinco novas regionais e quarenta novos executivos de vendas;-Planejamento tático de operação com volume de 3k toneladas/mês a partir de estudos de previsao de demanda versus capacidade de entrega (S&O); -Conexão e integração de pessoas, áreas e processos com objetivo de promover a acuracidade contínua do planejamento; -Implementação de metas e indicadores de desempenho da área de distribuição promovendo ações preventivas e corretivas; -Gestão de time, garantindo o desenvolvimento das competências de cada colaborador e respectivo clima organizacional;-Melhoria contínua dos processos de roteirização e monitoramento de rotas, alinhado com a execução. Show less

Belém E Região, Brasil

Revendedor responsável pelo atendimento Pará / Amazonas / Amapá.- Redimensionamento de toda a malha de atendimento e força de vendas da região norte (revendedor Pará, Amazonas e Amapá), com consequente adequação no número de unidades (de 22 para 13) trazendo o mínimo de impacto para o cliente final (pdv); - Desenvolvimento e gestão de acompanhamentos de performance do time de vendas e seus respectivos canais e regiões;- Suporte à criação de campanhas (ex.: descontos pontuais… Show more Revendedor responsável pelo atendimento Pará / Amazonas / Amapá.- Redimensionamento de toda a malha de atendimento e força de vendas da região norte (revendedor Pará, Amazonas e Amapá), com consequente adequação no número de unidades (de 22 para 13) trazendo o mínimo de impacto para o cliente final (pdv); - Desenvolvimento e gestão de acompanhamentos de performance do time de vendas e seus respectivos canais e regiões;- Suporte à criação de campanhas (ex.: descontos pontuais, campanhas de incentivo de vendas);- Acompanhamento da execução da rota comercial;- Implantação, parametrização e manutenção de sistema de planejamento de vendas e de roteirização de entregas; - Acompanhamento de pesquisas internas e externas, relacionadas ao nosso atendimento e o da concorrência;- Estruturação, treinamento e gestão de equipe centralizada responsável pela roteirização das entregas;- Desenvolvimento e gestão de indicadores e metodologias relacionadas. Show less

São Paulo E Região, Brasil

-Análise e acompanhamento dos custos logísticos; -Revisão de budget e rolling forecast; -Alocação de custos logísticos; -Elaboração de indicadores e dashboards relacionados aos processos de pagamento; -Apoio à estudos de viabilidade econômica de projetos logísticos e seus respectivos cenários.

São Paulo E Região, Brasil

B2W Digital (E-commerce para Americanas, Submarino e Shoptime)- Levantamento, entendimento e análise dos dados relacionados as etapas da operação (recebimento, armazenagem, picking, packing e expedição) dos sete centros de distribuição do grupo;- Elaboração de simuladores logisticos adequaveis a campanhas sazonais (Black Friday, Natal, Dia das Mães, etc) com o objetivo de mensurar, refinar e projetar diferentes cenários quanto a necessidade de mão de obra (opex), equipamentos… Show more B2W Digital (E-commerce para Americanas, Submarino e Shoptime)- Levantamento, entendimento e análise dos dados relacionados as etapas da operação (recebimento, armazenagem, picking, packing e expedição) dos sete centros de distribuição do grupo;- Elaboração de simuladores logisticos adequaveis a campanhas sazonais (Black Friday, Natal, Dia das Mães, etc) com o objetivo de mensurar, refinar e projetar diferentes cenários quanto a necessidade de mão de obra (opex), equipamentos (capex), capacidade produtiva e níveis de serviço;- Elaboração e apresentação de propostas dos cenários, buscando a otimização da utilização dos recursos, com o objetivo de gerar saving e/ou melhores níveis de serviço.- Auditor 5S para as áreas de recebimento, armazenagem e expedição. Show less

Itu/Sp

- Atuação no estudo, desenvolvimento e implantação de projeto de otimização de malha e setores de atendimento. Implantação, treinamento e suporte da ferramenta Roadnet (módulos territory planner e roteirizador) em sete centros de distribuição própria e quatorze principais revendedores de todo o Brasil, com o objetivo de otimizar rotas de vendas e entregas, buscando o máximo equilíbrio para atender as necessidades comerciais mediante análise da disponibilidade logística.Obs: Reconhecimento… Show more - Atuação no estudo, desenvolvimento e implantação de projeto de otimização de malha e setores de atendimento. Implantação, treinamento e suporte da ferramenta Roadnet (módulos territory planner e roteirizador) em sete centros de distribuição própria e quatorze principais revendedores de todo o Brasil, com o objetivo de otimizar rotas de vendas e entregas, buscando o máximo equilíbrio para atender as necessidades comerciais mediante análise da disponibilidade logística.Obs: Reconhecimento formal da diretoria atuando na implantação deste projeto em revendedores.- Staff para diretoria, gerências e área de planejamento estratégico, atuando em planos de ação, desenvolvimento, reportes e aferimento de indicadores logísticos das áreas de PCP, Transportes, Supply Chain, S&OP e Planejamento. Desenvolvimento e gestão de cockpits de indicadores. Desenvolvimento de estudos pontuais. Responsável pela alimentação de mapas estratégicos (Balanced Scorecard);- Planejamento do abastecimento de quinze centros de distribuição e transferências entre onze fábricas de todo o Brasil, mediante análises de planos de produção, estoques e disponibilidade logística. Show less

Campinas E Região, Brasil

- Compliance de pagamentos de fornecedores logísticos; - Contato direto com tesouraria para provisões diárias de pagamentos pertinentes à toda operação logística, incluindo importação e exportação;- Abertura, acompanhamento e encerramento de processos de sinistros junto à seguradoras;- Análise em processos de pagamento de operações logísticas internacionais (EUA/Canadá).

Sorocaba E Região, Brasil

Responsável pelo atualização e reporte dos indicadores relacionados a nível de serviço junto ao cliente CNH (Case/New Holland).Follow up de cargas para clientes de grandes contas do agronegócio e da construção civil (JMalucelli, Dutra Máquinas, Brasif, etc).

Campinas E Região, Brasil

Atividades operacionais da area de assistencia técnica corporativa como relacionamento, reporte, análises e pagamentos de serviços à rede nacional de assistências técnicas.

Campinas E Região, Brasil

Desenvolvimento e execução de atividades pertinentes à e-learning e aferimento dos respectivos resultados de testes.

Itu, São Paulo, Brasil

Aulas de Sistemas Operacionais, MS Office e montagem/manutenção de computadores.

Master Of Business Administration - Mba, Data Science E Analytics

-Compreender as diferentes estruturas de bancos de dados, variáveis e escalas de mensuração; -Relacionar engenharia de dados, analytics e.

Mba - Varejo Físico E Online

Gestão de Varejo Físico; Inteligência de Mercado; Business Intelligence & CRM; Experiência de Compra e VM, Varejo Online e Gestão do.

Bacharel, Administração

Técnico, Data Processing And Data Processing Technology/Technician, (Unidade Sorocaba - Etec Fernando Prestes)