Danièle Ukovic Email & Phone Number

Manager une équipe à distance • Recruter, former, gérer, animer et motiver au quotidien une équipe composée de 10 personnesAnalyser et synthétiser• Analyser le CA, sa projection chiffrée et apporter les mesures correctives ad-hoc• Rédiger un rapport mensuel sur les tendances du marché et la veille concurrentielle• Contribuer au développement et à la performance des outils de gestion des ventes et d’aide à la vente Négocier• Assurer des négociations auprès d'enseignes culturelles• Superviser les clients stratégiques au travers de contacts réguliers et privilégiés• Etre force de proposition auprès des éditeursCréer une dynamique entre acteurs d’horizons différents • Elaborer la politique commerciale annuelle en lien avec le directeur de la diffusion et les éditeurs• Coordonner les plans d'actions commerciales avec les services opérationnels• Travailler en étroite collaboration avec les éditeurs, les équipes de Comptes Clés et de marketing• Optimiser l'interface avec les autres services du Groupe

• Responsable du développement du chiffre d’affaires • Négocier les accords annuels• Construire les plans de marche annuels (vision stratégique, assortiments, logistique, actions terrain, merchandising, CGV ...)• Analyser mensuellement le CA, sa projection chiffrée et définir les mesures correctrices• Rédiger un rapport mensuel sur les tendances du marché et la veille concurrentielle• Recruter et manager une équipe de cadres commerciaux • Etablir un suivi des dépenses et des refacturations (budgets publicitaires, catalogues, accords de coopération, remises de fin d’année …)• Fluidifier les interactions entre les équipes de vente, logistique, marketing, éditeurs … • Construire le plan promotionnel avec les équipes marketing et les centrales d’achat• Animer des réunions avec les différentes entités (éditeurs, centrales d'achats ..)